第1074章 成功的密码（1 / 2）

这一战是怎么败的，宝洁自始至终都是懵的。

他们有优秀的产品，有一流的团队，有世界上最出色的人才，也投入了巨大的资金和人力物力。

结果却以惨败收场。

宝洁高层们，怎么也想不明白，这一仗败在何方？

要说价格，已经触及成本底线了！

要说返利，每卖出一包汰渍，公司还给零售商补贴现金！

该使的手段，都使到了。

没有道理会失败啊！

此刻，宝洁高层会议，正在进行中。

摆在每个高层人士面前的，各有两包洗衣粉。

一包是宝洁自己的产品，还有一包是洁白洗衣粉。

老总沉着脸，说道：“大家都看看、说说吧！这两包洗衣粉，有什么不同的地方？为什么他们的卖得那么好，而我们的却卖亏本了？”

没有人说话。

经历过世事的人，都会明白，这个时候，老总正窝着火呢，不管你说什么，都是错误的，谁先开口，谁就率先成为老总的出气筒。

老总扫了众人一眼：“都没有要说的吗？你们就没有分析过，为什么我们一个月亏了几个亿？而美丽集团却赚了几千万？”

在老总的三再逼问下，终于有人开腔了。

“我们的洗衣粉，肯定比洁白的要强！要好！”

“呵呵，强？好？那为什么，我们的没人买？”

“咳，老总，我们不能单纯的看输赢，这么大的市场，我们砸进去几个亿，其实平摊下来，并不算多。”

“老总，我也觉得我们没有输，开拓新的市场，本来就是烧钱的行为，区区三个亿，就想拿下整个国内的农村市场？那可是八亿人的大市场啊！如果我们再坚持下去，肯定可以赢！”

“是啊，老总，我们不能认输！美丽集团算什么？以我们的实力，还怕打不败他们？”

老总的手指，在桌面上轻轻敲击，说道：“安静！安静一下！要么就不说，要么就扎堆讲！来，一个一个的说。我们先来算一笔账，这一个月期间，我们在农村市场卖出去多少吨洗衣粉，美丽集团又卖出多少吨洗衣粉？”

他瞪圆双眼，眼袋厚重突出，像吊了两个东西在眼睛下面，黑眼圈黑得像熊猫的兄弟，加重语气说道：“然后再分析一下，为什么他们卖得多，我们却少得可怜？各位啊，你们别忘了，我们还是在有补贴的情况下，零售商卖力的销售我们产品的前提下，我们却打了败仗！”

老总一边说，一边朝身边的秘书示意：“你先说说各方面的数据。没有对比，就没有伤害！”

全场瞬间沉默了。

只有秘书的声音，还在会场回响。

真的，没有对比就没有伤害！

宝洁和美丽集团之间产生的巨大落差，让所有人都抬不起头来。

“老总，我说一句。我觉得，我们还是不了解农村市场。宝洁公司自从进入华夏起，就是走的城市路线，我们这群高管们，说实话也并不了解国内的农村现状，离开农村谈农村市场，这条路线，本就是错误的。”

老总若有所思的道：“嗯，老刘啊，你说到点子上了。我们这群制定路线方针的高管们，却都不懂农村！这才是我们致败的根本！”

“老总，我们看一下美丽集团的发展之路，就不难发现，杨飞虽然是城市人，但他却选择在农村建厂，在农村扎根。他发迹之初，就是利用农民赚到了第一桶金。”