八零之高嫁 第163节（1 / 2）

但次日，也就是五月十六日，珍生医药也开业了，而且整的动静非常大，门口堆满了花篮不说，还有歌舞队表演，赚尽眼球。

邢老板本来还不以为意，觉得这些都是虚的，没啥用。

做生意你不把价格整下来，能有什么吸引力啊，唯有超低价才是最核心的竞争力。

这些年他发财，靠得就是这一招。

然而，当去珍生医药打探的经理告诉他，珍生的药价比他们还便宜，他一下子就懵了。

而且肉眼可见的，顾客的确明显少了。

早在筹备药店之前，许俊生就和张历城商量好了，如何应对康田这种喜欢打价格战的对手。

其实价格战也不是不能打，但如果想要效果最好，必须有一个前提，那就是本身提供的商品是一模一样的。

比如零售店的各种西药和中成药，这一部分的质量完全相同，所以许俊生就狠狠心，一降到底，货架上的标签，零售价全部都是进价。

以进价出售，而不是成本价，那是要赔钱的。

张历城一开始不同意，觉得这样太冒险了，因为一种药一旦以成本价售卖，会给老百姓产生一个固定印象，以后想提价就难了。

而且，做生意如果赔钱，那还不如回家睡大觉。

但许俊生觉得，不这样做，康田备不住会这么做，老邢那人很疯，抢客户都靠的是这个。

而且店里还有中药，珍生的中药，普遍比康田要好上两个档次，不是一样的东西，那肯定就不必打价格战了。

老百姓一开始可能也不识货，但也不打紧，日九见人心，而且也不用太长时间。

同样的方子抓了药好不好使，那都是很快就能知道的。

珍生医药因为西药如此低廉的价格，一下子就火了。

不远处的康田则完全相反，开业才没几天，已经门可罗鸟了。

邢老板坐不住了，他这人做生意，虽然喜欢打价格战，可也是有底线的，那就是不能赔钱。

这天傍晚，他主动找上门了。

一上来就赔罪。

“许老板，您这做的也太绝了，您这么做，我那药店还怎么开啊，你看这么着，咱们俩家坐下来商量一下，订一个差不离的价格，咱们都一个价行不行？”

许俊生冷哼了一声，“邢老板，你这话透着新鲜，大路两边，各占一边，你每家店都紧挨着我，我还没说什么呢，咋就必须卖一个价啊，你是老板还是我是老板？”

老邢陪着笑说，“这么做对咱们俩家都有好处，你店里是挺热闹的，可你都赔钱卖，那不就是白赚了一个吆喝吗，这有什么劲呢？”

许俊生一瞪眼，“这就不用你操心了吗，我赔钱我乐意，你管的着吗？”

老邢万万没想到，看着挺精明挺有眼光的许老板，其实是个棒槌，是个二百五，他也拉下了脸，“你是铁了心要跟我打擂台了？”

许俊生说，“瞧你这话说的，我多咱说要跟你们康田打擂台了，以前你撬走了我不少客户吧，我说什么了吗？”

“怎么现在这点事儿就受不住了？告诉你啊，我可不赔钱，你想让我和你订一个价，门儿都没有！”

邢老板只能灰溜溜的走了。

回到家，他连续两个晚上没睡着，最后决定，所有的西药和中成药，都比进价再低两个百分点。

一个百分点其实没多少钱，比如五毛钱一盒的药，改为四毛八，一看就便宜，但实际上就便宜了两分钱。

但即便这样，邢老板也心疼的不行，本来进价就赔钱，现在还要比进价更低，百分之二虽然少，但也代表他赔钱更多了一点。

西药和成药是彻底废了，但康田中药饮片的销售情况也并不好。

这主要是因为两点，第一他家的药材质量的确不好，经常服用中药的人，会辨别药材的质量，第二天为了节约成本，雇用的店员几乎没有专业出身的，都是初中毕业简单培训一下就上岗了。

但珍生医药完全不一样，珍生的中药柜是很忙的，甚至比西药都忙。

主要也是两方面，第一珍生的药材质量特别好，而且品种齐全，中药柜靠墙两大溜，常见药材有，冷备药也基本都有。

第二，珍生医药也不知道从哪儿聘请了中药师和中医大夫，每个店都个子配备了至少一名。

不得不说，专业的药师就是不一样，不但审方抓方很快，还会见缝插针的普及中药材知识。

要是有人想要现场开方，中医大夫也能立马望闻问切，开出不错的方子。

因此，珍生医药西药和成药赔钱，但中药饮片的利润是很不错的，这样总体就平衡了，还略有盈余。

很多时候走进店里，都是同时有好几个药师抓方，周末甚至还要排队。

康田就不一样了，这些统统没有，雇的店员别说审方了，就连抓个方子，有时候都看不明白上面的药名儿。

邢老板赔钱赔了一个多月，赔的得了失眠症，吃安眠药都不好使，真的赔怕了，七月初就关张了三家店。

第98章 工作

康田一共开了六家店，现在关张了一半，剩下的三家门店效益也并不好，只不过是在垂死挣扎而已。

这家公司的老板邢孟春，从十年前，借了丈人的五千块开始做医药生意，从都是让被人吃亏，自个儿还从来没有吃过这么大的亏，他自然咽不下这口气。

当然了，最主要的原因，还是最近医药零售业发生了显著的变化。

康田主要是做医院客户的，几乎把所有的精力都放在这上面了，但因为竞争激烈，客户量逐年下降，没办法只能往药店方向倾斜。

他这人谁都不信的，即便是自己的老婆管账，每个月的收支明细他都要详细过一遍别的，然后他就发现了，公司的零售药店客户，这最近半年要货量猛增。