七零年代甜爽日记 第70节（1 / 2）

“进来。”

听到领导允许的声音，白露珠才推门进入。

长桌坐满了人，除了总团团长、政委、在军区的五位地方团团长，还有以前在演出中见过的其他市级、地方团团长。

后者都用一种好奇审量的眼神看着她。

“坐下吧。”沈团长指了指空余的一个座位，正好就在庄团长旁边。

白露珠坐下的时候，默默与团长对视了一眼，发现领导眼里的笑意后，放下心来。

“露珠，今天找你来，是有两件事情。”沈团长面带笑容，“这第一件事，是应众多团员的呼声，找你购买天荷化妆品，听说你是天荷的股东？”

白露珠点了点头，“很小的股东。”

“化妆品的效果我们都看到了，确实非同凡响。”沈团长拿起面前的一份红头文件递给她，“这么多人都在等着，我也就不拐弯抹角了，军区刚下达取消半年一次的牛奶补贴，改为每人八块六毛钱化妆品补贴，露珠，我想你懂什么意思了吧？”

白露珠粗略扫了一眼文件，脑子里想的是另外一件事情，“团长，我也不拐弯抹角，军区内部最低九五折。”

“九五折，不是跟没打折差不多吗。”对面一个市级文工团团长下意识道，“咱们买的多起码得弄个七八折吧。”

“对啊，九五折，我都没听过这样的折扣，九折都跟没打一样，还弄出个九五折。”

“咱们这么多人买，算起来又都是军区同事，七五折差不多。”

“七折就七折，八折就八折，干嘛后面还多个五。”

“打到七八折，连成本价都不够，又不是滞销货，需要贴钱处理。”听完对面几位团长的话，白露珠不客气道，将文件放回沈团长面前：

“九五折我还得签个保密协议，绝对不允许泄露出去，天荷除了最初款套装二十七块一毛钱，便宜了一毛钱，售价二十七块，就没有任何人拿到过打折的价格，以前没有，以后更没有。”

白露珠斩钉截铁的自信气场，一下子就震慑住一群觉得打了跟没打一样的团长，震慑到有些人心底慢慢出现一种侥幸的感觉。

“小白，八折真的连成本价都不够？那这一件化妆品赚的钱很少啊。”

“真的谁买都不便宜，我听说团员说，首都上海的电影制片厂都找你买的化妆品，她们也不便宜？”

白露珠颔首，“一毛钱都不便宜，首都电影制片厂的化妆总监还是我唯一的徒弟，每个季度都要采买两三万的化妆品，照样是原价，一分都不能便宜。”

众人眼神又变了变，一时无人再说九五折不够便宜的话题。

沈团长笑问：“居然连你唯一的徒弟都不能便宜，为什么可以给军区便宜？”

“那怎么能一样。”白露珠义正言辞道：“虽然我只是军区最偏远，条件最差的香阳文工团里一名小小的舞蹈演员，但吃了这么多年军区的饭，肯定得有所回报，即使我打了九五折，就等于自掏腰包补贴文工团同事们，但我心甘情愿舍小家为大家，少赚一点不算什么。”

一桌子人听完面露一丝感动，眼神带着赞赏。

沈怀霜微叹一声：“从香阳文工团大变样，从你们团员的话里，从你们团长的态度里，早就知道你是个有情有义的人，露珠，你要是再能回去和厂里谈到九折，整个珠圳军区的文工团，就全在你这里订货，半年一次，金额可以达到五万元左右。”

不愧是总团团长，白露珠在心里暗叹一句，接着摇了摇头，“不用回去商量，这是不可能的，团长，不怕你再另外派人去江铜打听，去联系天荷其他股东，别说九五折，能拿到九九折，我就到总团门口倒立三天。”

众人一怔，沈怀霜意味深长一笑。

其实刚才也是试探，五万块是一个天价数字，任何厂家听了都得心动，要是面不改色就果断拒绝，必然是真的触底了，必定会赔本，才会如此。

因此，这会倒是真的相信了白露珠的心意。

沈团长都信了，其他团长更不再存有疑心，十块钱能买一百斤大米，两三千块钱能盖一栋楼房，五万块钱是什么概念，眼睛眨都不眨，半点不犹豫就拒绝，这肯定是真的会赔本啊！

白露珠继续道：“实不相瞒，厂长也是给区里下了保证书，每年至少上要交大笔纯利润，才能够让厂子开下去，要是没这个压力，我还能去和厂里商量商量，九四折，九三点五折，就给军区做了，但是厂里也有几百口员工要养家糊口，不能真让人家就这么失业了。”

见到众人已经很心动了，白露珠又添了一剂强力针：“九五折，就是在不赔本的情况下，每件化妆品赚个几分钱，赚来的钱还得出邮寄费，三件以内单价三毛六，五万块钱的货，邮寄费就得两三千块，再算算五万打95折，就是便宜了4750，算下来优惠了小一万块。”

“成本能到八成的货，演员们用着都很放心，要是成本八成，我给你打八折八五折，你们真的敢用吗？”

“沈团长，我觉得小白挺实诚的，你说九折，她一口就拒绝了，就说明问题了。”

“是啊，算算真的便宜了很多，下面团员是掉了魂似的，非要买这个牌子，咱们就算自己去买，浪费车费精力，大量时间，得不偿失了。”

“我真觉得可以了，军区补贴一部分，露珠便宜一部分，咱们只要再出一半不到的钱，就能买到别人抢破头的化妆品，真是占大便宜了。”

“我有一个总政文工团的姐妹，她们在首都，离江铜比较近，休息特意跑过去排队买了一套天荷套装，说是现在市场上最专业最好用的化妆品。”

“昨天团里人还在说，白露珠那里有什么美容油，有什么卸妆巾，好用得不得了，说天荷一直在出新产品。”

“买吧，总政那边都特地排队去抢的产品，咱们能得个九五折，还免费寄到家门口，可以了，总不能真的逼人下岗，逼人去做不好的产品出来吧。”

团长们纷纷出言劝解起沈团长，沈怀霜哭笑不得道：“露珠，你的魅力可真不小啊。”

白露珠面上带着笑容，心里有点点罪恶感，九五折确实是因为给军区的优惠价，但成本到不了八成，大概是六七成左右，要是真的是部队战斗所需要的东西，不管赔多少都愿意给。

但其实说白了，舞蹈演员们也是普通顾客，不买天荷也会买其他家产品。

等赚大钱了，一定为国家高科技设备，科研发展捐款！

白露珠心里默默在想。

“就九五折吧。”沈怀霜双手一拍，决定下来，“露珠，是所有产品都是九五折，任由演员们挑选吧？”

“对，大批量发货，就无所谓选择什么了。”白露珠依然表现得很淡定，“到时候每个团列出清单，货量大的可以直接寄到当地，货量小的，就一起发到总团。”

“我会列一份详细产品介绍出来，里面包含效果与价格，所有产品我自己都有在用，今天晚上六点之前，会一起送到总团来当做试用品，方便大家挑选。”

在座所有团长都露出满意笑容，沈怀霜同样如此，“在你走之前，我们会统计好清单交给你。”

“我会准备好合同。”白露珠心底长长松了口气，来之前就让章远山准备了好几份合同范本，虽然知道不会白准备，但目前已经大大超出她的意外。

尤其是多了一个海伦，虽然放弃珠圳港澳四大地区的提成，却能让她躺着不工作，也能数大笔的钱，毕竟除了这四个地方，她分的可是天荷全年总利润的百分之十五。