第735章 裴总的一次警告求月票（1 / 2）

薛哲斌挠了挠头，对李石的这段话听得是一头雾水。

当然这也不能怪他，他的本职工作是一个富二代，又不是专职的投资人，而且还很年轻，不懂这些门道也没什么可羞愧的。

不过既然这次遇上了，那肯定是要问个清楚的。

薛哲斌想了想，问道：“李总，你说马总是裴总派来的传声筒。那……难道说裴总连孟畅要讲什么内容都已经提前知道了？否则为什么让马总特意问‘多维聚变’这个词的意思呢？”

李石摇了摇头：“这一点不能确定，有很多种可能。”

“也许是裴总事先通过贺得胜或者之前孟畅去圆梦创投拉投资时的资料，知道了‘多维聚变’这个词，并断定孟畅肯定会在这次发布会上再次使用；”

“也有可能是裴总并没有限定让马总问某一个词，而是让马总随便问一个孟畅的生造词汇就可以。”

“达成的效果是一样的。”

薛哲斌似懂非懂。

李石继续解释道：“马总问的这两个问题，以及追问，其实背后都是有潜台词的，而且直指问题的核心！”

“为什么我说这里面有好几层博弈呢？”

“孟畅让马总提问，几乎是立于不败之地的。不论马总问或者不问，只要不拆他的台，那么最终都会被孟畅解读为‘腾达支持冷面姑娘’。”

“而孟畅认为，自己被拆台的可能性微乎其微。因为他讲的内容是一种纯理论性质的，是逻辑自洽的。既然如此，就算马总提出质疑，只要这种质疑局限在纯理论的阶段，那就是孟畅的主场，就不可能分出胜负。”

“所以，这是一个困局。”

“而马总，或者说裴总早就已经替马总想好的反击方式是什么呢？是找到孟畅这一套理论体系最薄弱的地方，跳出理论的理想化概念，直接介入现实因素进行痛击。”

“第一个问题，这个烤冷面好吃吗？其实就是直指问题的核心。孟畅的整个商业构想都是建立在一种假设上的，就是冷面姑娘在口味上碾压所有烤冷面，对消费者形成足够强大的吸引力，让他们甘愿支付溢价。”

“就像路边小店的汉堡卖十块钱一个，而大牌连锁快餐店的汉堡卖二十块一个，价格整整翻了一倍，消费者却甘之如饴，心甘情愿掏钱。”

“但如果消费者不买账呢？那不是第一步就进行不下去了吗？”

“孟畅显然也意识到了这个问题的凶险，所以他不敢直接回答，只能从侧面回答这个问题：冷面姑娘舍得砸钱做标准化生产、做配方、筛选原材料。”

“这时候投资人们会感觉，做了这么多工作，肯定比路边摊的烤冷面好吃啊。这也就相当于回答了马总的问题。”

“但马总又追问了一句：这样就能保证烤冷面一定好吃吗？”

“其实这就是在提示所有的投资人，有些事情它不是用钱就能搞定的。”

“孟畅说，从理论上来看这是一个必然结果。实际上他不敢100%地保证，还是不敢跳出纯理论的范畴。”

“从这一轮的交锋来看，虽然孟畅应对得很完美，但马总的提问其实是在直指问题的核心：烤冷面的口味才是一切的根本，哪怕你做了配方和标准化生产，只要达不到普通消费者的期待，那么这一切就全都是空中楼阁。”

“第二个问题，让孟畅来解释一下多维聚变。”

“其实所有人都知道，多维聚变这是孟畅的一个生造词，听起来是一个很高大上的概念，而且似乎也确实能够自圆其说。”

“但这种词，是不能说透的，因为它本质上只是给一个早就有的通俗概念给重新包装了一下，强行赋予了它新的含义。”

“所以马总又追问，这不就是多部门协调、联动么？”

“孟畅显然不能赞同，因为赞同了也就意味着主动对‘多维聚变’这个概念进行降格了；但是他也不能否定，因为‘多维聚变’跟多部门协调实际上就是同一个东西。”

“所以孟畅只能非常被动地强调这两个概念的区别：它们的格局、层次不同。总之就是，‘多维聚变’是一种更高级的商业形态。”

“这样一来，虽然孟畅做到了自圆其说，但这种空洞的说辞会进一步让一些投资人意识到，这些看起来很美的概念，其实并没有孟畅讲得那么高大上。”

“我觉得，裴总在让马总问问题的时候，多半是没有纠结于‘多维聚变’这个词的，其实马总问任何一个孟畅的生造词，都能起到差不多的效果。”

薛哲斌恍然点头：“原来如此！”

“也就是说，这两个问题妙就妙在没有被孟畅这一套理论给束缚住，反而从外部找到了整个理论最薄弱的位置，消解了整个概念和氛围！”

李石露出一个满意的微笑：“没错，完全正确。”

“而这次，可以看成是裴总对孟畅行为的一次警告、一次反击。”

“首先，裴总知道以自己的身份不能亲自来，不能让孟畅继续蹭腾达的热度。”

“其次，让马总提出这两个问题，既提醒孟畅，也提醒所有的投资人：”

“再好的互联网营销，那也是实实在在的产品为王，没有足够优秀的产品，一切都是空中楼阁、镜花水月；”