第648章 痛失半壁江山（1 / 2）

杨飞第二战的策略，就是利用宝洁内部高层管理人员对市场的判断，将他们的决策引向另一个方向。

另一个方向，可能是繁花似锦，也可能是万丈深渊。

海飞丝的高层，用他们的国际经验，来框定华夏市场，结果发现走了弯路。

可是，他们并不觉得，这个策略是错误的。

一个人要清楚的认知到自己的错误，这是件很难的事。

他们觉得，一款产品，要改变功能，当然需要重新适应市场，于是加大投入，一方面研发海飞丝洗发水的美发功能，另一方面用广告宣传美发新概念。

不管他们承不承认，海飞丝的市场占有率一直在下降，这是一个事实。

形成鲜明对比的是，美丝去屑洗发水，一帆风顺，旗帜高扬，市场占有率在飙升！

一个月后，美丝洗发水占到了去屑洗发水市场三分之的份额，在全国整体洗发水领域，也拥有百分之十五的市场占有率！

这个成绩，大大超出了杨飞制定的目标！

在接受媒体采访时，杨飞说道：“我们对规模大小完全不感兴趣，我只对美丝洗发水是否受顾客的青睐感兴趣。我们的目标，是打造出日化产业的领导品牌。”

这句话被媒体原文刊发出来，被粉丝冠以“年度最装逼的话”。

美丝去屑洗发水大卖的同时，美丽集团又推出两款全新的品牌，美芳柔顺洗发水，以及飞扬男士洗发水。

顾名思义，美芳柔顺洗发水，主打的功能概念，就是柔顺，而且主要针对女性消费者。

而飞扬男士洗发水，则是专门针对广大男性朋友研发的一款全新产品。

男女有别，洗发水也应该有所区别。

男士专用，这样的概念，美丽集团第一次引入到了洗发水领域，立即获得了社会的广泛关注。

至此，美丽集团旗下，拥有了三个品牌的洗发水，美丝主打去屑，美芳主打柔顺，飞扬针对男士消费者市场。

就像霸王洗发水，专攻市场的一个点，结果大获成功。

杨飞将三个品牌各自定位，也是借鉴了霸王的这种营销策略。

密集的广告宣传，琳琅满目的新品上市，焕新的包装，令人耳目一新的曲线模具和印刷，带给人新奇特的体验。

人都有从众心理，一看美丝洗发水广告打得这么响亮，都会买回去试用一下，结果发现，这款洗发水真的很好用，而且物美价廉，于是一传十、十传百，口碑迅速传开来。

宝洁因为战略失误，丢失了去屑洗发水的半壁江山。

但这并不意味着他们失败了。

宝洁旗下多个品牌的洗发水，在国内市场上的总销量，仍然遥遥领先。

农历年快要到来的时候，宝洁狠下心肠，做起大促销，海飞丝产品，全线降价百分之二十，以应对低迷的市场，也用以冲击美丝洗发水。

宝洁发誓，要用这个春节的促销战，找回失去的领地，重夺去屑市场的高峰。

为了应战，杨飞不得不做出全面部署。

今年的春节，他没有回家里过年，而是留在北金，坐镇指挥这场跨年大战。

应母亲吴素英之要求，杨飞已经在南方省会城市，购买了一幢花园别墅，就在二环线外，靠近南城大市场，离家里近，只有十几分钟的车程。