感情投资(4)（1 / 2）

“莫离，你的货怎么样了？马上要铺秋冬的货品了，赶得及吗？”林立正在向总部下定单，如果还要支持莫离的客户的话，订单需要比原计划多下40，。

“阿离，‘丝染’、‘花织’、‘立扬’三家我已经打好了招呼，如果资金周转有问题的话，他们可以先出货，三个月后付款！”莫继远已经帮莫离打好了生产厂商的关节。那么，从莫氏转来的那些资金，目前全部用在了广告投放和客户的开业支持上！同时，可以给其它的生产厂商提前付款，让他们压住‘安琪’的订单，来个一石二鸟！

好消息一个一个的接踵而来，这个精心布下的局，终于要开网了！

在九月的最后一周，全国各大卫视，一个叫‘爱若’的内衣品牌广告，铺天盖地而来——中国水墨山水的底色创意，配着流水似的古韵琴声的中国风款系；以英式宫殿为背景，配着悠远轻扬小提琴声的英格兰贵族款系；以整片的黄灿灿的油菜花为背景，配着轻松俏皮的乡村音乐的繁花款系；以丹麦的童话城堡为背景，配以古典钢琴曲的王子公主款系；风格烔异的四大款系，直接锁定了18—28岁的客户群体，而部分款式的亲子套，更将销费群体延伸到了35岁。

加之现在的消费者心理年龄越来越年轻，所以年轻的定位，相同的款型设计，不同的裁剪工艺，满足了年龄略大的消费者对年轻款型的购买需求，又不用担心体型不同导致的只能看不能这穿的尴尬。

五分钟的画面，廖廖数语的话外音，将品系特点和设计特色清晰的展现了出来！而意犹未尽的上柜信息却吊足了人的味口。

业内同行对此一无所知，不知道是哪个疯子花这么大的代价在全国卫视投放广告。待登录上广告中公布的官方网站——齐齐目瞪口呆！

莫氏？

那个在国内内衣界排名第一的莫氏，最近传言颇多，听说连采购的货款都打不出来，而原来的老客户自从上月大批量退货，逼公司退款以后，都纷纷转向了对头‘安琪’的怀抱，现在的店面大部分已改成了‘安琪’，因此，莫氏的股票一路下跌，几乎要跌破了发行价。

这个莫氏与那个莫氏是什么关系？

点开公司官方网站——没有公司介绍，只有产品介绍和招商信息，年轻的设计路线，温情的套装主打，与大家知道的那个莫氏完全不同！

看来，这个莫氏与那个莫氏，并非同一回事儿了！可能只是想借着莫氏以前的名气来推广自己吧！

大家都猜测着，对广告中所说的‘十一’黄金周的全国统一上柜的通告都抱着不同的心思——或等着看笑话、或等着买实惠、或等着打听确切的信息！

总之，关注度，是空前的高！

“阿离，一个城市五个网点，是不是少了些？”莫继远看着十一上柜计划书，对莫离说道。

莫离对莫老爷子说道：“确实是少了些！不过物以稀为贵，这个阶段我的目标不是利润，而是口碑！吊着点儿味口，这批只上两个系列；第二批新旧柜台同时上三个系列，第三批四个系列全上，第四批就上新年款！这样大家都有盼头，到了第二批以后，相信被方卓凡骗去的客户，70，以上都会回头！这才是我们最终的目的！而四个月的时间，也够让莫云清算整个莫氏了！”莫离满脸的坚定，让莫继远一时间有点哽咽。

不得不说，莫离的策略更具长远性，不是做生意的做法，而是做品牌的做法！更重要的是，以他的产品风格，完全可以寻找新的客户，不必倚重莫氏旧的客户！但他执意要让客户回头，是为了他，为了他对老莫氏的那份感情！