第113章岳陵的反击之道（1 / 2）

“如今这帮奸商联合起来为难咱们，所为就是个利字。既是如此，若单凭戚老爷子脸面，那些吐蕃大族的作用又能有多少？只怕利益相关之下，便有些作用，也要打个七七八八的折扣了。”

岳陵与陆芜菁认了姐弟，便也少了顾忌，直接点出其中的关键。“………..再者说，便就算这次那些人看在戚老面上应了，那么，谁又能保证没有下次？中间利润如此之大，人的欲望又岂有尽头？菁姊姊这次退让了，如此今日让一步，明日让一步，等到最后，这生意做着又有何意义？”

陆芜菁恍悟，点头道：“子鸿所言有理。只是，若不答应，又当如何？这般拖下去，生意还是小事，若影响到南军军马购置一事，却是大事了。”

岳陵微微一笑，看着她吐出两个字，“涨价！”

这两个字一出，屋中几个人都是面面相觑。戚仝瞪大了眼睛，看着岳陵结结巴巴的道：“你…你说啥？涨….涨价？”

岳陵满面自信，对着他点点头，又看向陆芜菁道：“就是涨价。菁姊姊，你在这商途一道浸淫不是一天两天了。应该知道，但凡经营，唯有抓住主导才能获取最大利益。你之前太过依赖这些商户，自己的销售渠道却毫无建树，长此以往，就算这事儿今日不发生，迟早也是会发生的。为今之计，往吐蕃走一遭是必须的。不过，此行却不是为的什么请人出面调和，而是借此时机，铺设自己的销售架构才是。”

陆芜菁若有所思，歪头想了半天，轻轻颔首不已。只是随即又皱眉道：“子鸿，你说的怕不有理。只是，吐蕃离着大周关山万里，路途艰险难行，往来一趟，实在是极为耗费时日。若单凭咱们自己，那….那…..”

岳陵笑了，摇头道：“菁姊姊可是以为，我这样做，是要完全自己往吐蕃买卖吗？”

陆芜菁讶异的看他一眼，道：“怎么？你不是说，要咱们自己搭建……搭建那个，那个什么，哦，销售渠道吗？”

岳陵笑道：“是自己搭建销售渠道，但也不一定就非要咱们自己去买卖啊。”

陆芜菁一呆，脸上显出迷惑。

岳陵摇摇头，继续道：“姊姊也说了，这茶之一物，吐蕃上上下下都是需要的，甚至是离不开的。这说明什么？这就说明，茶叶一物，是标准的供方市场。”

他这个词一出，满屋子的人更糊涂起来。岳陵暗暗叹气，只得又将供需市场的意思解释了一下，众人方才恍悟。

待到几人明白过来，岳陵又道：“既然吐蕃是供方市场，那么，这些大户联合拒绝进货，咱们便索性彻底停了他们的货。且放出话去，这些跟咱们往来的老商户，咱们要重新评估。在未确定之前，将不予继续供给。同时，咱们自往吐蕃，将货物直接供给各个小商户销售。原本十倍之利，只消拿出其中一两成来，姊姊你说，那些小商户会不会也跟他们抱成团，放着大把的银子不赚？”

陆芜菁眉梢喜动颜色，兴奋的道：“自然不会。他们既得了供货，还能以比往日进货少了花费，怎肯拒绝这般好处？”

岳陵笑道：“就是这个道理。那些大户毕竟是少数，以前便是进货，也是回去分销给那些小户。利益的产生，不在于量大量小，而在于卖与买这个过程。若没有终端市场的支撑，不产生买卖，何来什么三倍利、十倍利？”

陆芜菁兴奋的点着头。

岳陵又道：“大户也是小户一点一点做起来的。只要咱们扶持，谁又能说，一些原本的小户，不会成为最终的大户？成了大户，便也有了沟通两地的能力。但对于他们来说，更明白自己是怎么起来的。如果再像原本这些大户一样，又如何想不到，只要咱们想，一样可以重新再扶植起另一些小户来？

当然，也有人会说，那些大户可以自己去进货。但是，那进货途径在哪儿？还不是在菁姊姊你手中？他们人脉不如你广，关系不如你深，路途不如你熟，实力不如你大，试问下，如何能保证自己运回货来，不会被打压的真正赔了本？

咱们如今停了他们的货，不但不给他们落价，还要告诉他们，目前供不应求，想要从咱们这儿拿货，那就必须比以前还要高出两成的价格。