第九百八十五章 我太难了（2 / 2）

“话说，很久很久以前，有个电影记者行为艺术了一下，创造了一个电影的名字叫做《即使变成甲壳虫卡夫卡还是进不去城堡》，然后P了个前苏联的冷门电影插画做了这个电影的海报，按照某瓣的格式瞎编了一段荒诞剧情，并且在电影介绍里胡诌了一通解构主义啦、现代派之类的名词，反正一般人也不懂，总之，是那么个意思。啊对了，还凑了个演职员表。”

“然后呢？”

楚垣夕说话时已经逐渐躺在沙发上，反而是冯林坐在他的腿旁边。“然后肯定是添加到某瓣电影库里啊。过了一年，有2500人标记想看，有200多人标记看过，评分8.9呢。影评一大堆，有人还说买了正版DVD，有人说是励志青年推荐必看的电影之一，最逗的是一个分享影片剪辑技巧的，皇帝的新意都没这么多细节你敢信？”

“然后呢？”

楚垣夕淡定的说：“然后某瓣有一天终于发现没有这个电影，偷偷把它删掉了。”

“噗——还有这种事？”冯林把楚垣夕的胳膊一拉，“走，去隔离！”

…………

这个春节楚垣夕显然要在家办公，就连初一白天也是忙碌的，因为发现大环境改变下小康需要临时增加不少新的服务。

比如说火锅相关的食材和成品菜就销量暴增，做起来容易吃着爽，而且都是包装食品看着感觉卫生。

由于小康拥有全面而深度的数据控制系统，这个变化是以一个非常灵敏的速度反馈到楚垣夕面前的。因此小康需要加货，而巴人需要推出相关的短视频作品，类似vlog类型的视频，从买到做到吃一条龙，体现新场景下的年味和自娱自乐。

小康和巴人过年接近全员加班的好处瞬间就体现出来了，这种视频通过抖音快手的定位广告投放是非常高效的，让小康的几百个门店作为投放者去投，获客效果在多重因素的叠加下极为明显。

此外还有放心购服务。

小康目前是不提供配送到家服务的，可以提供但是还没走到那个阶段。本身里程碑5有增加配送服务的打算但是需要雇更多的店员，否则只能走黄团和饿了么，那就没必要了，小康的生意经是让人到店里才是好的，通过第三方送货上门对盈利有好处，对整个生态弊大于利。

当然，基于目前的情景，节后什么时间点再增加这项服务都成了需要讨论的问题。

而小康的业态中，店里本身不卖瓜果蔬菜，生鲜在整个生态里是原材料。但现在客户对瓜果蔬菜的需求大增，这个反馈也很快来到楚垣夕的手机里。

小康的放心购正好能用上，只要往里添加上瓜果蔬菜的品类即可。

所谓放心购就是让用户手机下单，然后在规定时间段到店自取的服务。这个服务的好处是不用怕店里卖断货，只要下单成功就由小康来打包，然后存在店里。因此用户可以越过门店直接到小康的物流链上下单，只要附近的仓能配到货就可以打包。

这个服务正适合生鲜，组织起来正当时。

其实放心购本身也考虑过增加生鲜品类，原世界的运营中完全没出过问题，楚垣夕知道它是可以的。但是这个需求之前不急，所以没添加。

为什么不急呢？因为那么多toC的生鲜都倒了啊，小康凑的什么热闹？但现在添加进来也是正当时。当然物流一线的工作量会增加的比较多就是了，不过流程和其它SKU并无不同，以小康物流和门店精确的操作守则基本不会出什么问题。

这些特殊情况都必须抓住，马太效应强者愈强，而且在滚滚大势面前任何失误都会被放大，因此越是到了关键时期越要兢兢业业才行。所以楚垣夕越来越觉得自己鼓励全员加班是个英明决策！这段时间太特么关键了！

之后他又遇到一个难题。

伊丽莎白本来打算春节之后回来，做最后的筹划，包括资金实际交割，投资协议的最后签约等等，当然最重要的是向楚垣夕汇报。她得汇报东南亚几个国家走一遍之后的商业体验和对预期的调整，以及有无新的发现。

比如发现新的潜在的合作伙伴了没有？目标是否有力或者有潜质？有没有发现什么市场异动，会影响到小康东南亚计划？

这些报告只是书面的实在太不好了，远程视频问答虽然可以，但是肯定不如面对面沟通方便，面对面更容易触发思维上的火花。

但是出了大事，伊丽莎白没法回来了，回来害怕走不掉，楚垣夕更不能去，去了害怕回不来。

关键是小康这边，有没有动摇？伊丽莎白虽然没明着问，但是楚垣夕已经深切的感觉到了她的焦虑。

出现这种大事情，只有做医药、游戏和自媒体的大红，其它都是大绿。小康的情况伊丽莎白作为总裁助理是相当了解的，就算别的不了解，融资情况和现金储备方面肯定了解——如果不考虑巴人这个挂逼的话，小康本身的资金并不富裕，后面还要继续做很多融资呢。

楚垣夕只好不断安慰她：“小康专门做了一次A+轮的$融资，就是为了你，小康本身不使用$的，这个钱专款专用小康总部根本一分都不动。国内无非就是做电动滑板车代工的钱，你一开始投放的量也不大，完全不用担心。”

“但是我看你做了Pre_B，才按100亿估值走的，跟你原先的计划不符啊，我一看报告就吓一跳。”

“放心吧，那个跟你没关系，那是给移动牌照融的钱，提前融了而已。”

之前取得了胡世恒和徐欣的认可，楚垣夕按100亿通过巴人给融了10个亿的现金，5.5亿买牌照，剩下的作为资金储备，目前看来正好解决了很多问题，做事不至于扣扣缩缩的。当初如果只融5.5亿那还出问题了，至少春节这一波就该发出“我太难了”的呼声。

这番解释总算让伊丽莎白安了心，然后提出一个她在实地考察中思考了很久的问题：“楚，我想问问你，和东南亚相比印度市场似乎更有吸引力一些，你为什么执意让我来东南亚开拓市场？”

“姐姐，你不能只考虑市场，你还得考虑市场参与者啊。”

“印度市场的参与者？不都是一些印度创业者吗？”

“但他们背后可是企鹅、阿里、亚马逊啊，都打成一锅粥了好不好？市场环境极度恶劣，市场空间急剧萎缩。”

伊丽莎白顿时想到印度市场上激烈的战火，以亿为单位的$多年来持续不断投入战火中，至今也没停止。

最近的一战是五天前的1月21号，被称为印度版点评的“祖玛头”收购优步在印度的外卖送餐单元Uber Eats。至此优步的战略继续收缩，而祖玛头背后站着的巨人是阿里。

这是一家不断得到阿里加持的公司，2018年来已经陆续拿到了阿里总共多达9个亿$的融资，不过本次并购用的是定向增发并购的模式，发行新股支付优步，而不是现金。本次并购之后祖玛头即将翻身农奴把歌唱，超过它的老对手“思歪给”，市场份额超过50%，原先还是落后不少的。

思歪给的支柱当然就是企鹅了，企鹅和黄团都有出手，简直就是窗口指导。

但祖玛头还不是最吃阿里现金的，印度版的支付宝Paytm远在2015年就吃进阿里的9亿$融资，后面有拉着软银再次投了20亿之巨，可以说国朝巨头对印度市场的深耕是不遗余力的，气势非常迫人。

而东南亚就好多了，虽然企鹅也投了一些，但没有这么如虹的气势，阿里更是轻易不出手，反而是滴滴、黄团和大狗东投了一些，可主要是还是当地的本土创业者们在拼杀。

只听楚垣夕无奈的说：“我可不想到了外头还是跟企鹅阿里对战，我太难了……”