十七 佳佳恋爱（2 / 2）

众开从本质上说其实是业界说的“最后一公里”，想要赚钱，就必须多卖，想要多卖，成本就必须低，想要成本低，进货必须走量。否则，大家下楼去生鲜水果店就可以买到便宜的东西，为何还要多花钱让众开去送货呢？

众开只能保持自己的价格不高于这两家店，结果只能是赔钱，但是如果不赔钱补贴的话，众开的流量就会迅速下降。

这一天，奋斗接到了一个电话，是宫橙打来的。

事业稍有点起色的时候，奋斗去找了宫橙好几次要还钱，宫橙都给推回来了，说你事业刚起步需要钱不着急还。奋斗说要不折算成股份吧，宫橙说我才不要占你的便宜。

宫橙约奋斗在小区附近的一个咖啡厅见面。

奋斗还是拿着钱来了，比当初宫橙借给他的钱还要多一万块。

宫橙：“奋斗，我也算富二代了，不着急。”

奋斗：“我有钱就赶紧还了，其实我是怕过几天一旦没钱了又还不上了。”

“我看到了你们的进步，但也明白你们的难处。开始时，我家保姆也下载你们众开，但是现在都宁可去门口那两家大的生鲜店去买了。除了我隔三差五都要求吃你们家的豆腐，我看他们好像几乎都不用众开了。”

奋斗将一杯咖啡一饮而尽：“有竞争是好事。”

宫橙：“我相信你一定能成功。要不，我这钱不要了，折算成股份吧，赔了就赔了，我不在乎。”

“要是一个月前，我还能答应你，因为那个时候公司运转还不错，但是现在，每天都在赔钱补贴。赔钱的概率很高。”

“赔了我就认了。”

“不行，这是我做人的原则。我不能让你赔。”

宫橙笑着把钱收了：“好吧，我知道你是个讲究人，我也不占你便宜了。咱俩的账两清了，以后你也不要算我股份，我说过了我只想帮你，但不想占你便宜。”

奋斗一时间不明白宫橙什么意思。

宫橙说着把多余的一万块拿了出来：“我说了我不想占你便宜。”

奋斗不再推脱，只能不好意思地接了过来。

宫橙：“我今天找你呢，不是问你要钱，而是来帮你的。我今天之所以收了你借给我的钱，主要原因是我知道你们一定会渡过难关的。”

“嗯，当年吃不饱，睡地下通道我都过来了，还怕眼前这些困难吗？”

宫橙：“走出难关可不能光是靠嘴来说呦。”

“我明白，这一步一步我们也都是实干出来的。”

“眼下，你们的进货成本拼不过那两家大的店，你每天都在补贴，这个问题怎么解？”

一提这件事奋斗就露出愁容：“是啊，果蔬和生鲜的成本我们是肯定拼不过人家了，但是豆腐是优势，还有再进点别的东西。跟他们比，我们还有一个送货的优势，也就是服务。”

宫橙：“这些大的生鲜店背后也都有不同的投资，谁都不傻，要是有一天，他们送货人的服务水平更高了呢？”

“那就拼服务，我们现在送货都是笑脸相送，临走还都顺手把人家垃圾捎走呢。”

“你应该比我更清楚，这些执行力完全可以用更多的钱买到。要是人家也这么做呢？”

奋斗陷入了沉思：“宫橙，你是不是有话要对我说。”

宫橙一笑：“我告诉你一件事，我爸爸是长兴农场的老板。”

奋斗简直一下子一跃而起：“什么？就是北京郊区的那个长兴农场？”

宫橙点头。

奋斗很兴奋：“我们之前去找过无数次了，但是人家就是不理我们，说我们量小，进货价只能维持在高处。”

宫橙笑：“说实话，我找我爸给你们按你们门口那两家生鲜店的进货价不就行了吗？”

奋斗有点不好意思了：“那，那还真的相当于问你爸要钱了。”

“我从小就是我爸的掌上明珠，我跟他说肯定没问题的。放心吧，我们家几千亩地呢，不差你这一点点。”

奋斗一时间也不知说什么好，只是嘿嘿地笑，半天才冒出一句：“我得好好感谢你。”