换亲姐姐重生了[八零] 第235节(1 / 2)

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进入八月后,天气越发的炎热,每天都三十几度,坐在房间里吹着风扇都要出汗,洪灾带来的影响逐渐消退,在受灾不严重的地区,空调的销量开始直线上升,憋了好几个月的二厂准备大干一场。而就在这时,忽然爆出了一个惊天大新闻。

安省平通市发生了一起严重的火灾事故,起因是空调线路短路,导致线路走火,发生火灾。因为是筒子楼里起火,哪怕发现很及时,也烧毁了好几户人家,临近的十几户人家也受到了影响,而且还有人因此受了伤。

叶蔓听到消息后整个人都不好了,连忙向报社和电视台的熟人打听消息,但这跨了省,现在消息流通没那么快,即便是记者消息也没那么灵通。

没打听到具体的情况,叶蔓赶紧叫来钟小琴,将安省经销商的资料都拿过来,寻找平通市的经销商,打电话过去了解相关情况。

第182章

老师傅家电在安省的经销商不是很多,加起来都不到一百名,而且也大多不是独家代理经销商。平通市更是只有一名经销商,也是非独家代理,名叫韦成,平时多是庞勇和朱建新那边的人跟他联系。

接到叶蔓的电话,他很吃惊:“叶总,您好,您好!”

叶蔓笑道:“韦老板,不必紧张,有个事想向你打听。我听说平通市最近发生了一起因为空调短路导致的火灾,这个空调不是你们店里卖出去的吧?”

韦成这才明白叶蔓为何会突然找他,连忙表示:“叶总,你放心,这台空调不是从我们店里卖出去的。”

其实他们店里今年就没卖出去几台老师傅空调。

老师傅家电在云中省是声名鹊起,卖得很好,但在安省这边并未投放广告,也没有大规模的招商,品牌还没什么知名度,因此中高端产品很不好卖,只有价格低廉的低端产品比较畅销。而在空调这块,老百姓还是更认可知名老牌子飞雪。

叶蔓手里有安省的销售数据,也知道那边空调的售出数量并不多,出事的几率比较小,但就怕撞上啊。好在韦成这边给出了肯定的答复,平通市就这么一家经销商,他没卖过,那就不可能是老师傅空调。

叶蔓大大松了口气:“那就好,对了,韦老板,你知道这是哪个牌子的空调吗?”

韦成静默了几秒后说道:“据我推测,很可能是飞雪的空调。我们平通市卖出去的空调九成以上是飞雪的,其他牌子占的份额非常小,飞雪的几率最大。”

这对经销商们来说,其实是个很糟糕的消息。今年上半年因为洪灾的缘故,家电尤其是空调的销量非常差,好不容易天晴了,赶上了夏天的末班车,结果又突然出现了这样一场事故,空调的销量多半会受到影响,今年的业绩一定很惨淡。

叶蔓眯了眯眼睛,郑重地说:“韦老板,能不能麻烦你帮忙打听一下,这台空调究竟是哪个牌子的?”

这不是什么难事,韦成很痛快地答应了:“没问题,叶总。”

叶蔓笑道:“好,那就麻烦韦老板了,有了消息麻烦你尽快通知我。”

等她挂断电话后,钟小琴就拍着胸口,欣喜地说:“叶总,我听见了,不是咱们吧。”

叶蔓轻轻点头:“不是,具体哪个牌子还不知道。”

她单手支着下巴,眉头皱了起来。

见状,钟小琴脸上的喜色褪去,担忧地看着她:“叶总,这不是好消息吗?”

叶蔓掀起眼帘看了她一眼:“当然是好消息,你让我想想。”

钟小琴不敢说话了,轻手轻脚地走出了办公室,并让大家没重要的事不要去打扰叶蔓。

叶蔓在办公室里琢磨了好一会儿,遂拿起电话给庞勇打了过去。

庞勇正在忙,电话铃声响了好一会儿才接起:“叶总,什么事?”

叶蔓深吸了一口气说:“你在忙什么?有空吗?我有点事要跟你谈。”

庞勇马上站了起来,给工人们比划了一个手势,然后走到一边道:“你说。”

叶蔓快速将空调起火导致火灾的消息说了一遍:“……我让韦成去查出事的空调究竟是哪个牌子的了。如果是飞雪的,那这将是咱们取代飞雪的绝佳好机会。只是我们在安省的渠道布局还不完善。”

今年他们渠道建设的重心放到了通省,庞勇和朱建新一直扑在那边,安省本来是计划明年再正式大力发展的。但现在空调出事故这个千载难逢的机会送了上来,如果确认是飞雪空调,那飞雪这么多年积攒下来的好名声将消失殆尽,市场会留下一大片空白,他们这时候不上,莫非要等到又有新的牌子占领了市场再上?届时,要付出的人力物力可要比现在多很多。

庞勇懂了她的意思,连忙说道:“可以让建新到那边招商。通省这边的招商工作已经进行得差不多了,还有些收尾的工作,我来处理就行,以后通省这边的经销商有什么问题也可以直接找我,让建新将精力都放到安省。直营门店这块,可以让杜恒过去开,但速度肯定跟不上招经销商,今年恐怕没法将直营门店覆盖安省的主要城市。”

经销商这边店面、人手等工作都不需要他们亲自处理,他们只需要收货款,送货就行了。速度自然不是直营门店能比拟的。

叶蔓也清楚,短期内想让直营门店在安省遍地开花是不现实的。她说:“直营门店这块慢慢来,宁可慢点也不能出错。先招经销商,准确地说是将飞雪原来的经销商抢过来,这块交给建新,你让他尽快出发,等我跟韦成那边确认之后,如果真是飞雪,那我让小琴马上去一趟安省跟媒体沟通,招商和宣传两块一并进行,双管齐下。”

宣传到位了,招经销商的难度会低很多。

庞勇连忙说:“好,没问题,我这就去找他,跟他交接工作,让他明天就出发去安省。”

一切准备就绪,就等出事空调的品牌浮出水面了。

次日上午,韦成给叶蔓回了话,电话里他的声音有些急促和焦虑:“叶总,确认了,导致事故的空调正是飞雪的。”

果然,叶蔓又问:“那具体的损失你知道吗?有没有出现人员伤亡?”

韦成叹了口气:“烧了两层,十几户居民受损,8人受伤,其中两人重伤,出现了比较严重的烧伤,还在医院里躺着。幸亏是晚上七八点发生的,当时大部分人都还在看电视或纳凉,要是夜深人静都睡着了,恐怕更严重。”

筒子楼本来就建得很密集,人员居住也非常密,很多时候二三十平方的两居室就要住一家好几口,一旦发生火灾就很严重,灭火也比较困难。

“这样啊,我知道了,谢谢你韦老板。我们老师傅家电近期会在安省大规模投放广告,重点宣传我们的产品。”叶蔓挂断电话前,稍微给韦成透露了一点消息。

韦成不愧是个生意人,愣了几秒后马上明白了叶蔓的意图,老师傅家电这是要大举进军安省啊。这对他们这样的经销商来说可是个好消息,代理的产品知名度越高,也就越好卖。飞雪出了这档子事,短期内肯定没人买了,幸亏还有老师傅家电。

挂断电话后,他就找来店员,让其重新布置店内的家电,将老师傅家电摆在了显眼的位置,并嘱咐店员,有人进来选购家电,着重推销老师傅这个牌子的。至于飞雪,都收进仓库吧,别钱没赚到,反而蹲了监狱。

……

这厢,叶蔓对钟小琴说:“确认了,就是飞雪。你准备一下,明天出差,去安省那边投放咱们老师傅家电的广告,在投放广告之前,先在报纸上刊登一则回收老师傅泡水家电的信息。”

钟小琴记录的手一顿,疑惑地看着叶蔓说:“叶总,我们上次已经通知过安省那边的经销商,也回收了一批家电。他们那边受灾不是特别严重,而且经销商数量也比较少,继续回收泡水家电没这个必要吧,该回收的都已经回收了。”

叶蔓睨了她一眼:“你觉得这个公告是做给谁看的?记住了,把我们集中销毁2453台泡水家电的消息一块儿刊登上去,同时表明咱们的决心,老师傅家电坚决杜绝一切问题产品流入市场。”

钟小琴恍然:“我明白了,这个公告不是给经销商们看的,而是给顾客看的。”

叶蔓笑了:“没错。其实这也是广告,只是比较隐蔽,更能取信于人的广告方式,比赤裸裸地打广告效果要更好。”

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