旗开得胜（2 / 2）

越宁开门叫她进去后礼貌的叫了声夏厂长，又简单介绍了自己。

夏志诚示意她坐，先是感谢她救了佳佳，然后才说：“听说小赵你要找我谈生意的事，不知道你想谈什么？”

赵零夏对夏志诚的印象更好了，作为一个厂长，没有先入为主的看轻自己这个小姑娘，这份胸襟就很让人敬佩。

“是这样的夏厂长，我是想跟您谈谈在江林市做贵厂代理商的事。我知道咱们厂效益很好，能在短短三年就占领锦东市场，让外地来的产品无法生存，这说明夏厂长是个有决断的人。”

夏志诚摆摆手，“不用给我戴高帽，你直接跟我说那个代理商是什么意思。”

这些名词是在九几年时才出现的，夏志诚不知道是对的。

“简单来说就是我要在江林市全权代理咱们洁风牌洗衣粉，您只需给我做代理授权，由我负责在江林市大力宣传售卖洁风洗衣粉，用最快的速度抢占江林市场。”

赵零夏用最简洁的语言跟他解释。

“而在这个授权期间，咱们洁风厂家在江林市的经销商只能有我一家。同样，我也只卖洁风这一个品牌的洗衣粉。”

越宁早就退到了一边，赵零夏说的这些他都听到了。他有些意外，这个小姑娘看着跟自己差不多大，怎么懂得这么多？

夏志诚听完她的解释后陷入了沉思，赵零夏静静的观察他的脸色。

锦东只有这一家洗衣粉生产商，若是不成功，她就得去外地找，到时成本只会更高。

说不紧张那是假的，她感觉自己的的手心都攥出汗来了。

过了好一会儿，夏志诚才抬起眼睛，“你这个想法不错，只是江林市那边我听说早就有别的洗衣粉厂家入驻了，我们现在过去已经失了先机，万一做不起来怎么办？”

“夏厂长您可能不了解，江林市的洗衣粉是从南方那边铺过来的，这中间就涉及到运输问题。厂家总不会赔本赚吆喝，路费上的差价全都打到了洗衣粉的单价上，所以咱们锦东的洗衣粉一块钱一袋还有很大利润，但在江林，却是一块二一袋的。”

夏志诚挑了挑眉，没想到这个小姑娘调查的这么仔细。

而且她说的很有道理，锦东跟江林市不过相距二百多公里，他们洁风确实比别人更有优势。

“这个厂子不是我自己的，我得跟我的合伙人商量商量，回头再给你答复行吗？”夏志诚想了想说。

赵零夏点头，她确信能做起这么大个厂子的人不是傻子，自己的提议是再好不过的。

只需放出代理权，其后的经营都归自己管，他们坐等收钱，相信每个人都知道该怎么选。

夏志诚又跟越宁说了一会儿话，然后才道：“你先跟小宁去食堂坐会儿，我处理完手里的事情就去找老许，晚上给你结果，到时候不管成不成，我都请你吃饭，算是感谢你对佳佳的搭救。”

赵零夏想拒绝，越宁却抢在她前边开口，“舅，你说请客的哦，那我要吃圣福局的竹签鲫鱼。”

夏志诚伸出手指虚点了他一下，“就知道讹我，也不看看我被你舅妈搜刮的兜比脸都干净。”

越宁咧着嘴一脸坏笑，“不是吧，我记得好像在你们家客房枕套里……”

他的话没说完，迎面就飞过来一本笔记本，越宁赶紧侧头躲开。

“起开，当着客人的面就敢揭我老底，我怎么有你这么个吃里扒外的外甥。”

越宁哼了一声就招呼赵零夏出去了。

洁风厂的食堂很大，里边只四人位的餐桌就有二十张，可见厂子里的工人数量一定不少。

赵零夏想起之前那个小赵的拒绝，问了下越宁。

“你舅舅这个厂子的业务员是按产品销量提成的？”