代销商（2 / 2）

“可我怎么才能相信你，会只代理我们洁风一家，万一你觉得品种多样化才更赚钱而同时兼任其他厂家的代理商，那我们的优势不就没了？”

“这个是可以在合同上约定好的，我也可以交纳一定金额的保证金，但是……”

赵零夏话锋一转，“就像您担心我可能做其他厂家的代理一样，我也会担心将来有一天咱们厂子不顾现在的约定，同时在江林市发展其他代理商，那我就亏了。所以这种事我们是一定要在合同上写的清清楚楚，一旦违约，也需要支付违约金。”

夏志诚问了句，“保证金又是怎么回事？”

“毕竟我跟咱们厂没有一分一毫的关系，就这样把洗衣粉送到我那去，等着我去销售，就算有合同的约束也不一定足够安全。所以我可以交些钱做担保，担保我不会把那些洗衣粉私吞了。”

“不过我希望二位厂长不要怪我先小人后君子，保证金的数额不能太高，别说我没那么大的能力，我也会怕我交了保证金却拿不到货。”

赵零夏把自己要解释的全部说完，便静静的看着对面两个人，等着他们做决定。

两人同时陷入沉思，许久后，许鹏朝夏志诚点了点头。

夏志诚才再次开口，“那小赵你说的保证金和提成都是多少？”

实在是这个代销点的概念太过新颖，两人从前都没接触过，所以只能不耻下问。

“保证金我是准备了一千块钱，这一千块钱在合同签订公正后我就会交给贵厂，合同到期后，这笔钱是要如数返还给我的。”

这些是赵零夏在家里时就想好的，既然要做，她就不能打无准备的仗。

“至于提成，我不知道咱们厂洗衣粉的生产成本是多少，只能根据销售总额来定。我的要求是江林市销售总额的20%作为销售提成。”

她说完自己的要求，对面又是一阵沉默。

“小赵，你在这儿坐会儿，我们两个出去下。”夏志诚开口。

赵零夏知道他们要避开自己去商量，礼貌的点点头。

两人出去了大概十几分钟就回来了，坐下之后明显感觉他们脸上的深情轻松很多。

许鹏脸上的笑就一直没断过，“小赵，我们商量了下，觉得你这个代销点的提议很好，我们愿意跟你合作。不过……”

他这一声不过，让赵零夏的心提了起来。

“不过我们觉得20%的提成有点高，不瞒你说，我们的洗衣粉去除生产成本后只有大概30%的盈利。所以你一下子要了那么多，这点我们是不能同意的，你看15%的利润怎么样，如果你同意，我可以现在就拍板定下这件事。”

赵零夏怎么可能相信他们只有30%的利润，假装为难的凝眉想了一会儿。

“许厂长、夏厂长，不是我想为难二位。只是你们也知道开拓市场有多不容易，尤其是在其它品牌早就入驻的情况下，我付出了金钱和努力，总是要有回报的吧？”

对面的两人没有接她的话，气氛就这样僵持在了这里。

直到两分钟后，许鹏见她真的没有动摇的意思才再次开口。

“不然这样，第一年我给你15%，如果一年后销量还算说的过去，之后我们再签的合同就改成20%，这样的条件你能接受吗？”