第一千二十七章 创业者100%不这么想（1 / 2）

然而徐欣的兴趣还在梁可年身上，仍然不屈不挠的问：“哎小梁，你说百度为什么忽然一下就基本面反转了呢？”

这就不是经济学副教授能回答出来的问题了，梁可年看财报肯定比楚垣夕看的快且准，脑子里记的数据和模型也更多，但是徐欣问的这个问题叫做“企业内因”，是不能用“百度瞎猫撞死耗子做起来医疗广告监管”来回答的，虽然这个可能更接近于正确答案。

这个答案为何不可接受？因为就算要监管也有很多种不同的方式，徐欣问的是为什么百度选择了最优解，这还归因于瞎猫的话很难让人相信这猫真的瞎了。

所以梁可年从审视企业发展的角度，看到了瞎猫撞到死耗子的过程，但是没法说出所以然来。

正在这时，杨亨说：“我抛砖引玉一下吧。”

他来的时候手里还拿了把折扇，这时把折扇一展开，露出扇面上一串英文，歪歪扭扭的楚垣夕也没认出来是什么，心说这是顾问初代目对二代目的竞争心态发作？

只听杨亨说：“我觉得是竞争，百度和头条系的竞争刺激两家公司一起快速成长。相当于2018年抖音vs快手，百度正好对上头条系这么好的对手，形成高水准的斗争，战斗最容易提升企业的实力嘛，怎么战是具体的过程，重要的是跟谁战。”

这回轮到楚垣夕鼓掌，心说不愧是当过创业者的，这视角就是不一样。不过百度VS头条系可不是正好，考虑到当初张铭对准百度挖墙角那个气势，以及头条系进军搜索的决心，他们头顶头对上太正常了——张铭的名言是：头条APP要是不拓展搜索场景，DAU增长空间只剩4000万。

话说到这里就差不多了，后面的事情，虽然说是梁可年负责巴人投资，但甘新买菜楚垣夕并没打算让他介入，于是鼓掌之后对他说：“那么可年，你后面就是赶紧组建团队，然后对百度择机分批建仓，但是不要着急。公开市场买股肯定也要讲究点时机，最近纳斯达克跌的实在太水灵了，先看看行情再说。”

没想到梁可年是个较真的人，不但不走反而问：“您是不是忘了什么？”

“什么？”

“刚才为什么故意跟我聊天啊？”

“因为你这个汇报就不是汇报，你的顺序不对，你这就是聊天的顺序。”楚垣夕心说老梁这儿子还挺记仇，不愧是象牙塔里出来的，没有社会的圆滑，也没挨过社会的毒打。这样的人，必须在道理上说服他。

“可别说我诓你啊，杨亨和鲁茵都创过业。像你今天要讲的，属于立项工作报告，是有固定格式的，我想想怎么举例。”说话间他转了一小圈，“八股文章，对，八股文，有固定格式，你立项报告应该先分析市场再谈团队，没有团队就谈怎么组建团队，上哪找人都找谁，然后说自己的思路，最后才是具体case。结果你一上来就是买百度，这就是你找我聊个事。”

梁可年这才心悦诚服然后离开，与他交班的是叶萍。接下来要聊的是巴人对甘新买菜的投资，不但涉及到一些法律条款，而且本身就有很强的实战价值，对于以董秘为目标的叶萍来说，即使旁听也是一个比较好的学习过程。

等叶萍关门进来，楚垣夕也不含糊了，直接说正事：“我跟徐姐研究了一下，关于甘新买菜，我觉得既然你们已经开始给其它企业供货了，那融资发展肯定也要立刻着手。”

所谓给其它企业供货其实完全是里程碑5没有合理推进的锅。小康在粤东省两座主城的门店数只有20家，本来春节之后就应该大幅拓店的，按正常速度到今天都已经一百多家奔两百家了。但是特殊局面刹车一踩，一家新店都没扩张。

而甘新买菜一开始就杀奔粤东省，连小康的老巢帝都都不管了，两个人各管一城，快速发展，目的就是为了匹配小康扩张之后的需求能力。这也造成小康帝都严重依赖徐欣调拨生鲜资源的局面。

然后春节期间生鲜赛道整体爆发，甘新买菜在市场中哪怕处于跟随态势，发展的也比预计的快。换言之供应能力超过200家零售门店，结果小康反倒趴窝了，这能行？于情于理甘新买菜也得把准备好的资源卖出去。

这就好像过年期间很多大饭店大品牌囤了N多菜，忽然之间没法搞了，只好摇身一变改行卖菜一样。

但是toB的生鲜，卖菜这事不是随便卖卖，不是搞成批发市场，肯定要和客户签协议的，然后带来一系列事端。

总之现在的局势就是甘新买菜必须开启一轮新的融资，否则现在的局面都维持不住，更不用说小康后面重新开始扩店的供货。

只听楚垣夕说：“当初我跟徐姐有君子协议，如果甘新买菜按照计划走，不超纲，然后能给别人供货的时候，我就给甘新买菜自由。我没想到这一天来的这么快，但是该兑现的承诺我得兑现，从现在起你们可以自由的融资了。”

巴人+小康这个组合当初孵化甘新买菜时候签署过一些协议，其中有一些排他性条款，限制甘新买菜的发展。这个限制不是为了打压，而是为了甘新买菜不脱缰，能够同时做到服务于小康且自身蓬勃发展。在当时的时间点上，一生鲜和开门客签署战略合作协议的当口，这个选择无疑是一个很好的补丁。

但是现在条件变了，一场巨大的特殊事件使得小康的发展出现颠簸，而生鲜更是和去年年底截然不同，敢叫日月换新天，两者的发展都和计划中大相径庭。

所以楚垣夕也没必要守着原先制定的条条框框不放，没必要。

（作者君写这段也很感慨，去年底挖空心思，想的条款突然就都不合适了……）

就像养孩子要学会适时的放手，等孩子成年了就要让他去努力成长为更好的自己。巴人孵化甘新买菜做的是个产业投资，孵化的目标并没有变，只是变化太快了，那为什么不给甘新买菜一个更好的发展环境呢？

就个人来说，杨亨和鲁茵正好赶上这股风浪，干的也算兢兢业业，不但没翻车还超标完成了任务，然后因为被楚垣夕拴着绳索，所以就毛都捞不到？同为创业者，将心比心也不太合适的样子。

再说自由的融资，无非意味着巴人放弃某些条款的使用权而已，又不是份额没了。

杨亨和鲁茵虽然被叫到帝都来的时候已经有了一些心理准备，特别是刚跟徐欣聊过一会，但是这事徐欣说了不算啊，此时听楚垣夕亲口说出来，一个攥紧拳头，一个面色潮红。

“不用这样不用这样，无非就是提前了一点点而已。提前也是为了今后更好的给小康供货，没外人我就直说了哈哈哈哈——”

楚垣夕发出一阵浪笑，而徐欣则平静的问：“杨亨，你后悔做toB吗？”

“不后悔啊，我又不是没干过，我知道toC多难。”杨亨说的非常坦然。徐欣有这个问题肯定是因为这段时间生鲜集体咸鱼翻身，其中toC翻的更剧烈，吃到的蛋糕更饱满，而toB就显得隔了一层。

鲁茵也跟着点头：“做toC，物流、现金流、用户运营等等等等，每一样都必须做好，任何一个环节掉链子都不行，还要烧钱。而且利润低，损耗高，现在跟以前相比无非就是市场被教育了，用户渗透率提升了，其实利润率是虚高的，等这段过去之后利润肯定还要掉回去。”