第30章 陈亦煊出马一个顶俩1(2 / 2)

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“正是因为存在太多不确定因素,所以我不敢贸然给你们太高的点数。”对方老总提出了自己的问题。

“既然刘总也有您的顾忌,为了表现我对这个项目以及贵公司的诚意,我大胆的提出一个补充协议。刘总不妨听听看是否可行?”陈亦煊显然是有备而来,之前跟对方领导谈过,也很清楚对方的顾忌,为了消除对方的顾忌,他回去之后认真研究了一番,发现自己的补充协议是行得通,于是借此机会果断提出了补充协议一说,

“你说。”在双方都僵持不下的情况下,陈亦煊提出了补充协议,这让对方领导兴奋了起来。

“点数按8个点算。”陈亦煊这才刚开头,对方的老总刚扬起来的微笑立马消失,转瞬皱起了眉头,准备打断陈亦煊的话。

之前柏辛诚要求的7个点,他都没答应,6个点已是他的极限。这回居然还抬高了一个点,能同意才有鬼。

陈亦煊摆了摆手,安抚下对方的情绪,示意先等他说完再抗议也不迟。

“刘总,您先别激动,听我把话说完您再做定夺。”陈亦煊喝了一口水,继续说道:“我让您给8个点,是有前提条件的,如果在合同期内,我们无法超额完成合同里金额的30%,那么我们依然拿6个点,多出的两个点,我们一次性返现给您,这笔账我私人出,您看,我这诚意可以吗?”

“你私人返现?两个点可不是小数目。”言下之意,刘总对陈亦煊的偿还能力还是有很大疑问的。虽然对方是个小年轻,他也挺欣赏他的年轻有为。但就是因为年轻气盛,反而容易盲目自大。

“这个您大可放心,我们白纸黑字写清楚。再说,我对拿到手的钱,从来都没有再掏出去的习惯。”陈亦煊这话已摆明着自己完全有能力超额完成任务。

其实这个项目之前陈亦煊就考察过,他对这个项目势在必得,也对这个项目的前景很看好,不然也不会贸然提出补充协议一说。

“刘总您考虑下,我这边唯一的要求就是,在确保利润的同时,你们没有权利干涉我们的营销方案。”要想做出一番成绩,就不能受别人的影响,陈亦煊要力争把握主动权。

刘总虽然心动,但还不至于立马就被说服。

陈亦煊看出他的心思,乘胜追击:“其实刘总,只要我们能超额完成任务,你们就能早日清盘。早日清盘,你就能早日回款,你们欠银行的利息,也就能少一些。何乐而不为呢?”

为了能更好地说服刘总,陈亦煊甚至利用财务知识,把利益关系通过简单的数字表现给大家看。

数字才是最有冲击力,在庞大的利益面前,刘总总算松动了。

“好,我跟你签,你的年轻让我折服。我愿意跟你一起冒险。”刘总认真消化了下陈亦煊提出的方案,发现这样其实对他们公司也没有什么亏欠,不答应的才是傻瓜。

“合作愉快,刘总。那这合约,我们就签了吧。”陈亦煊让随行的秘书把补充协议打印出来,附在合同后面,一同签字盖章,递给了对方领导。

“合作愉快。”刘总说道。签上字,由双方秘书加盖公章,合同也就生效了。

签完合同,刘总约了吃午饭,陈亦煊谢绝了,说半个月后再吃,到时候,吃的就是庆功宴了。

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