第844章 战略合作（1 / 2）

为什么楚垣夕第一时间想到的是cv行业呢？因为小康最近正在跟一家cv行业的领军企业谈合作。

这家公司叫做奇服科技，在2017年前后曾经非常非常有钱，但可惜原世界里的小康没跟人家合作过，因为那时候的奇服科技有估值没产品，连自身的定位都没找准。

所谓定位，不但包含产品线，还包括到底是做toc的生意呢还是tob。

现在他们转了一大圈，从tob到toc再到to政府，最后又转回tob来，终于找到了自己的定位，这要是打车能把滴滴司机给气死。

但是人家仍然是所谓的cv四小龙之一，有钱有颜，d轮估值接近300亿，这是作为未上市企业拿到超50亿真金白银的大笔融资估出来的，可以说是非常硬的估值了。

关键是奇服科技的钱花的还可以，虽然落地仍然没落稳，但是产业链整合的不错，示范项目也建立起来了，比某些落地遥遥无期的小龙强了不是一星半点。

不过楚垣夕对于和奇服科技的合作还是抱有一定戒心的，因为这家公司仗着账上有俩钱，经常以战略合作的形式作为突破口对优质企业进行并购。

所谓战略合作，双方肯定会进行一个非常深入的探讨和信息交换，这样目标公司到底有多优质就会充分展示出来。然后再谋求并购，不但信息充分，合作也充分，目标公司如果不答应并购，一旦合作中断，小身板不见得能承受的起对方不要脸带来的冲击，所以捏着鼻子答应是很有可能的。

奇服科技就是通过这种方式整合产业链的，整合的不错。

这种以大欺小的方式是楚垣夕在小康初期必须严防的，否则他心理上挺的住，但公司不见得挺的住。重要合作毫无征兆的中断可能导致某些进程受阻，某些进程拦腰截断，业务一落千丈，这谁受得了？整条线上的员工都会动摇。

得益于奇服科技是天朝目前星光比较灿烂的企业，所以楚垣夕平常做功课的时候就把它后续的操作进行了一番了解。然后一看，物流系统的张健报上来一个合作方案，同时店面系统的杨成也报上来一个合作方案，都特么是跟奇服科技合作。

店面系统报上来的合作方案很直接。

鲜食是便利店所有产品里最赚钱的，小康的鲜食中有一项重要产品，就是724的招牌，关东煮。这个玩意虽然赚钱，但是消耗人力，因为用户购买的时候会不断的想，店员只能耐心等候。

特别是在促销的时候，因为同一时间可能会出现多种促销方案，用户还要比价，对心算是一种考验，对店员的人力更是。特别是高峰期，对店铺简直是一种折磨。

所以最优方案是用机器人取餐打包。这个操作只要机器人给力是肯定可以完成的，因为关东煮是模式化的，各种煮物都很容易捞起来，按照规则摆放在井格锅里，机械手完全可以完成，只要锅不作妖机器人甚至比人捞的快。这样只需要一块触摸屏，用户就可以自助操作了，能够极大的解放店员的人力。

虽然说，这有用机器人抢占人类工作岗位的嫌疑，但机器人进入全面大规模的服役已经是不可阻挡的趋势了，未来生活中将越来越多。做企业的只能拥抱，不能螳臂当车，必须要有超前的意识。

这一点别说企业，个人也是一样的。君不见，西湖畔有个房虫在阿里菜鸟物流基地旁边盘了五套房，准备收割阿里员工的房租，然后发现园区里边全是机器人？这就是没有超前意识的代价。

这个情况无论楚垣夕也好，杨成也罢，还是目前处于顾问位置上的杜恤，所有人都非常清楚，但是谁能提供这个机器人服务呢？小康肯定是不可能自己去研发机器人的，即使是机器人的软硬件技术也不可能，如果楚垣夕打算这么做，那就跟gopro决定进军无人机一样，是不知道自己吃几碗干饭。

实际上小康虽然配置了五支研发团队，但对外的需求仍然非常大，比如说视觉方面，虽然周鸣钧本人就是ai视觉方面的老牛，但楚垣夕宁可阉割他在视觉方面的能力，也不会单独开一个视觉方面的项目组，而是让他兼管ai组和vr组，未来开发ar也归他，但是不会单独做视觉，因为做不起。

要做视觉就得做一整套，得有做出一个奇服科技的雄心才值得去做，其实跟做机器人的体量差不多，都是吃饱了撑的产生了幻觉。

所以小康肯定需要许多tob的企业为其提供各种解决方案。

具体到机器人，奇服科技说他们能提供一站式服务，而且听说小康是准备大规模使用自助方式管理店面的，所以希望建立战略级别的合作关系。

天朝的724类便利店虽然多，但在鲜食环节还没有任何人使用机器人，也不知道用户是否能接受，杨成本来只想采购一批试一试，战略合作什么的没想过，但是对方提出来了，而且显得很有诚意，因此他把合作意向做成报告打到楚垣夕面前。

结果采购一站式解决方案的计划顺利通过，战略合作需要“研究研究”。

物流的合作计划同样非常大，甚至更大。因为要在物流上烧钱，张健成了这段时间小康第一吃金大户，支出超过全部研发费用的总和。那他经手的钱花在哪呢？一方面是人力和运力系统，另一方面就是仓储系统。

仓储系统，国内做的最好的是做物流机器人的战神科技，不久之前这家企业被奇服科技并购了。

这起并购案让楚垣夕深感可惜，因为战神科技确实非常优质，成立两年的时间就拥有了相对成熟的产品线和不俗的研发实力，而且推出的智能仓储系统采取机器视觉以及高精度传感器，可以实现仓库内部区域厘米级精确定位和导航。

简而言之，战神的仓储服务系统按吹牛所说可以和米国的亚马逊的机器人仓储相提并论。结果没等到楚垣夕牛逼起来，已经被奇服科技捷足先登给吞了，何等卧槽！

这一回张健报上来的计划，就是基于奇服科技提供的仓储服务，建立一个接近十万平米的智能仓库，足以满足小康帝都区域很长时间内的总库需求。

然后被楚垣夕直接否掉。

这个否决否得张健一脸懵逼，因为虽然花钱很多，而且暂时不需要这么大，但未来肯定是要的。建好这么一个仓库，小康的sku管理肯定能上台阶，怎么否的这么快？

“老张，不是我否你，而是你这个合作意向本身没问题，但是对方提出战略合作了，我就只好否掉。”楚垣夕看张健仍然一脸茫然，只好说清楚：“咱也认识这么长时间，我也就不瞒你，老杨，杨成那边，先采购了一批‘心愿科技’的机器人，然后‘心愿科技’提了战略合作的邀请。你这是和‘战神科技’合作，然后‘一生鲜’又给咱们店里供货，这三家公司你了解吧？”

“不了解啊。”张健心说跟我说这个干嘛啊？这些企业的名字我连听都没听说过。（张健肯定没听说过，因为这些企业的名字都是作者君胡编的。求求各位读者老爷高抬贵手不要对号入座！）

“心愿科技是奇服科技的子公司，战神科技现在也是了。然后一生鲜是‘好街坊便利连锁店’的二股东，奇服科技是好街坊的大股东，他们之间有什么关系不好说，因为好街坊的实控人和这两家都有关联交易。”

楚垣夕说到这，把眉头皱了起来：“他们这是要干嘛？我不得不考虑这个问题。咱这鸡蛋不可能都放他们一个篮子里啊老张。送生鲜和做关东煮，就算他们突然给咱们断供，咱也不是特别怕对吧？无非就是店员辛苦点，换个生鲜供应链。但你这个仓储的规划，投资可不是一星半点，我是必须要否掉的，否则我可能成为今年或者明年的年度傻瓜。”

张健感觉世界观被打开，而楚垣夕送走他之后终于可以继续吃瓜。