第1255章 规矩（2 / 2）

尤其是那些销量极好的，排名在前一百名以内的经销商，每年都能换来几万、甚至几十万的分红，这些都是多得的，何乐而不为。

再加上返利，每年可以多赚不少钱了！

杨飞此举，对普通的经销商，其实并没有太多意义，顶多就是激励他们努力打拼，做大做强。

但对真正优秀的经销商，却会形成一股粘度和归属感。

而杨飞需要的，正是这些优秀经销商的认可和不离不弃。

只要排名前一千名的经销商都认定美丽集团，那其它的小经销商，要走就走呗，换一家就是了，损失不会太大。

杨飞想留住的，是那些有实力、有能力的大经销商。

陈沫和宁馨站在一起，低声嘀咕。

“杨飞此举，简直是神来之笔啊。”

“把经销商也纳入股权激励范畴，亏他怎么想得出来！”

“这次被对手挖走了不少大经销商，所以杨飞才出此对策。”

“我觉得这倒是一个好办法，可以激励经销商之间互相比拼、互相竞争，我们的产品销量，肯定会节节攀升的。”

“可是，你想过没有，任何竞争，都会有人被淘汰的，被淘汰的人，或是长期垫底的人，他心里肯定不舒服。”

“杨飞肯定会有一套方法，看他接下来怎么说。”

两人叽叽喳喳的，妙目却一直看着台上的杨飞。

杨飞等台下的议论声停歇之后，说道：“在过去的六年时间里，我们美丽集团，抱着结交朋友、结交亲友的想法，对所有的经销商，都是实行老朋友优先的政策。经销商协议到期之后，都是优先续签。新产品出来后，也是优先你们先拿货。但是，我的一片真诚之心，换来的却是几百人的反水！这让我心里发寒啊！”

台下众人点头称是，大骂那些没良心的经销商们。

杨飞道：“既然不能从感情上留住你们，那咱们就从利益、从规章制定上努力吧！刚才我说的是利益，接下来，我要谈谈规矩了。”

他说到“规矩”时，声音明显提高。

众人连忙坐正了，安静的听下去。

杨飞沉着的说道：“我们的产品线，现在已经很丰富了，旗下品牌也众多，而我给你们的选择权也是很宽松的，你觉得你有实力、有能力，可以全部经销我们的产品，如果你能力低，资金少，那你可以只拿一个或几个品牌的经销权。”

他话锋一转：“但是，我以为，不管你能力多大，如果你能经销我们所有的产品，也足够让你手忙手脚乱了，我相信你是没有余力，再去经销或代理其它同类产品的！你有这些闲钱，为什么不把现在的市场做得更好呢？”

杨飞语气一厉：“因此，如果我发现有人经销其它竞争对手的产品，那不好意思，你的所有福利和资格，都将被取消！而且永不录用。这叫覆水难收！你的区域经销权、你的股权分红、你的销售返利，统统没有了！”

众人神情一凛，但又觉得杨飞这么做，既是出于无奈，也是必要之举。

无规矩不成方圆！

杨飞扫视全场，缓缓说道：“还有，以前的经销商，我们都是优先续签，极少有淘汰的，除非是你们不想干了，主动离开。我可从来没开除过一位经销商朋友吧？从明年开始，我们要换一种方式，经销商，也将实行淘汰制。”

淘汰制？

经销商们有如点着了尾巴的牛群，瞬间情绪高涨，和左右交头接耳，大声讨论起来。

杨飞右手指着前方，提高声音，大声说道：“在你所在的区域，如果你的销量，连续三个季度垫度，或是年度总销量没有完成公司规定销量的80%，那我只能请你离开。既然你没有能力做活这块市场，那就换一个有能力的人上来！我这么做，也是为了你们自己的利益着想。”