第54章 极限施压(2 / 2)
郝啸说:“应该差不多了吧?看她应该是不会再让步了。”
柳凝萱说:“那可不一定哦。她从老板那里申请到的让利的点,肯定不是零点五。”
她说着,就按下车窗,对宋莉招招手说:“宋经理,再见。”
宋莉跺跺脚说:“柳总,您可真是太会讲价了,我冒着自己被炒鱿鱼的风险,再给您让零点一个点,您看,这总行了吧?”
柳凝萱说:“宋经理,您这跟挤牙膏似的,可不太好!”
宋莉说:“那您想要个什么样的让利?”
柳凝萱说:“我意思是,凑个整。”
宋莉说:“那不行,最多一共给您让1.2个点。这是最大让步了。”
柳凝萱说:“那我就把我的底线跟你说了吧!我要求一共让利3个点。如果不行,那我马上离开。”
宋莉郁闷坏了。
她摇了摇头说:“您这,这叫狮子大开口呀。这样吧,一共给您1.5个点的让利,不能再少了。我这已经把自己的提成都让给您了。”
柳凝萱说:“那算了。看来,咱们是谈不拢了。宋经理,再见!”
柳凝萱就关上了车窗。
她踩离合挂挡打转向,将车子开出了车位。
这次,宋莉没有阻拦。
车子开出了创业基地,走上了大路。
郝啸说:“看样子,1.5个点的让利是最大极限了。”
柳凝萱说:“那可不一定,没准她很快就会给我打电话了。生意场上,极限施压非常重要。一定要压到对方没有任何退让的地步,然后,咱们才能获得最大的回报。”
郝啸若有所思地笑着摇了摇头:“看来,在做生意这一块,我真得好好跟你学一下。”
柳凝萱笑道:“哈哈!啸,你是不是觉得我特别抠搜?”
郝啸说:“这不能叫抠搜吧,生意场上的事,就是得锱铢必较。不是说,利润都是抠出来的吗?”
柳凝萱点点头:“是啊!做企业,做生意,如果不能抠细点,很容易那啥的造成成本的浪费的。”
俩人正说着呢,柳凝萱的手机响了起来。
她拿出手机看了一眼,笑着说:“你看,宋莉打电话过来了。”
“我帮你接。”郝啸说。
“你接了之后,放我耳朵边,我和她说。”柳凝萱说。
郝啸接了电话,就放到了柳凝萱的耳边。
宋莉的声音传出:“柳总啊,我给您交个底价吧,一共给您让利2个点,您能接受,咱们就签协议不能接受,那就算了。”
郝啸在旁边自然也听见了。
他心说,这已经可以了。
本来对方只肯让利零点五,现在都让到2个点了。1个点那就是十三万多块钱呢。
柳凝萱笑着说:“宋经理,那我也给你透个底,我要2.5个点的让利。不行,那我就去古田市买楼了。”
郝啸吃了一惊。
他心说,对方已经说2个点是极限了啊。那这买卖,还能做成?
估计对方要摔电话了。
但是,他却听得宋莉苦笑着说:“好吧!柳总,我是真服了您了。我们还从没有卖过这个价呢。”
柳凝萱笑着说:“咯咯!宋经理,你呀,早点给我多让点,我就不用走了吗?这还得再回去,真是麻烦。我这就回去,你等着。”
挂了电话,柳凝萱开车调头。
郝啸说:“估计这个宋莉再见到你,会有心理阴影的。”
柳凝萱笑着说:“她才不会!没准她的底线就是2.5个点呢!听她答应这么爽快,我就心里有点儿不舒服。感觉我要是再坚持一下,她一定会同意让利3个点的。”
郝啸摇了摇头:“你们这心态,我是真的有点儿不理解呢。”
柳凝萱说:“生意场上的谈判,就是这样子,你进我退,大家都在玩心眼。嘻嘻!你学习能力这么强的,一定能领悟到其中精髓的!”
俩人回到了创业基地。
那位宋经理迎了过来。
“柳总,我真是服了您。”宋莉说。
柳凝萱笑嘻嘻地说:“那我还要说,我吃了亏呢。宋经理,你们老板给你的底价是不是3个点来着?”
宋莉矢口否认:“怎么可能呀?那零点五个点是我先斩后奏的。刚给我们老板打了个电话,他骂了我一顿呢。说我完蛋玩意,后面生意不好做了。”
柳凝萱笑道:“我怎么那么不信呢?你们赵总,我也是认识的。”
说着话,就到了售楼部里。
坐下来之后,宋莉说:“柳总啊,咱们这里还有一栋2500平米的楼,你们要不要看看,这栋2500平米的楼,户型安排更加的合理。等将来你们公司做大了,也不用再考虑另租办公场所的事情了。”
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