第27章（2 / 2）

陆璋瑜率先道：“孙主任，这个不好比较吧？b市消费水平比我们高出好几倍，房价都快是我们这儿的十倍了……那边收费不低，在成本差不多的情况下，利润肯定也多多了。”

李子谦点头：“是啊，我之前去b市学习，那边做一个后牙的根管治疗，收费在三千多，再加上补牙几百上千，治疗结束后的修复又要几千上万……哪里是我们可以比的。”

郦梦震惊地开口：“那边做个根管收费这么高？我们这儿最贵的后牙根管治疗才五六百。”

孙博涛敲了敲桌面：“所以这就是差距，我调查了一下n市口腔市场，咱们雅美收费太低了，简直跟那种三无的小门面诊所差不多了。”

董锐疑惑地问：“可是，我们定价太高的话，患者会不会都跑了？”

孙博涛笑了笑：“怎么会？我们这个装修和阵容，在n市是数一数二的，偏偏收费比不上中低档的小门诊，这是为什么？咱们要多发展高端客户群，他们才是我们未来的目标！”

任傲不赞同地摇头：“n市消费水平跟不上，你按照b市那套来，肯定没人上门了。”

孙博涛瞥她一眼，淡淡地道：“b市也有穷的吃不起饭的人，n市有钱人也不少。”

任傲被堵得无话可说。

孙博涛看向一直沉默不语的纪元洲，微微笑道：“纪院长，您怎么看？”

纪元洲抬了抬眼皮，语气平静地问：“你准备改多少？”

孙博涛将ppt翻到后面，赫然是早已准备好的新价目表。

“比公立医院高出百分之十五到三十。”

这话一出，满室哗然。

大家的思想还停留在，私人门诊比公立医院便宜的印象上，许多患者愿意来私人门诊，不就是图个便宜吗？不然为什么要来这儿呢。

孙博涛示意安静，解释道：“你们的观念要改一改了，公立医院服务态度能有我们好吗？医生护士一个比一个态度恶劣。对，他们是患者多，可就是因为患者太多了，所以根本没工夫给你仔仔细细做，也没那个耐心跟你解释。去医院看病还要挂号排队……哪里像我们，环境优雅，服务一流，所以当然费用要比公立医院高了。”

不等有人反对，孙博涛就继续道：“在b市，真正有钱人都很忙的，才没有功夫把时间浪费在无休止的排队中。有钱人追求的是方方面面的服务，所以他们更乐意来我们私人门诊。不然vip诊室做出来是摆设吗？”

孙博涛歪了歪脑袋，笑着问：“纪院长，你觉得呢？”

纪元洲沉默片刻，淡淡地道：“我的理念，是学有所成，服务大众。我当年宣誓，也是不容许让年龄、疾病、残疾、宗教、民族、性别、人种、政见、国籍、性取向、社会地位或任何其他因素的偏见介于我的职责和病人之间。你有你的观点，我有我的坚持。你是管理者、销售者，而我只是个医生，医生要做的，就是有什么疾病，就治疗什么疾病。”

孙博涛的脸色难看起来，不满地问：“所以你这是不赞同改价了？”

纪元洲摇摇头，平静地道：“哪怕是公立医院，也要创收，只不过分工不同，理念也不一样。你是决策者，你所做的能给医院带来利益，我是不会反对的。”

孙博涛面色稍缓，嗤笑一声，也不知是不屑纪元洲的“故作清高”，还是讥讽在座各位的“目光短浅”。

不过纪元洲都说不反对了，其他人也就默许了改价。

孙博涛起身道：“那好，新的价目表我会让办公室的人在明天设置好，这周每一个人都要背熟，下礼拜我会考试。”

晚上回去，憋了一路的俞玉终于忍不住问：“你真的赞同孙博涛的观点？是不是雅美以后要走高档诊所路线？”

纪元洲捏了捏眉心：“他急于做出成绩，但改价幅度太大，难免适得其反。”

俞玉忧心忡忡地问：“那你还同意？”

纪元洲笑了：“你觉得我反对有用吗？”

俞玉有点糊涂，那茫然的小样，逗得纪元洲忍不住笑起来。

“笨蛋。”纪元洲叹了口气，想了想，给她解释道，“孙博涛说的其实有道理，不过n市和b市行情不同，那边费用能收上来，这边却不一定。更何况连我们自己都觉得不如公立医院的医生，比他们收费高，就更觉得心虚了。”

俞玉老大不服气，嘟囔道：“谁说的，我觉得你不比公立医院的哪个医生差了啊。”

纪元洲忍俊不禁，不由宠溺地捏了捏她的鼻子：“你这是情人眼里出西施，还是粉丝滤镜太厚？”

俞玉脸色微红，强自辩解道：“我这是维护师门尊严！你要是被人看不起，作为学生，我不是更废柴了？”

纪元洲无奈地摇摇头，继续道：“他们没有底气收这么高的费用，价目表一改，压力必然大增。不过这些都是小事儿……”

纪元洲的眼中流露出一丝担忧：“雅美虽然是几个老板一起投资，但这么些年，也只有我爸在真正的操心。可以说，雅美这么好的口碑，都是我爸这些年一点点的心血凝结而成的。”

俞玉叹了口气，也跟着低落起来：“是啊，老院长人很不错的，虽然大家都说他不懂经营，弄得雅美越来越赔，但在患者眼中，却负责认真，是个好医生……”

“好医生，却不一定是个好老板。”纪元洲淡淡地道，“我爸一直希望将雅美打造成真正有实力的医院，能够服务大众，发展口腔健康……他太过理想化，不然也不会自己掏钱四处求人来给医生们上课培训。”

俞玉皱眉：“难道当个好医生反而是错的吗？”

纪元洲微微一笑，转而问她：“国外口腔领域，大多都是小规模的个人办公室，牙医赚钱，却又不耽误做个好医生，你知道是为什么吗？”

俞玉犹豫地开口：“因为国外口腔保健意识好，观念不一样？”

纪元洲点头：“差不多，大环境不同，所以观念也不同。你看，我们毕业后，本科的要去读研，研究生还想考博，为什么要追求更高的学历呢？不是因为热爱这一学科，想去学习更多技能和知识，而仅仅是因为好的公立医院对外招聘时对学历要求更高。”

“能进公立医院，能考入编制，谁愿意去私人门诊呢？”纪元洲叹息，“哪怕一些高档诊所打着某某专家常年坐诊的旗号，那些所谓专家，不也舍不得彻底抛弃公立医院的职位吗？”

俞玉似懂非懂，不说别人，就说她自己，如果当初没有发生意外，自己顺利读研，硕士毕业后肯定也是按部就班地去考公立医院编制。

“所以我爸的这种理想化的愿望没有错，错的是他选择的方式。”纪元洲无奈地道，“目前国内口腔环境就是这样，不过私人诊所也有其存在的必要，谁让咱们是人口大国呢，医疗资源实在匮乏。慢慢来吧，以后总会好起来的。”

俞玉心情难免沉重，哪里是能那么轻易好起来的？

公立医院有医闹，私人诊所太苦逼。

所以她当初为什么要学医？

“对了。”纪元洲话锋一转，沉沉地看向她，“老院长这个称呼，我觉得不大合适。”

俞玉茫然地抬头，啊了一声：“怎么了，大家都这么喊的啊……那我要怎么称呼？”