第394章 扩张上（1 / 1）

与哲远对门的铭都近期进行了一次裁员，前三个月业绩倒数后五位的业务员都裁掉了，并将一名业绩不达标的经理降职，原来的团队解散合并到了其他团队里，很快，该经理离职。

早些年，借着一些东风，朱喜年将铭都一手拉扯起来，快速成功的风光掩盖了自身管理能力上的缺陷，在公司达到一定规模之后，这一弊端却快速显现出来，朱喜年本人业务能力一般，且他自视甚高，并不直接接触客户，而是将业务上的事全都交给手下的业务经理，自己只抓渠道这一块。

在铭都规模尚小的时候这一做法没什么问题，但仅仅两年之后这一问题就成了危害极大的遗毒，销售型公司的两条命脉一是客户，二是渠道，朱喜年本以为自己只需要掌握渠道，构筑一个平台，就能让手底下的人安心做事，自己则能够恩威并施，让他们咸服，却不知道客户与渠道从来都不是独立存在的，当一名客户经理手里积累了足够的客户后他自然能够接触到渠道，一些小的银行和机构甚至会主动联系，寻求合作，偏偏铭都的客户经理两极分化极大，其中两名优秀的业务经理每月做的业绩已经能够比得上一家小公司，日前这两名客户经理联起手来，将两人手里的渠道整合起来，离开铭都，带着团队和客户自立了门户，成立了一家小公司，铭都顿时遭到重创，朱喜年这才如梦方醒，开始对公司的规定作出调整。

不过这时的铭都已然伤了元气，两个王牌团队的离开让铭都的业绩几斤腰斩，虽然一时之间经营是没什么问题，但此消彼长之下业务已经萎缩了许多。

为了应对这个局面，铭都不得不进行裁员和调整，而人员减少一半后原来的租金和场地也显得不合时宜，公司现在的经营状况无法支撑他租下这半层的场地了，于是与房东说明，合同到期后北面的二百平米场地将不再续租。

巧合的是，北面的办公场地恰好与哲远是门对门，当潘艺得知此事后又一次积极向许哲建议把这二百平米的场地给租下来。

“老板，对面这几间办公室与我们刚好是门挨着门，租下来后公司可以再招两个团队进来，现在公司四个团队的业绩都不错，老带新的制度也很成功，两个团队进来很快就能产生业绩，稳赚不亏的；而且我问过房东了，这二百平的场地他一时间也租不出去，现在有人接受的话每天每平方只要两块五毛钱，租金谈一谈还能再压，很合算的”，

当初她自己开公司的时候涉及到公司扩张一类的事处理的定然是十分谨慎的，因为心里不管多么有把握，前期总要先投钱进去，要承担一定的风险；但这时作为团队经理她就可以只管发表自己的意见了，左右公司扩张的话收益的是她，她管理的团队可以进一步壮大，拥有更多的话语权，而投钱以及承担风险则都是许哲要考虑的事。

不过这事许哲也考虑并准备许久了，上一次是拒绝了，这一次听完后却是沉吟了片刻，道：“扩张的事我考虑了很久了，我不是反对把公司做大，只是公司一直没有准备好，如果公司只有贷款业务，我是不会考虑把公司规模做大的，因为现在这个规模和人数刚刚好，是考虑到垫资业务我才打算扩张的，公司资金池里的资金一直不足，佟总的五百万打进来后才把垫资这一块的业务给撑起来，让公司可以两条腿走路；但公司的自有资金还是没有什么盈余，我们的自有资金客户刚好能全部吃得下，扩张就显得没必要，想要扩张，除非有更多的自有资金；上个月我和陈叔、张豪、佟总都谈过了，他们都愿意追加一部分资金进来，所以扩张的事我已经纳入计划中了，现在铭都业务萎缩，空出一片场地来，我们可以接下来，你和房东先谈，尽量压压价，不急着定下来，我和陈叔、佟总也要再谈一谈，确定一下后续追加的金额”，

由于哲远垫资业务表现良好，陈友民等人每个月都能拿到一笔可观的分成，是以几人对与哲远的合作都十分满意，佟宇浩在心里已经把许哲和侯永顺区分开来了，愿意与哲远更进一步的合作，后续三人预计有三百余万的钱款要打进来，而周游也打算入一笔钱进来，进行私人的合作；这笔款进来后以许哲现在的客户存量未必能全部吃得下，而许哲也不可能把钱就放在账户里，所以扩大规模已是势在必行了。

潘艺没想到许哲早就已经坐好了准备，心里既感意外又觉佩服，笑道：“我回头就跟房东谈，一定把租金谈下来”，

许哲点了点头道：“谈下来后可以先交一部分定金，但不用急着租下来，可以新招团队，但只要一个，而且要立刻能够做业绩的，再招一些新人补充到各个团队里去”，

“我知道了，老板”，

潘艺走后许哲又把林果果叫进来，道：“果果，近期公司会把对面的场地租下来，我的意思是把行政部和后勤部的办公室换到新场地，你们现在的办公室变成经理办公室；另外，公司要新招一个团队和十数名新人，你们日常招人都是在网站上和朋友圈发布招聘信息，这种方式招单个的经理和业务员都没问题，但想要挖一个团队过来恐怕做不到，你联系一下猎头，请他们挖一个能做业绩的团队过来，需要多少钱仍旧走财务，让金玲报备给我”，

“好的老板”，

林果果听后大感兴奋，她辞去自己美术的工作来到这里就是把自己的职业生涯和哲远绑定在一起了，公司发展壮大，行政部掌握的权力就越大，她的薪资待遇就会越好，可以说整个公司除了许哲外就数她和陈乐最盼着公司能好好发展了，而目前看来，随着公司的扩大，行政部的办公环境很快就将得到改善。