第70章（2 / 2）

宝贵的周末，刘思宽不想浪费在废话上。因此，他开门见山的说：“我这次约李总，主要是对你的想法很有兴趣。”

刘秋元：“哦？莫非刘总想投资？”

刘思宽笑笑：“那倒没有。主要是孩子的养育教育，切切实实是我们双职工最深的痛点。实不相瞒，我和盼盼老大不小，该考虑结婚生子的问题了。之前为了以后谁来看孩子的事，险些吵架。所以，我是诚心期盼李总的生意能蒸蒸日上的。”

李秋元摸着下巴：“我挺盼着刘总投一笔的，不然我可不好意思总咨询你。”

“不妨。只要我有时间，必定知无不言言无不尽。只是我们这些人，没见过多少世面，可能提不出什么可行性建议。”

“刘总太谦虚了。”李秋元打着哈哈，“你们在大企业大平台混的风生水起的，都说没见过世面，我们算什么？”

门再次被敲响，服务员送菜进来。吴胜辉趁机说：“相逢便是有缘，我们别商业互吹了。先喝点汤。他们家的老火靓汤是一绝，也就比我们的老妈老婆差一点点，先趁热喝。”

一番话说的满桌人都笑了起来。

吴胜辉又招呼顾盼：“我给你点了几道荆南菜，辣的很，你先吃点清淡的，省的伤胃。”

顾盼笑着谢过吴胜辉的好意，从服务员手里接过汤，慢慢的喝起来。

李秋元一拍脑门：“哎呀，看我这记性，忘记点酒了。刘总爱喝什么？红的还是白的？”

刘思宽忙摆手：“我开车，不能喝酒。你们随意。”

商业聚餐怎么能没有酒呢？没酒就会像刚才那样，不知不觉进入尬聊。李秋元为了炒热气氛，笑眯眯的说：“顾小姐可以开车的嘛！再不然，我叫个代驾。”

刘思宽轻轻摇头：“我想李总的项目，也不便拖太久。我酒量不好，喝的晕晕乎乎，什么也说不出来，就是白蹭饭了。”

“哈哈，一顿饭算什么？能交个刘总这样的朋友，十顿饭都值！”李秋元见刘思宽不愿意喝酒，顺势拐回了正题，“刘总的眼光很犀利。我跟山海雅筑的物业交涉过，他们不肯做改动，最大的让步，是允许我们给个密码，让其它小区的家长能过来。我当时想的是，越安全家长们是不是越能接受？倒是忽略了最大的客源地，很可能无力送托儿所的现状。”

吴胜辉说：“你都租好地方了，现在只能弥补了吧？”

刘秋元叹气：“如果确实风险太大，也只好果断舍弃沉没成本了。不然还能怎样呢？”顿了顿，他又看向刘思宽，“刘总，你是行家。假如你觉得山海雅筑不行，那有没有推荐？”

刘思宽不是来白混饭的，他既然提出约见，自然有所准备。从包里掏出了张地图，展开在了桌面的空地上。几个人同时看过去，却见他打开的，并非常见的行政区划图，而是一张地产的分布图。

“我们内部使用的资料，比较粗糙，见笑。”刘思宽用手点在地图上，“山海雅筑在这里。可以看见，在我们的资料上，这片特别空。也就是说，cbd附近，主要以商业地产为主，居民楼极少。换言之，即使不考虑消费能力，客户的基数也是不够的。”

李秋元听的连连点头。

刘思宽又指向另一个方向：“这里，是开发区。理论上人更稀少，可是李总你仔细看，我们的资料上，这片的房屋画法，与市区的有很大不同。”

“这代表的是？别墅吗？”

“是的。准确说是叠墅。”刘思宽解释，“叠墅是最近兴起的概念。大部分人喜欢独门独院，可是别墅太贵买不起。于是地产商发明了联排别墅。但联排别墅的门面特别窄，因此屋内狭长，采光和结构通常都不太好。为了弥补联排的不足，又发明了叠墅。即一栋楼，分别有两到三个入口。两三户人家共享楼房主体，但因为入口不同，有很好的私密性，价格上又在中产可接受的范围内，因此大受欢迎。”

李秋元敏锐的抓到了关键词：“刘总也认为，目标应该对准中产阶级吗？”

刘思宽点点头。

吴胜辉皱眉：“郊区的话，感觉人太少啊。”

“但是租金也便宜啊。”刘思宽笑着说，“甚至，商铺可以直接买下来，月供比山海雅筑的租金低多了。生意有风险，房产却可以对冲风险，岂不是比在市区做更安全？且有了固定资产，扩充规模的时候，更容易贷款。”

李秋元忍不住笑起来：“如果刘总不是住房改造部的，我都要怀疑你在给我推销房子了。”

刘思宽却坦然说：“广厦新开发的云和小院了解一下？”

顾盼：“……”

第101章 走肾

李秋元哭笑不得， 大佬你这么热爱公司的吗？

刘思宽笑着说：“不是我王婆卖瓜自卖自夸， 别的楼盘不清楚状况，不便推荐。李总如果有相熟的朋友做房产中介的， 咨询他们可能更专业。”

“哪有， 中介为了提成，吹的天花乱坠， 我可不敢找他们。”李秋元忙问， “贵司还有哪些楼盘？我看看有没有备选的项目。”

刘思宽从善如流的在地图上圈了几个类似的楼盘，并再次强调：“关键点在于入住率与住户情况，这些数据， 找专门的公司是能拿到的。符合育龄夫妻多和房贷压力小两条， 基本都有比较大的成功概率。楼盘的话，请李总务必多方打探。毕竟商业地产价值不菲，投资得慎重。”

李秋元眼中精光一闪， 然而胖乎乎的脸上却写满了憨厚， 一副十分受教的样子：“刘总是专业人士， 听你的肯定没错。可是这么多个楼盘，我拿不定主意，你觉得哪个最适合我？”

刘思宽笑了笑， 他听出了李秋元字里行间里的试探与防备。他的动机当然不纯，但今天还真不是来卖房子的，于是客气的说：“我没做过详细调查，只能给些粗浅的建议。”然后微笑着岔开了话，“托儿所的其它方面， 劳烦李总问盼盼了。”

生意人难免疑心重，李秋元见刘思宽不再提买商铺，反倒想再问两句房产投资的事。奈何刘思宽却打起了太极，上赶着的不是买卖，他又不是地产销售，即便有目的，也该点到为止，省的引人讨厌，牵连顾盼那边的生意。

话题很快转到了育儿技巧，一直装壁花的顾盼终于加入了讨论。不说不要紧，说起托儿的细节，吴胜辉又开始头大。小孩子一天一个样，光半岁到两岁半的区间，至少要分4个区域，每个区域根据该年龄段的特征，进行针对性设计。

此外还有吃饭、室外活动等地方的单独设计。吴胜辉觉得不请个育儿专家来，恐怕光凭顾盼，很难妥善解决。然而所谓的专家，大多是是按小时计费的。光咨询费就让人心在滴血了。看样子确实得买个房产，以房产的增幅对冲托儿所的亏损，否则，按照这种级别的投入，房东稍微提个价，资金链不崩才怪！

聊到10点多钟，顾盼看资料和小时候带弟弟的那点积累，被李秋元掏了个一干二净，总算大致确定了个方向。因为刘思宽不看好原定的地址，李秋元决定先做个二房东，赚笔差价，再考虑重新选址的问题。设计方面自然搁在了一边。

时间不早，几个人又寒暄了一番，结束了饭局。

回到家中，已是11点多。顾盼一脸疲倦，却因饭局上的谈论，导入了太多全新的知识点，以至于了无睡意，于是对刘思宽说：“你先休息，我梳理下思路。”

刘思宽：“八字没一撇，你现在忙纯粹是白忙。再说那些育儿方面的知识，根据我多年的工作经验，可以肯定80%以上是瞎扯。那是拿去忽悠客户的，你做设计的时候，稍微细心点即可。”

顾盼笑看刘思宽：“本来有一撇的，不是被你擦掉了么？”

刘思宽讪笑：“抱歉。因为我的想法，增加了你那边的风险。”

“没事。设计师白忙活是常态。不过，我不太明白，你怎么中途客串起了销售人员呢？”