第二二一章 黑心资本家（2 / 2）

他笑着说：“穆总，其实那样送花费的活动虽然能推广市场，但我觉得手机的价格对于大部分人来说，还是相当高昂的。”

“哦？那唐总有什么高见？”

穆总虽然觉得唐浩泽这话是显得有些狗拿耗子。但一个二十岁的年轻能打下现在的天下，就绝对不可能连这点情商都没有。他是真的想听听唐浩泽有什么高见。

唐浩泽笑了笑，说：“穆总，要不我们坐下来谈！”

“好！”

还要保密？穆总这时是真的好奇了。他想听听唐浩泽有什么好主意。

两人在会场角落一处无人的沙发坐下。穆总笑着说：“唐总现在可以说了吧！”

“穆总，我们都知道现在的手机产业其实是一个暴利行业。听说手机生产商毛利润高达45%。所以这个手机的价格明显是虚高的。为什么不将这个价格降下来，让更多人能接受这个新的通讯方式？”

“唐总这话说的很有道理。但问题在于，我们只是营运商，不是手机生产商。这个价格问题不是我们能说了算的。”

“确实是那样。但也不是没有办法。”唐浩泽笑着微微摇头。

“难道唐总有什么好的想法？”

唐浩泽点了点头，说：“穆总，实不相瞒，我正准备筹备一家专门生产手机的公司。准备上产自己的手机。”

穆总笑而不语，静听他继续说。

“我想着如果手机生产出来后，能不能和运营商，一起将手机的这个实际价格降下来。那样做，我的手机能卖出去，而移动的市场也推广得更快。”

穆总这时对他的话是真的感兴趣了：“唐总不妨说说怎么个合作法。如果可行，我可以和领导们讨论。”

“其实也是和你们的送话费差不多的模式，就是我们的手机交给移动代理，移动依然按照市场价出售，但是购买手机的用户可以获得手机售价50%的话费。以市场价一千块钱的手机为例，一千块钱，能有五百话费，相当于是五百块钱买了一台一千块钱的手机。买手机的人自然会多起来。”

“可是我们能有什么好处？”

“你们可以收取手机售价的20%的代理费。那实际上也相当于是充一百花费送一百二而已。而买手机的用户，要求他们签订一份协议。比如说要他们必须用两年，赠送的花费每月返还。每个月用一定的套餐。”

穆总不是笨蛋，唐浩泽说这些话的时候，他脑子里就已经开始计算了。

如果是赠送五百块花费，分成二十四个月送，一个月也就是赠送二十多块钱。而现在的套餐费还没少于四十的。

两年时间用户每个月就算都不超出套餐费，移动都能赚上四百来块钱。而且用久了的号码，自然还是有人要用的。

这个时候，电话费还很高。国内本地通话接听免费了，主叫市话也要四毛多些。打长途要八毛多。通讯价格好像要等零四年左右才会降下来。

而且所有套餐都不赠送通话时间。如果是外地，那就更厉害了，主被叫都要收漫游费。一分钟一块都是少的。国内漫游免费，还要等几年呢。

所以那样操作，只要哄着有人装上了手机，就算用户只接不打移动都能赚到钱。

穆总算了一下就明白其中的厉害。他想了一下对唐浩泽说：“唐总，你的建议听起来很有道理。不过这还要经过市场分析。”

唐浩泽听他这话，笑着说：“确实是要进行分析，不过我这里也不能等太久。如果贵公司觉得这建议行不通，我也不敢投资建厂。到时候，我可能要找其它的运营商碰碰运气。”

穆总心里一堵。他呵呵笑着说：“唐总放心，如果市场分析结果证明那是有效的推广方式，我们肯定会你的公司签订代理合同的。”

穆总确实是想过如果能说服公司其他领导接受这个方案，而加入的手机厂家有多的话，处于其它考虑，他说不定不得不撇开唐浩泽。他认为唐浩泽的圈子网还要和移动合作呢，到时候只能是吃个暗亏。

但唐浩泽似乎一点都不在乎那些。直接威胁如果移动不和他合作，他就将这个方案和其它电信营运商说。

那最后就算这个计划做起来了，但其它的营运商也会做起来。穆总也不会显得有多突出。

穆总今年才五十，还有得升呢。

只听唐浩泽又笑着说：“这样的计划，一两款手机肯定做不来，我还请穆总多多提携。”

他这话的提醒，也让穆总心里好受了一些。那确实不是一家企业能做完的。多唐浩泽一个不多，少一个不少。他说服其他领导接受唐浩泽的手机，大概也不会太难。

“提携不敢当，我还要谢谢唐总给了我这么好的建议。”

“穆总言重了！”

唐浩泽提的这个方案，自然就是日后烂大街的买手机充话费的缩水版。

什么是买手机充话费？意思就是：买一款会无故扣费、软件垃圾、屏幕垃圾、内存小、摄像头根本就是摆设、7天包坏、15天包弃，一年包换脸盆的手机，换永远不够用的一点话费。

以后三大运营商都会做那样的事，他只是提前了一些时间而已。

唐浩泽在这个时候提出这样的一个方案。他是想着先拿到别人的手机贴牌许可权，找厂家生产零件，然后自己建一个厂子组装。赚一点钱，让电子研究所尽快弄出自己的品牌。不管好坏，只要能卖出去就好。

然后慢慢积累资金，慢慢提高手机质量。

那样的事，做上两三年，大概也就够了。到时候金盆洗手，做正经的手机品牌。