第50章（1 / 2）

关于华胜的转机，其实并不如王寅所讲那样。花枕流只是硬着头皮跟他爸提了一嘴，他爸虽然对这个儿子已经彻底丧失了耐心和希望，但是对于花枕流所做的事情还是略知一二的。当他知道是有关于芯片问题时，稍加思索，便打了一通电话。

花枕流不知道这通电话打给谁，说了什么事情，只知道很快，华胜那边的人就找到了他。他猜测可能华胜的前身有些军工背景，多多少少能跟他爸车上一些关系。

“这次见我们的是他们的刘总——顶头boss。”花枕流本想介绍一番，于渃涵仿佛认识这位刘总一样，说道：“是他啊。”

花枕流说：“别说的这么熟。”

“没有没有，了解了一下。”于渃涵说，“其实我挺怵的，听说这位刘总是做技术出身，我怕聊不到一起去。”

王寅拍了拍于渃涵，说道：“没事，有我呢。”

于渃涵白了王寅一眼：“你懂个屁。”

他们三个人在华胜的会议室里稍稍等了一下，过了会儿，会议室的门开了，为首进来的是一个年轻人，手里抱着一堆东西，后来的看上去约莫五六十的样子，有些年纪，他们猜想这位应该就是传说中的刘总。再往后就是一些看上去很普通的人，大家没有注意。

刘总笑了笑，跟他们打招呼，态度很是和蔼。此前于渃涵只看过他的照片和介绍，没想到真人的气质如此温和，完全不会让人感受到生疏。

双方互相介绍了一下，华胜这边除了那个年轻人是打杂的之外，剩下的几乎都是工程师。于渃涵听后感觉压力更大了，一个花枕流她觉得自己有时候都讲不明白话，一群花枕流要怎么才能沟通顺利？

“你就是小花吧。”刘总指了一下花枕流，“风从是你主持设计的吗？真是后生可畏呀。”

“是……”若是放在平时，花枕流可能会夸耀一番他们的设计多么多么厉害，可是现在完全没有那个心情。“刘总，我们之前提供的风从方案，您这边看过了吗？”

“嗯。”刘总对身边的年轻人说，“小张，你讲一下。”

那个年轻人应了一声，开始进入了这次会面的正题——这比于渃涵想象的进度快太多，她以为怎么着也要再扯点今天天气好不好之类的。

虽然int在纸面上对华胜有一定的认识，但实际上双方并没有什么接触。当初选定合作方时，华胜挤在一种高大上的名单里非常不显眼。还是于渃涵多嘴问了一句，才知道国内竟然也有这么一家芯片制造商。

然后就没有然后了。

等于说，其实华胜这边大概听说过风从，但怎么操作，怎么实现，包括各种参数方面的信息，他们是同花枕流对接上之后才拿???好冷到的。一切都有点突然，但双方又都做足了准备。

好像磕磕绊绊那么久，就是为了今天的会面似的。

这种有点积极乐观的情绪在于渃涵心中浮起之后立刻就被压了下去，于渃涵告诫自己不能去相信直觉，直觉会被自己的大脑加工，是会自我麻痹的。

“简单来说，以我们华胜现有的普遍性的技术条件和生产能力来说。”小张很是淡定地说，“想要达到风从终端需要的算力水平的话，几乎是不太可能的。”

“啊……”于渃涵和王寅一下就给傻了。不可能？那他们还在这里讲什么？

“准确地讲，至少还有十年的差距。”小张又补了一句。

于渃涵觉得自己表情变得似乎有点僵硬，这样太失态了，她立刻说：“那有没有别的办法可以解决？就我们现有的能力和水平，能够做到什么样呢？”

小张说：“你不觉得现在什么都来不及了吗？你们当初开发的时候难道就没有想过会有这方面的隐患吗？”

被这样说了一句，于渃涵也有了些情绪，可有求于人就是天生矮一头，她只能说：“这个是我们考虑不周，也实在没有想到局势会发生这样的突变……”

“哎，小张，你不要这么说话。”刘总拦住了小张，有些抱歉地对于渃涵说，“年轻人不太会说话，他不是那个意思。刚刚我们其实只是分析一下现状，情况确实是这么个情况。我们现在能够自主研发并投产的芯片，距离你们的参数要求还差了一大截。讲起这些就是历史故事了，你们年轻人也未必感兴趣，我们确实距离最先进的技术水平还差了一大截。今天跟你们见面，也不是要讲故事讲历史，这件事确实还有回转的余地，只是不知道你们愿不愿意。”

于渃涵三人互相看了看对方，于渃涵说：“您请讲。”

原来，华胜现在投产商用的芯片虽然不能支撑风从，但是他们有一款还在研发中的芯片，性能和算力方面是最接近风从要求的，如果单从某些数据表现上来说来看，甚至跟int原本订购的那批芯片差距并不太大。

但问题是，这款还在研发中，为了凸显某一线性能会略微缩减其他性能，没有经过大量的测试，而且尚未批量化投产，造价会高出数十倍。而且国产芯片有一个通病，就是因为市场占有率四舍五入基本等于没有，大众平台是不兼容的。

这方面内容太过专业，于渃涵和王寅只能听着，花枕流简单思考之后，说：“请问您这边有样品么？可以给我们预装测试么？如果可以的话，我们可以修改平台。”

刘总说：“样品只有一个。”

大家都陷入了沉默，按照刘总所描述，如果那枚传说中实验室级别的芯片含金量真的那么高的话，怎么可能说给他们就给他们呢？他们又不是什么牛逼到可以上天的大集团大公司。

“如果你们需要的话。”刘总继续说，“可以拿去。”

三个人这下是彻底的愣了。

刘总见他们这样子，不由地笑了笑，说：“我们是个纯粹做硬件的企业，跟你们那些行业没有什么关系，也不了解。小花，如果不是你爸爸托人找到了我，我很可能就忽略了这件事，你知道我们公司的前身，虽然现在完全商业化，但产品基本是为体制内所服务的。民用市场不那么认可我们，这是没有办法的事情。有跑车可以开，谁愿意开手扶拖拉机呢？不是我说什么，如果你们有其他选择，想必也不会来跟我们寻求合作了。”

说到这里，三人都惭愧地低下了头。

“这就是市场的选择，你们做的没错，只是我们的能力太弱小了，还无法适应残酷的市场。”刘总说，“但也许现在摆在我们面前的不是什么困境，而是一个契机，一个机会。我们为什么几代人前仆后继地投入到这个事业中来？为的就是让我们自己的企业，自己的生产线不再受制于人。只是现在出于我们意料的是，这一天提早来了。”

于渃涵听完这番话后心中感慨万千。她忽然觉得他们只是普普通通追名逐利的商人，在大局观念和胸怀上，远不如像刘总这样的前辈。来之前，她设想了无数种可能，无数种谈判方式，甚至想过对方会提出多么苛刻的条件。

她用一种非常精致的极限的商人思维去冷眼旁观，却忘记了在利益至上，更有情怀。

相比之下，他们都太渺小了。

“我……”于渃涵一时半会儿不知道该说什么，她平复了一下自己的情绪，“无论如何，真是太感谢您了！”说着，她站起来，向在座的各位深深鞠了一躬。

“你不要想得太积极乐观。”刘总稍稍严肃了一点，“我们只是可以去尝试，毕竟对于华胜来说，很少能够有企业愿意——不，是很少能够有企业能够拿出市面上足够前端的产品来跟我们合作，我们也需要这样的机会去接触更广阔的市场。但是任何未经验证的合作都存在风险，不一定会成功，在极限的时间和压力面前，你们有抵抗这个风险的准备吗？”

“我不想盲目地说‘有’，但总得试试。”于渃涵说，“也许在这期间内我们可以找到很多变通的方法去解决这个问题。我不太懂技术方面的事情，以我朴素的观点看来，有些事情并不一定要追求多么好多么厉害高端，只要符合我们当前的市场需求，解决我们当前的主要矛盾，那就可以了。”

王寅说：“对，战术至关重要。”

“既然你们愿意，那我们就一起来试试吧。”刘总回答。

当天他就带着工程师现场和花枕流确定了很多事情，这部分于渃涵和王寅根本听不懂，只知道有的地方花枕流点头，有的地方则是皱眉摇头。

回去之后，双方公司以最快的速度签订协议，把华胜的唯一一颗实验室芯片借用过来进行预装。当时于渃涵也在，看着工程师们非常谨慎小心的调试，她也万分紧张——比第一次看到fi时还要紧张。

“他们也真是不怕我们拿去做什么小动作。”于渃涵小声嘟囔。

“有什么可怕的？人家公司背景实力多么雄厚，你前一秒刚产生这个想法，后一秒人就不知道到哪儿去了。”花枕流说，“而且一不是世界顶尖技术，二只是民用芯片，不涉及什么机密内容，根本不用搞得那么复杂。”