八零之暴富人生 第164节（1 / 2）

但他们幸运的是，这一次不止是一家服装公司要改革，是很多家服装公司一块改革。也因此，即便一些批发商是抵触的，但是大势所趋之下，他们最终也还是得选择答应。

只不过这中间，注定会有不少的波折和困难。

而就在大市场是这样子的一个情况下，嘉嘉服装公司竟然搞出了全新的男装品牌“jia”，这就难免让很多人不解了。

而让他们更不解的是，嘉嘉服装公司这一次，对新品牌的宣发和造势上，简直可以号称声势浩大了！

苏启航不仅继续在各大媒体报纸，还有电视上投入了广告，更是还要创办一场崭新的服装展销会。

于是最开始的时候，同行的气氛是非常的紧张的，有些人甚至对此在背地里没少痛骂苏启航。觉得他这是想再一次大规模的搞直营店，通过这种方式再次抢占市场挤压同行，最后达到把一些同行逼到绝路的目的！

毕竟大家现在正处于一个最关键，也是最危险的时刻。而苏启航这么一搞，还真的有可能被他搞成功。

某一家制衣厂的销售经理，在开会的时候，针对嘉嘉服装公司这段时间搞出来的一些动静就是这么分析的：“……而且这位据说一直以来都喜欢搞独家生意！”

随着嘉嘉服装公司越做越大后，苏启航过去的一些事宜，尤其是他的这个发家经历，早就引起了外面不少人的注意，并且还被人仔仔细细的扒了一遍又一遍。

苏启航的发家史，也很好查。

从卖菜开始，之后就直接做起了服装。

而别的人做生意，真的就是去厂里拿货，拿货回来后往外零售。但是苏启航不一样，他是从开店做服装开始，那就开始搞起了批发。

苏启航先是在他们那个小县城搞，赚他们县城以及周边县的一些个体户或者是服装摊贩们的钱。

县城生意做起来了后，苏启航很快又盯上了省城。

省城那个服装市场里面，大家都是做零售的，结果苏启航在里面又搞起了批发。人家根本也不是来搞什么零售生意的，苏启航赚的就是服装市场里面那些经营服装生意人的钱。

为了更好的掌控省城那边的市场，苏启航又开始来跟一些制衣厂提出代理协议。

这代理协议一签下来，可以说省城那边的服装市场起码一大半，就这样被苏启航轻而易举的占据了去。

但不能不说，苏启航的这些路子他都走对了。

就是他们这些同行，在扒苏启航的这段发家史的时候，都忍不住佩服他。这得有独到的眼光，还有足够的勇气和胆量加到一块，才能取得那么大的成功，和现如今这么大规模的嘉嘉服装公司的出现。

可佩服是佩服，但是当他们觉察到苏启航好像是要把这样的手段对准他们来使的话，这些人就没有所谓的敬佩，而是只想骂人。

而且这跟当初的情况还不一样，那时候苏启航是赚了服装个体户们的钱，可同样的，那些个体户也跟着苏启航后面在挣钱。

从某种程度上来讲，苏启航那样做，其实并没有对那些人的生意有什么损害。更甚至他们还是一种共赢的相处模式。

但现在，苏启航这么搞下去，是会把他们这些本来就岌岌可危的同行直接搞垮的！

因此，会议上听了销售经理分析的众人，是一个个的脸黑如锅底一般了。

大家都觉得苏启航手段过狠，但设身处地一想，要是他们换了苏启航，没准也可能会跟他一样的动作。

然后大家开始着急了起来。

大家都怕苏启航这一大动作搞下来，厂子真的会支撑不住。于是好多制衣厂越发的加大力度去处理那些堆滞的服装库存。毕竟这些货品本来就是往年的积压货，要是再不销售出去，那等到苏启航这大动作搞出来之后，怕是更不好出了。

于是一时之间，好多制衣厂都在尽可能的把货品处理出去，把资金快速回转回来。然后还有一些制衣厂，甚至已经做好了转产的计划，打算弃掉男装生产其他的产品。

嘉嘉服装公司即将上市的新品牌“jia”是男装，那他们不做男装，转做女装或者是童装，这总可以了吧？

当然如今这么做，是没办法中的办法了。谁让市场就是这样，要么做大做强，要么就等着被别人挤压。

结果让大家没想到的是，苏启航把动静搞得这么的大，可等到新品牌正式上线的时候，大家所想象的遍布全国各地的直营店，根本就没有出现！

而且何止是没有他们想象中的那个场景，更甚至是苏启航所推出来的全新男装品牌“jia”，这一次首开，全国竟然只有少少的几家店开业！

这跟苏启航以往的做派，完全就不是一个风格！

作者有话说：

备注：口子不老，方言，指的是人比较挑食，但是不是贬义词，一般情况下用于家长说晚辈，觉得他们好多东西不爱吃。感谢在2021-11-04 21:07:47~2021-11-05 15:56:11期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

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第139章 139

苏启航是早在这场冲突开始之前, 就对国内外的一些知名服装公司，开始做一定的市场调研了。经过这些市场调研后，苏启航发现了一个很大的问题。

这几年随着国家对市场的越来越开放, 人民的经济基础也有了显著的提高。大家对服装的需求, 其实是一直都在变化的。

最开始，布票还没全国取消的时候, 大家对服装的要求就是有得穿就行！所以那时候，布料特别的好卖。随后，人们为了方便不再自己买布自己裁衣而选择了购买成衣。于是布料的市场开始下滑……再之后, 他们的需求从为了方便购买成衣又转变为对美和时尚的追求, 于是就有了全国遍地开花的各大制衣厂……

而在近几年，除了对美和时尚的追求外，人们的目光又开始放在了品牌上……也就有了如“嘉嘉”, “嘉牌”，“fashion”等各个服装品牌的出现……

而在这场强大的冲突下, 有经营不良甚至走向破产倒闭的, 也有效益继续蒸蒸日上的。

从这些蒸蒸日上的服装公司里, 苏启航就发现了一个他们的共同点, 那就是这些服装公司，都是一些有了一定的品牌形象。

就好比“嘉嘉”和“嘉牌”，它们没受这波市场冲击，也不仅仅是订货制的改革这一个地方的功劳。

于是苏启航决定，公司推出一个全新的高端男装品牌“jia”，对准的就是目前国内还算空白的高端服装市场。

苏启航之所以决定做男装而不是女装，是因为一般情况下来讲, 女装更注重款式设计。她们每年购买的量也大, 所以在销量这一块, 女装每年销售出去的数量一直是超过男装许多的。而男装是没有女装这么的追求款式，但他们更讲究体面。所以男装在定价上，通常情况下是会比女装会略高一些。

当然不是说女装高端市场苏启航就要放弃了，而是在第一次尝试做高端市场的时候，就跟当年刚开办制衣厂一样，苏启航先选择了男装这一块入手。

而这一次，别看‘jia’直营店这次待开的数量是不多，但是每一家店的选址，还有装修上，公司都下了大功夫去搞的。