第22章起步1三阶段三条腿（1 / 2）

唐青悠与邹见锋的规划案里，从一开始，便向蒋睿分析了一个残酷的事实：淇奥戏剧中心的定位是戏剧，而当前国内外最容易生存下去甚至说很难做亏本的一个门类，当属儿童剧。可淇奥却不能以儿童剧为首要内容定位。

淇奥所属的文创园，几千家企业大几万名员工，以刚毕业甚至未毕业的大学生群体为主，整体年轻化，未婚率恐怕要上达80%以上。

而文创园的位置又是老区与高新区的交界，周边楼盘不多，也不能过多指望居民们带娃“越境”捧场。

如此一来，文创园的定位当是青年戏剧、先锋戏剧、实验戏剧……这问题又来了，戏剧尤其话剧市场最繁荣最成熟的城市当属北京上海，连广州都只是摸索阶段而已。北上以外的城市，要做个专业的戏剧中心乃至孵化一个戏剧表演机构集群，谈何容易？

分析到这里，似乎“开心麻花模式”便成了最好的参考模型。

可是，唐青悠认为：“任何一个机构的模式，都不应该是复制来的。不结合当地实际情况，那执行到最后一定是水土不服的。这就跟量体裁衣一样，定制的服装换个人穿，身材再怎么相似，气质都未必能衬起那套衣服。”

蒋睿十分认可唐青悠的看法：“没错，跟人的价值一样，一定要做成一个活体自然人，而不是克隆人。”

理念达成一致是一回事，拿出策略就是另外一回事了。

唐青悠和邹见锋是先从文创园管委会拿到了几个大门的人流量数据，找展鹏帮忙派实习生做了一份园区市调，同时亲自蹲点观察了一周园区的生态情况，才给规划方案做出了数据支持。

给淇奥的内容开发做了三阶段三条腿的规划，第一阶段，引进轻松、爆笑主题的青年戏剧，放在周一至周五的晚间，如此一来，文创园区的小青年们可以下班就近吃点晚餐，到淇奥观演结束然后回家。

周末大部分人不太愿意回到工作场所，除非加班。所以淇奥戏剧中心的周末，白天可启动亲子互动微剧场，晚上则可以引进口碑型大剧或留作园区企业年会租场使用。

第二阶段，自制内容。在引进剧目稳定之后，投资自制演出节目，一年1-2部正剧或先锋、实验作品；日常的内容运营板块，在周末开设自制的都市减压戏剧课程，给园区企业定制员工福利的艺术欣赏课程，以及文创相关的艺术专业进修课程；此外还可以做一个青年戏剧孵化基地，可以直接与高校的戏剧孵化项目链接起来，做市场导向的内容甄选与二次包装、渠道运营。

第三阶段，对内，在本埠打响淇奥品牌，通过连横手段拿下本埠的小剧场运营权，形成城市小剧场集群；对外，将自制内容输送巡演并立体化运营自有IP，同时将自营管理模式及自制内容体系化，复制到国内其它城市园区，达成品牌输出。

至于“三条腿”的策略，唐青悠是这么说的：“从科学原理上来看，三点可以确定一个平面，这是一个最平稳的状态。而且，人们不都说嘛，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人到处都是。那我们就做那个不好找的三条腿蛤蟆好了！”

唐青悠所指的三条腿，一是“引进来、走出去，以及铺的开”：所谓的引进来，也就是引进优质演出内容与人才；而走出去，一指孵化自制作品输送往全国乃至世界各地，二指管理模式的输出；至于“铺的开”，主要指联合地方资源的孵化、自制能力，以及连横本地小剧场资源的品牌平铺能力。

从另一个意义上来说，唐青悠的“三条腿”也可以直指“三阶段”的重叠。

总之，蒋睿看完规划书，听完唐青悠和邹见锋的补充说明，极度满意，可以说是再一次对唐青悠惊为天人。

所以，淇奥戏剧中心的开幕新闻发布会，蒋睿从北京赶过来主持，在中外上百家媒体和各路嘉宾面前，直接扔出了“淇奥的灵魂人物，非唐青悠老师莫属。今后一切，以唐老师马首是瞻，请各位同仁多多支持。”深深一鞠躬。