第349章谈判成功（1 / 2）

郝建没有想到，下午，关朝晖和徐锦松就开始谈判了，因为吉卫县政府也是利益人，所以，丁国强和叶思琴参加了谈判。

谈判的艰难超乎了郝建的想象，双方在股权问题上，出现了争执，建材市场是华锐独立投资的，所以，除了吉卫县人民政府可以收取税收，徐锦松不想成立股份有限公司，关朝晖加入，要求占据至少10%的股份，言下之意，就是要成立股份有限公司，这触及到了徐锦松的底线，双方难以达成协议。徐锦松给出的条件很优惠，建材市场中，凡是关朝晖招揽的商户，在市场里经营上缴的管理费用，关朝晖提取3成。

郝建听了乔曼的汇报之后，感觉自己要参加这次的谈判了，徐锦松的心思，郝建清楚，这次的谈判要达成协议，只能是实话实说了。

郝建参加了关朝晖和徐锦松的谈判。双方依旧在股权问题上，不能达成协议，此刻，郝建摆出了他的观点。

“你们暂时不要争了，听我说几句，徐锦松，华锐公司虽然是建材市场的独立出资者，但是他背后站的是香港的大财团冯家集团，华锐公司只不过是冯家财团的一部分，所以华锐公司是冯家集团向内陆投资的一块试金石，作为华锐，作为吉卫建材市场的出资人，严格说，只能成功，不能失败，这是一次千载难逢的机会，证明你华锐公司能力的最好机会，徐总，你希望独立支撑建材市场，做出好的成绩，在冯家集团里证明华锐公司的存在。关朝晖，换了谁都是一样，不能获得建材市场的股份，你始终感觉局外人，是给华锐打工，无论招揽了多少的商户，最终，你不是建材市场的管理者，何况，你也明白，其他的商户，同样能够招揽人进来做生意。你们双方说的都有道理，所以，在股份问题上，谈不拢，如果你们双方的想法不发生根本性的转变，这次谈判，不会有结果。”

郝建说出了这番话，屋里顿时安静了，徐锦松、关朝晖低下头，开始思考，丁国强看着郝建，眼神里表达的是佩服，乔曼看向郝建，满是膜拜的眼神，叶思琴看向郝建的目光就不同了，含义深刻。郝建恨不得踢叶思琴一脚，这个女领导，越来越不注意场合了。

“郝县长，你说，该怎么办，你如果有好的意见，我一定认真考虑。”

徐锦松首先开口，显然是默认了郝建的分析。

“好，那我就不客气了，徐锦松，你的经营理念和想法，一点都不错，如果我是你，第一想法，也会这样选择，不过，生意场上，有其自身的规则，商场上的人，都信奉两句话，你好我好大家好，有钱大家赚，所以，我不客气的说，你的想法，有些偏激了，冯家改革开放以后的迅速崛起，很重要的一条，就是充分利用所有的有利条件，现在，你要将自己置身于创业阶段，一无所有、白手起家的阶段，投资是家族的，人是家族的，你什么都没有，处于这样的阶段，你最需要的，就是伙伴，生意场上的伙伴，你可以看看，国际上知名的大公司，基本上没有独资经营的，这是为什么，说明独资经营的理念和模式已经慢慢不适宜局势的发展了，徐锦松，你的最终目的是赚钱，在这点上，你和关朝晖的观点是统一的，能够最大限度利用方方面面的优势，发挥所有人的积极性，我相信，建材市场能够迅速走上发展的快车道，所以，我建议，你不仅不能独资经营，还要吸收更多的股份，成立有限责任公司，这样做，至少有两个好处，一是利益共享，风险共担，这点我不解释，二是让进入建材市场的大商家有了归属感，当他们将建材市场看作是自己的事业，拼命经营的时候，你想想，会是什么样的场景。”

“关朝晖，你的想法就简单多了，我只是要提醒你，依照你现在的实力，和华锐是不能相比的，华锐投入了巨大的人力物力，建设这个建材市场，你要考虑到他们的利益，在占有的股份上，适当考虑让出一些，10%的股份，徐锦松虽然负责建材市场，我估计，他也不敢拍板。”

“好了，我要说的就是这么多，希望你们能够认真思考，达成协议，今天的时间不早了，我建议，今天就不谈了，你们都思考思考，明天再谈。”

当天，关朝晖和徐锦松达成了协议，关朝晖占据6%的股份，至于关朝晖所要完成的任务，两人都没有透露，郝建知道其中的蹊跷，没有追问。郝建没有想到，徐锦松居然做出了一个重大决定，华锐公司掌握建材市场51%的股份，剩余的股份，可以考虑拿出来，和那些愿意管理建材市场的大商家共享。

看来，徐锦松是完全接受了郝建提出的观点。

晚上，所有人在宾馆聚餐，庆贺谈判成功，郝建喝了不少酒，直接到宾馆房间里面去休息，郝建没有想到，叶思琴居然进来了，钻进被窝里，和郝建嬉戏，叶思琴现在是非常佩服郝建了，郝建展现出来的能力，让叶思琴心醉。

借助着酒精的刺激，郝建狠狠教训了叶思琴，同时不得不告诫这个一亩三分地上的地主婆，以后在外面，要注意些。叶思琴害羞地点了点头，抓起一头被角，把自己的害羞部位给遮掩住了。

“思琴，你和青山大哥真的离了吗？”

“离了，不离，我还敢和你这样吗？”

“瞧你说的这是什么话，就算离了，我们也不能光明正大的这样啊！”