第1196章 星光熠熠夏洛特（1 / 2）

线下销售才是大头，如果不能打通线下销售渠道，对于“疾速体育公司”来说就很难发展壮大。

虽然早就料到安德玛、耐克这些巨头会制造麻烦，但孟云还是低估了他们的反应速度，郭书已经以最快速度布局，可是还是被对方察觉了。

“倒也不是没有好消息。”郭书瑶又道：“热火队运营经理答应的很痛快，我们的产品可以入驻美航球馆外边的球迷商店。”

孟云微微一笑，热火队这边当然不会有什么问题，只是光靠一个球迷商店可不够。

现在一些经销商不愿意合作，最重要的原因就是疾速体育这边产品少，收益不值得他们得罪耐克、阿迪达斯、安德玛这些合作伙伴。

想了想，孟云道：“我们现在要解决的问题是如何让经销商得到足够的利益，他们和安德玛、耐克这些合适合作关系，并不是从属关系。现在是利益不够，所以他们不愿意得罪耐克、安德玛这些，但若是有足够的利益，他们其实也不怕得罪耐克、安德玛这些公司。”

“利益？”郭书瑶眉头一挑，点了点头，“对，还是利益问题。可是我们公司毕竟才刚起步，旗下产品不多，这一点远不如耐克、安德玛这些品牌，哪怕是你如今人气很高，但我们能够给经销商带来的利益还是远不如耐克、安德玛这些。如何才能让他们得到更多地利益，甘愿去得罪耐克、安德玛这些公司？”

孟云笑道：“产品少的确是一个问题，但我们现在走的是精品路线。我们的产品在这边的售价是多少？”

郭书瑶报了售价。

孟云道：“不够，我们得为国内的广大球迷着想啊，你看耐克、安德玛，还有苹果公司这些，都是在美国售价低，在中国售价高。我们当然应该在中国售价低些，在美国售价高些才对。”

“啊？”郭书瑶愕然。

之前她想的是尽快打开市场，售价可以低些，先不想着挣钱，拖开市场再说。

孟云笑道：“我们要提高售价，这样才能让经销商获得更多地利益。当然，光是这样还不够，不过现在有一个契机。”

听着，郭书瑶心中一动：“你是说‘全明星周末’？不，应该说是‘扣篮大赛’，现在外边都在议论扣篮大赛，有你和拉文参加，今年的扣篮大赛一下子火爆起来，听说球票都卖光了，比正赛的球票还好卖。”

这倒是真的，扣篮大赛的球票比正赛更好卖，一来是扣篮大赛备受关注，格外值得期待，二来则是因为本来单项赛的球票数量就比正赛少。

但也不可否认的是这次扣篮大赛对球迷的吸引力十足，很多球迷甚至放弃看正赛也要到现场看扣篮大赛。

毕竟正赛年年有，可是孟云和拉文的扣篮对决就只有这一次了，错过了可就再也看不到了。

“没错。”孟云笑道：“这次的‘扣篮大赛’就是一个契机，相信拉文也不会让我失望的。”

郭书瑶演讲发光，孟云这么说了，那么这次的扣篮大赛肯定会很精彩，绝对会成为一个焦点，到时候无数球迷都会议论孟云和拉文，孟云的人气会进一步提高，他的专属球鞋也会掀起一波购买风潮。

这是一场东风，一个契机，加上孟云之前说的提高售价，让利经销商，绝对会让经销商心动的。

郭书瑶想了想，眼睛越发明亮，笑道：“我明白了，我这就去安排，和几家大的经销商洽谈。”

只要搞定了几家大的经销商，其他的小经销商问题就不大了。

郭书瑶也明白了。