第22章 妖怪上（1 / 2）

许哲随手将名片扔进垃圾桶里。

三点半到的家，睡不到四个小时就起了床，他从小就打熬的筋骨，偶尔睡眠不足却仍旧精神抖擞。

大学的时候许哲经常看商业类的白皮书，书中的数据显示，美国华尔街的大鳄许多都是体育生出身，他们筋骨强健，体力充沛，可以长时间工作，所以在商业上更有可能会获得成功；因而许哲也很重视自己的运动量。

唐伦和张豪便没有许哲那么充沛的精力了，分享会时呵欠连天，浓妆艳抹的王美玲那娇滴滴的声音也再不能唤起他两的精神。

许哲找徐盈要了电话呼出记录表，客户到访记录表和成交记录表，手机号涉及到隐私问题，他只要了数量上的数据，拿到数据后自己做了一个表，做出统计数据，并根据时间进一步细分，最终得出的数据很有意思。

三个月前，平均每100次呼叫能出一名意向客户。

两个月前，平均每200次呼叫能出一名意向客户。

现在，平均每350次呼叫能出一名意向客户。

当然，这是公司的平均数据，到个人身上差别就很大了，在客户到访量上张豪一直是拖后腿的水平，这个月他平均要呼出500次才能打出一名意向客户，而声音颇具磁性，人也知性魅力的王美玲一直保持着60次呼叫就能出一名意向客户的优质数据，许哲喜欢数字，喜欢分析数据，因为有些东西表面看不出来，但通过数字的对比结果却是一目了然。

客户转化率上公司的平均数据是10比一，大体上到访是名客户才能有一名成交的客户，数据突出的依然是王美玲，她平均每6个客户就能成交一个。

他又把庞超，蔡小芬和孙一鸣的数据单独列出来，数据是庞超成交比5比1，蔡小芬6比1，孙一鸣7比1......

可以得出的一些结论分别是，一，电销这个行业已经越来越难做了，金辉，不，所有的电销公司都面临着转型的困难，二，金辉的经理在业务能力上并不算突出，一些老员工在业务能力上已经露出了峥嵘，三，作为老板的孙一鸣恐怕有不少潜在的危机......

陈民又来到了金辉，今天他是来入金的，回家后想了几天，他觉得自己这辈子错过的机会太多了，这次的机会不能再错过了，就算有风险也要赌一把，反正他这辈子也没有什么其他的希望了。

周晓彤表面镇静，但内心的激动已经快抑制不住了，旋即又想起还有一些银行的手续，她还没有过办理银行手续的经验，需要有个经验丰富的老员工陪她一同去才保险。

她去找王美玲求助，王美玲入职比她早三个月，天生就是这一块的料，成长的也比她快得多，工作不到四个月就成了二部的王牌了，与她同时入职的唐伦，张豪两人在业务上连她的影儿也摸不着；不过，在几个女孩子眼中娇滴滴的王美玲却是个讨人厌的家伙。

周晓彤倒是没有这么觉得，事实上她对别的人大多都是莫不关心，喜欢和讨厌这种情绪都不会轻易出现在她的身上，王美玲是她的师姐，这就够了。