第四百六十七章 逼到墙角（2 / 2）

苏城说着提起自己的公文包，拿出一个黑色外壳的皮质文件夹，打开来，双手举起，向四周展示，果然是一页签名后的备忘录。

虽只一页，众人的表情都不同了。

贺海涛甚至伸长了脖子，去看上面的内容。

周老微不可查的向边上点点头。

他的秘书，立刻走过去，从苏城手里接过备忘录，转交给周老。

会议室再次归于安静。

和协议不同，备忘录本身是没有法律效应的。正如它的名字所代表的含义一样，备忘录就是将谈判双方的某些话记录下来，以免日后肆意变更。

因此，备忘录虽然不具有法律效应，但在谈判桌上，仍然是很有利的武器。在条件不发生大的改变的情况下，备忘录能够发挥大作用。国际会议，贸易谈判和外交场合，经常使用备忘录，一些国人耳熟能详的外交事件，就经常以备忘录做结尾，各种前缀的《谅解备忘录》更是新闻中频频出现的词组。

签协议的条件还不具备，那就签备忘录。就某种程度而言，备忘录就是协议的定金。

安大线八字还没一撇的时候，大华拿出的备忘录，顿时让中哈线的进度，又蹿升了一截。

众人的眼神，都聚集在了备忘录上，认真的眼神，仿佛要看穿黑色皮革似的。

良久，周老放下备忘录，道：“不错，都看看吧。”

刹那间，张长亭的小心脏就是一缩。

他等总经理看过备忘录，急不可耐的拿在手里，自上而下读上去。

正如苏城所言，50%的股权，管道的通过权和扩建权……建设和维护并未提到，但哈萨克斯坦的工业基础放在那里，最多只能是公平的国际竞标，想来中国企业总能得到一些……薄薄的一页纸，涵义丰富，竟是比张长亭一个月的收获还要多。

再考虑到自己是通过苏刑充满侵略性的帮助，才得到目前的成果，张长亭顿时挫败感十足，他甚至愤慨的想：哈萨克斯坦，怎么就这么乖巧了？

有了对比，才能发现差距。

尽管是冰山一角，张长亭也意识到了俄国熊的贪婪。

不过，他也是聪明人一个，很快想到：自己顶着巨大的压力，派遣十多个钻井队，帮助尤科斯公司增加石油产量，竟然只得到这样的待遇，那苏城又付出了什么代价？

他想破脑袋，也不可能猜到纳扎尔巴耶夫想要迁都这种事情。

因此，张长亭的思维，很快转向另一个极端：如果大华实业没有拿出比自己更好的条件，那只能说明，俄罗斯人的条件是过于严苛了，也许，再做一段时间的工作，找对门路，也能拿到和哈萨克斯坦相当的条件？

这时候，陷阱已经算是挖好了，苏城决定推张长亭一把，高声道：“张总，安大线的条件，你敢做出同样的保证吗？”

张长亭眼神闪烁片刻，打着哈哈道：“同样的保证是什么意思？”

“如果俄罗斯人的条件，比哈萨克斯坦的条件明显严苛，我认为，我们应当首先考虑中哈线，而非安大线。”苏城缓缓的站了起来，面对周老说：“我认为，这是非常合理的。”

“嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。

众人的目光，霎时间集聚在了张长亭的脸上，都想看他如何答复。

而张长亭本人，也陷入纠结当中。

这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为，俄罗斯方面的条件还可以压缩，但摸不清底细的情况下，他可不好就这么答应。

另一方面，苏城用话挤兑住了他，要他直接认输，他又不那么甘心。

张长亭转着脑筋，翻来覆去的思考。

苏城却没有给他太多时间的意思，旋即又问：“你们的底线是什么，要达成的条件是什么？这总能知道吧？”

“这个……谈判底线，是我们的机密。”

“连周老都不能知道？”

“当然不是。”张长亭连忙摇头，道：“我到时候会专门汇报的。”

“周老就在这里，你直接汇报好了。如果条件差的太远，不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。

张长亭无可奈何的叹了一口气。

却是周老摆了摆手，道：“机密的话，就不要口头汇报了，写在纸上，我看看。”

张长亭彻底没了脾气，乖乖的在纸上写成绩。

（未完待续）