第211章 送纱巾就是为了刺激消费（2 / 2）

“伊人，你之前说要送纱巾，就是这样送？”左燕秋好奇地问，她还没明白过来。

柳氏轻声说：“这样是不是就是让人多买衣裳？”

“娘说得很对，咱店里没有一件衣裳超过180两银子，想要纱巾，她就得买够 180两的货。”

其实这个办法宋伊人在刚开始摆摊时就在用，只是那时候都是以件卖，买两件送一把纨扇或小香包刺激大家购买，只是这一次提高标准而已，而且送的东西更诱人。

“在水一方”的衣裳单件最贵90两，所以，想要纱巾，就得买够两件以上才行。两件衣裳能挣几十两银，一条纱巾才5两银子的成本，哪个划算？

这就是宋伊人和杨素一商量的，带一些女性周边产品卖的原因，每次搞活动，就把这些东西免费送，纱巾只是第一步，以后还有帷帽、腰带等等，如果需要， 高根鞋也可以当赠品用。

杨素一很快回了信说三百条纱巾已发货，宋伊人已打算好，等纱巾一到货，这边立马搞活动。

于是，“在水一方”的门外出现了一张大大的宣传画，六月初一店里有酬宾活动。

这种形式在这个时代是个新鲜玩意儿，很多人是来看新奇的，看着看着就动了心。有些准备买衣裳的顾客一看有活动，暂时压下购买的欲望，都要等到六月初一。当然这只是少部分，不是所有人都想免费的纱巾， 人家也会算账，知道怎么买划算。

纱巾如期到货，六月初一正式开始活动，这又是忙得晕头转向的一天。幸好苏静来店时帮忙，要不她们三人都应付不来。虽然没赶上开业时的生意，但晚上一盘点，营业额从每天600两飙升到1800两。

纱巾才送出去十五条，总共才花了75两银子，营业额多1千多两。即使柳氏明白这个道理，还是被突长的收入惊到。

“伊人，你咋就能想到这么多点子？”左燕秋佩服地问她。

宋伊人当然不能告诉她，这在前世都是小儿科。

“天天就在琢磨这事，正好琢磨对了。”

一条纱巾确实没那么大吸引力，但能刺激消费。其实很多人明白羊毛出在羊身上的道理，但就是喜欢这种买了衣裳还送东西的方式 。

总之要穿衣裳，不如趁这个机会花几十两银子多买一件，还能免费得一条纱巾，何乐而不为？也有人就是冲那条免费的纱巾而来，但要不了那么多衣裳，就拉着闺蜜或朋友、亲戚来一起消费，无形中又拉来了新顾客。

真是好处多多！

收入说明一切，就说明宋伊人的办法很成功。当然，宣传画上的宣传语也做了一番功夫，上面说100条纱巾送完为止，现实是宋伊人准备了300条。如果这种方式 好使，纱巾可以一直供。

这次的活动很有成效，三百条纱巾卖完时，进得这批夏装也卖的差不多。时间到了七月，夏装最多能卖一个多月，又得去趟江南把进货。