第2012章 招来一个搅局的（1 / 2）

陈沫和宁馨这才反应过来。

原来，杨飞是故意通知宝洁公司的。

日化江山的格局已经定了下来，不管是全球范围，还是大中华区，都是以宝洁、联合利华、美丽集团三足鼎立，其它企业则在夹缝中求生存。

除此之外，沙斯公司等国际巨头，位于第二梯队的前几名，他们一直在蠢蠢欲动，想取第一梯队而代之。

日化企业之间，经历了一场又一场的厮杀，最近忽然平静了下来。

像是大战后的休养生息，也好比是风波乍起之前的短暂平静。

看似相安无事，实则急流暗涌。

如果美丽集团和沙斯公司达成合作，那现在维持的一种微妙平衡，势必要被破坏。

宝洁公司听到这个消息后，肯定坐不住了。

是以，昨天晚上，小思才急忙忙和杨飞联系，在得到杨飞的拒绝之后，她又一大早赶来公司门口等待杨飞。

她只是一个秘书，做的这一切，当然是出自boss的授意。

杨飞为什么要这么做？

一边和沙斯公司谈判，一边又要钓宝洁公司的胃口？

说穿了，还是利益作怪。

杨飞和沙斯公司的谈判，虽然还算顺利，但一件小事，往往要谈半天，还不一定能如杨飞的愿。

这个时候，如果宝洁插手进来，就能起到催化剂的作用。

沙斯公司现在是有恃无恐，觉得和杨飞的合作，反正是板上钉钉的事，不可能失败，也不会有人来抢，所以不用着急，可以慢慢的谈。

这就好比两个人处对象，处了好几年也没有结果，忽然有一天，第三者出现，其中弱势的一方，立马就有了紧张感和危机感，会加快速度，以达到爱情的彼岸。

有些聪明的人，在恋爱过程中，会故意安排一些这样的桥段，以获得爱情的突破发展。

当天上午，杨飞仍然和沙斯公司的代表团进行谈判。

杨飞发现，托马斯和伊莲的态度，较之昨天，又有了微妙的变化。

昨天，他们还比较着急，想尽快谈完。

但到了今天，他们似乎意识到，谈判太快了，表现得太着急了，对自己并没有好处。

昨天的谈判，总体来说，杨飞是占上风的。

自从经商以来，杨飞不知道参加过多少次谈判了。

在长久的实践当中，他总结出一套行之有效的谈判理论。

商业谈判的终极目的，就是为了利润。

当一场谈判解决不了问题的时候，可以用两场甚至多场谈判来解决。

这是杨飞在商战实践中得出来的经验。

所以他在和托马斯的谈判中，才能如鱼得水，游刃有余。

托马斯他们今天并不着急了，一个上午，也没有达成一桩协议。

他们吃定了，杨飞肯定会和他们合作，也只能和他们合作。

所以，他们想在谈判中，拿到更多有利于自己的筹码。

临近午休时间，谈判暂停，双方各自回去吃饭休息，下午两点半再继续。

杨飞往办公室走，一边对陈沫道：“你看到了吗？沙斯公司这是有恃无恐，很快就要坐地起价了！他们以为，我们急于得到欧洲的市场份额，而只有他们能提供，所以想从我们这里多获取一些利益。”

陈沫道：“人心不足蛇吞象。”

杨飞笑道：“话不能这么说——毕竟，我也是这般人心不足的！”

陈沫：“……”

杨飞道：“这是一场博弈，就看谁能笑到最后了。宝洁的人来了吗？”