七零年代甜爽日记 第78节（2 / 2）

“白同志，这个贝壳酥很特别，是厂旁边的副食品门市新出的点心，你尝尝，我去给你泡茶，杯子都是特地洗干净的。”

白露珠客气道：“你不用忙活。”

“用！怎么不用！”章远山倒了些茶叶在杯子里，提起墙角的保温壶，倒入开水，“这是我特地托人从南方带来的清明雨前茶叶，你要觉得好喝，袋子里还有两罐，等下一起带回去。”

白露珠自然知道他为什么这么热情，早在珠市就打电话通知厂里加班赶货，只是那时候还没签合同，没具体说多少。

点心摆好了，茶也泡好了，章远山才坐下来，双手搓着膝盖，“白同志，你吃。”

白露珠笑了笑，从包里抽出两份合同，“都签好了，公司银行账户也写在上面，你让财务去联系，拿到一部分定金，就可以发货，一个是军区，一个是威斯酒店，两边都不用担心货款。”

“军区？！”章远山连忙接过去合同，等看到一份金额后，直接跳了起来，眼睛瞪得像铜铃：“七万多！！！”

喊完瞬间感觉血气逆流而上涌至大脑，强烈的刺激感让耳朵传来‘嗡嗡’的耳鸣声，双眼涨红，浑身冒汗，纸张都要被捏化了，心里震惊到极点！

起初的白大师，一场活动拿下两万多销售额，震惊全江铜市销售市场，章远山已经佩服到极致，等到白同志出差走后，随着其他品牌一场接一场活动发生的事，又发现那场活动只是个开始。

例如说好的一个小时卖一百件，品牌因为沉不住气，抵挡不住诱惑，又临时加量，惹恼最先抢到货的顾客当场退货不说，还让本来想抢的人，顿时失了兴趣，没有再继续购买，一念之差导致赔大发了。

当初要是没有白露珠镇场，他肯定也会沉不住气，临时加量，那肯定就没有今天的天荷了！

又例如最近几个品牌觉得江铜本地的歌舞演员技术不行，特地花了大价钱跑到首都去请，有些技术还真的不错，然而有逆天改头换面却看不出痕迹的白大师在前，这些还不错的演员，依然掀不起风浪。

就算品牌联系了小报社记者，依然没将品牌的名声打响，更别提拿下高额销量。

再说昨天活动的事，当初厂里也有人劝他，让他不要把那些奖品真的都写到里面，猪肉米面多值钱的东西，在还不知道能不能卖得出去的情况下，怎么能全都白白送给别人。

因为想到白露珠雷厉风行的性格，章远山没有听厂里的话，全写进去实打实送给顾客，活动开始前还被厂里人讽刺：一个厂长，居然信任一个女人。

活动结束后，那些人自然就闭嘴了，再经历昨天美姿虚假赠送，惹得群众当场冲上去抢了抽奖箱倒出来，发现居然全都是谢谢惠顾后，脾气爆的人直接将活动现场给掀了，大批量退货，闹得不可开交！

厂里那些人就更是缩头当乌龟，不敢再吭半个字了。

天荷品牌全面打响，让章远山心里已经从未如此敬佩过一个人，万万没想到，白露珠出一趟差，又直接带回来十几万订单量！！！

“白同志，男儿膝下有黄金，这是从小接收到的教育，但现在我真想给你跪下了！！”

章远山反应过来，连忙趴到桌子上抚平被自己捏皱起来的合同，“白同志，你真不是神仙下凡？这才一个月不到，你就差不多把一年二十万的任务完成了！我真不知道烧了几辈子高香，才能够结识你！”

“你可别以为这么快能拿到十几万，一年就能拿到一百多万。”白露珠擦了擦手，拿起一块贝壳酥尝了尝，“主要是拿下了我们军区的文工团，还有那边的几家夜场，接下来没什么机会去外地，还得靠柜台销量。”

“我知道，我知道。”章远山激动地将茶杯端起来，一脸恭敬地递过去，“十几万已经是天价了，商场里不少平常一年都卖不到十几万的销量额，何况我看合同上写的还是半年，厉害，真厉害！”

“你好好坐着，不用这样，不然我也不自在。”白露珠将茶杯接过来，“我们研究的美容油特别受欢迎，所以品牌除了有经典当家产品，还得源源不断地出新品。”

“一定一定，白同志，你要还有什么想法，一定得提出来。”美容油就是白露珠推荐的，还有水溶性专业化妆品，最近又有几个外地电影厂打电话点名要求买，让章远山深刻体会到挖到宝是什么感觉。

“其他品牌活动失败，其实反而无形中提高了天荷的品牌价值。”白露珠抿了一口茶，醇香入口，眉头顿时一松，“真是好茶！”

章远山见了，连忙从口袋里掏出两罐茶叶，“你喜欢最好，那我就没白特地准备，都带回去喝。”

白露珠暂时没接，继续道：“品牌名声打出去后，除了自身要有一定的格局，还得细想如何留住顾客，在顾客心里占据独一无二的地位，不能一直做那种割韭菜，薅羊毛的活动，不然的话，不但销量会越来越低，还会降低品牌价值。”

“你说得对，你说什么都对。”章远山又坐回去搓着膝盖，压抑心里的兴奋，“活动怎么办，销售这方面我早说了，全权交给你，你想怎么办就怎么办，肯定没错。”

白露珠从包里拿出两个笔记本，因为写满了字变得蓬松厚重，“你是厂长，办什么活动肯定得先跟你商量，得到你的允许后，才能去办。”

章远山连忙摆手，“不用不用，这方面你是大师，你说得算。”

“这些都是我写来的心得技巧，这次用它在珠市给人上课，效果还不错。”白露珠掀开本子递给他看，“我们可以一个月办一次免费形象课程，凡是买过天荷化妆品的顾客，都可以凭小票来听讲学习。”

“你每个月或者每个季度出一次新品，这个活动，除了能够真正帮助到客户，还能介绍新品，当然肯定也能拿下不低的销量，因为这些人都是真正肯花钱的顾客。”

章远山当场拍板：“这个好！课程中买不买倒不重要，白大师免费为天荷顾客讲心得技巧，比起其他品牌，不但格局一下子拉开了，方式还特别新颖，可以办！只要你能空出来时间，我这边随时帮你安排好。”

白露珠笑了笑，“你同意就行。”

“当然同意。”章远山捧着笔记本看了几行，感觉到满满地心血，“白大师初版手稿，这个可太珍贵了，但要是上课时候顾客忍不住想看，肯定没几天就弄坏了。”

“白同志，我正好认识印刷厂的人，要不然你整理一下，我帮你制成书本？”

白露珠一怔，“你的意思是，出书？”

第59章 工作

章远山点头：“对，是出书，但不是出版社对外售卖的书，那种得要出版社自己找上门来，否则的话书号很难弄，就是你先整理个顺序，我再让厂里人排版，拿去印刷厂先印几本，留着给你上课用。”

“可以。”白露珠将笔记本翻开，“我里面分类都标好了，你可以直接拿去让人排版，排版的时候仔细看一遍就行了。”

“这样更好，我会尽快让人印刷出来。”章远山将本子仔仔细细收好，“白同志，你这边如果有需要，可以直接跟我说，比如先拿提成出来，买什么大件，我听志诚说你快结婚了。”

白露珠端起茶杯闻了闻，“不用，都准备好了。”

“反正你有什么需要，只要你开口，我一定都给你办到。”作为一个厂长，从不轻易给承诺，能一口说死了，也是因为章远山心里真真正正感激信任白露珠，“白同志，中午叫上志诚和安美，我们一起去国营饭店吃个饭？”

“不……”

“四姐！”

才刚开口，就被突然推门进来的白志诚打断，后面还跟着张安美，两人脸上都带着兴奋之情。

“不用，我中午要去对象家里吃饭。”白露珠把刚才的话说完，又看向两人道：“你们怎么这么高兴？”