恍然大悟（2 / 2）

“你在哪儿呢？”她问道。

“在家。”我说道。

“正好，”她说道，“我在你家附近，你等我一下，我一会儿过去拿，正好帮你分析一下问题。”

我实在苦恼，也希望有人帮我出出主意，便答应了。

羽灵来了以后，我便将公司的现状都告诉了她。

她听了后，思索一番，说道，“秦政，其实，我感觉，你们现在的问题有两个方面，第一个方面是，现在马上都要过年了，这些企业的资金回流大部分都还存在问题，所以他们可能并不太着急确定广告公司，想过完年以后再说。”

“这我当然知道，可我找的基本都是面临着销售问题的公司，他们对广告公司的需求迫在眉睫啊。”我叹了一口气。

“还有一个原因，”羽灵说道，“我觉得你可能忽视了。”

“什么？”

“商务条件。”羽灵说道。

“商务条件有什么问题？”我说道，“我们现在的出价，不说市场最低，也差不多没有比我们更低的了吧？再降的话，咱们都没有盈利空间了。”

“不，我指的不是这个。”羽灵说道，“从你所说的情况看起来，你们所见的客户，并不是他们的核心领导，而是二把手三把手之类的对吧？”

“肯定啊。”我说道，“找广告公司这种事儿，一般也不会一把手出面的吧？”

“问题可能就出在这儿。”羽灵说道，“对于公司的二把手，甚至三把手而言，找广告公司，解决目前的销售问题当然重要，可他们心里还有别的想法呢。”

我一愣，“你是说……”

“对，他们都还想着怎么拿点回扣捞点好处呢。”羽灵说道，“这是目前我们国家大部分中小企业的现状，你确实是给他们分析了问题，而且商务条件给到最低，但好像并没有提给他们好处的事情，你想他们能答应么？”

我恍然大悟。

“所以，解决问题也很简单，”羽灵说道，“你要么直接找他们核心领导谈，公司是他自己的，所以他们关心的是销售问题，不会想着回扣的事情，如果见不到核心领导，那你就得考虑给他们回扣的问题。而且，你的商务条件得提高一些。”

“为什么？”

“在所有人的认知中，便宜没好货，你明白我的意思吧？”羽灵说道，“你把商务条件开的那么低，他们的第一印象，肯定是觉得你们公司没有实力呀。”

我欣喜的点头，她的分析一针见血，原来问题在这里。

“我搞了一个月都没想明白的问题，你一听就知道问题在哪，厉害。”我说道。

对羽灵这姑娘，我是真心佩服，她虽然是个典型的白富美，可能力却是相当了得，困扰我这么长时间段问题，她却一眼就能看出问题所在。

“并不是我厉害。”羽灵安慰我说道，“只是……你在这个位置上待的时间太短，很多事情，你不了解而已，别着急，慢慢的就会好了。”

我点了点头。

正在这时候，忽然传来了敲门声，我过去开门，一打开门，不禁一愣，因为我看到，华总站在门口！