第15章（1 / 2）

掌柜的说了声失礼，随意取了一只拿在手中，才刚开了一条缝，里头浓郁的香气便争先恐后的窜了出来。

他微微点头，又用手掌扇了几下，不假思索道：“有檀香、麝香、沉香、苏合香、白胶香……”

胭脂越听越惊讶。

这才多大会儿的功夫，他只闻了这么几下，竟然就将自己用过的香料都说出来了！

这还不算，杜掌柜又用竹片微微抹了一点出来在手上，用指腹轻轻晕开，又低头闻了下，点点头，“江姑娘有心了，这香油必然用的南海甲煎。”

油胭脂，果然是油胭脂，虽然没见过，可他也曾从以前的书本中读到过类似描写：“油汪水润，黏而不腻，稠而不僵，似水非水，似油非油……”

胭脂当真佩服的五体投地，“不错，掌柜的好眼力。”

“算不得什么，你在我这行做上几十年也能说出来，”杜掌柜笑呵呵道，“要做香油，厣片以南海最佳，其他的即便能用，也必然没有这般清澈透亮，且香气浓郁悠长，绵延不绝。”

胭脂真心敬佩他的本事，而杜掌柜看着这油胭脂，内心也十分震惊。

且不说香气如何，这油膏粘稠凝亮却不过分油腻，滴在肌肤上甚好匀得开，丝毫没有蜡胭脂和他们实验失败品的那种胶着不适。

最叫人惊讶的是竟出奇滋润，说话这么多会儿功夫，他手背上抹的那薄薄一层竟还泛着盈盈水色！

杜掌柜又亲自用棉布擦拭，竟擦了三五回才擦干净！

“着色竟如此之好。”

胭脂也不免自得，努力平静道：“绵胭脂自然不必说，便是蜡胭脂，想必杜掌柜也比我更明白，不光滞涩，颜色也不持久，须得时时补充。且色泽干巴，自然不如这泛着水光的灵动有趣，又妩媚动人。”

试想一位娇艳女子眼波流转，声若黄莺娇嫩，满头乌发如云，手若新剥白笋，两片薄唇上水光莹莹，艳丽动人，开口唤一声郎君吐气如兰，将是何等香艳旖旎的情景！

杜老板是个爽快人，又急于将这市面上没有的油胭脂全都拉到自家店铺，当下也不迟疑，“江姑娘好口才，开个价吧。”

胭脂略一思索，“一百五十文！”

杜老板还没怎么着，那个伙计先就倒吸一口凉气，“姑娘说笑了，这不是狮子大开口么？我家一等一的蜡胭脂，也才九十几文！”

若是日日都装扮，一盒胭脂也实在用不了多久，她竟然张嘴就一百五十文？！到时候自家店里出售时，难免还要再加一分，价格可就有些太高了。

小伙计说的也就是杜老板的心声，故而他并未阻拦，只等说完之后才不轻不重的咳了声，又对胭脂道：“江姑娘，老朽是诚心与姑娘做个长久买卖，这一百五十文，恕我直言，实在太高了些。”

长久买卖？胭脂心头一动，不过马上就苦笑出声，“承蒙杜掌柜看得起，只是这长久买卖，或许是难做了。”

杜掌柜刚面露疑色，小伙计就十分善解人意的解释说：“这位姑娘说她是要北上走亲戚，只是途中路过本地，像是待不久的。”

杜掌柜哦了声，略一沉吟，到底不死心，“不瞒姑娘，本店也跨州越府的做得不少买卖，有些个大宗买卖，也是月月奔波。不知姑娘日后要在何处落脚？若是方便，自有本店伙计顺道去取也就是了。”

胭脂听后当真是喜出望外，“沂源府。”顿了下又补充道，“中定镖局。”

沂源府大得很，若是不说详细点，估计人家还真不知道去哪儿找。

“中定镖局？”杜掌柜露出今日头一个诧异的表情，又多打量了她几眼，“倒是也听闻它的大名，不知姑娘什么人在里头？”

“舍弟不才，承蒙总镖头看得起，在那里讨口饭吃罢了。”胭脂谦虚道。

“那也罢了，”杜掌柜心中飞快盘算一回，“沂源府乃北方第二大府，十分繁华，往返也不过两个月罢了。本店虽没在那里开分号，可也时常去采购些香料，或是一月一回，或是三两月一回，总不至于中断，若是江姑娘不嫌弃，届时自有人上门取货。”

沂源府地处西北交界，有许多西域商人在此汇聚，其中尤以香料、皮子和奶制品等关外特色闻名，杜掌柜下头几个作坊也是要经常去那里进货的，这可不就是老天白给的大便宜？

他是识货的人，眼光又长远，自然知道油胭脂的优越性。之前众多同行百般折腾都不得其法，如今好容易有人主动送上门，他若是不抓住，岂不是天下头一号大傻瓜？

“江姑娘，你给的价格虽然有些过高，老朽倒也能应了，”杜掌柜忽然道，“只是，有个条件。”

果然是没有白给的好处，这杜掌柜精于世故，可一不还价，又一力承担了交接货物的事宜，胭脂早就该料到还有后招。

“什么条件？”

“老朽愿意出纹银五百两，买了姑娘这做油胭脂的法子。”

五百两？！

不光胭脂，就是一直不动声色的伙计也惊讶的张大了嘴。

这可是整整五百两！多少人一辈子都没见过的巨额财富！

如今她一罐胭脂顶了天也就是挣几十个钱，平均一天也不过几罐而已，五百两……够她不吃不喝攒好几年的了！

不得不说，胭脂有一瞬间的心动，不过马上就深吸了一口气，缓缓摇头，“杜掌柜，您的好意我心领了，不过法子我是不会透露的。”

听了她的话，杜掌柜的并未失望，反而流露出一副果然如此的模样来。他是个有韧劲儿的，一击不中又马上换了目标，“不若姑娘与老朽签个合同，老朽可以给到一百六十文，不过从今往后，江姑娘做的油胭脂，只能卖与我一家。”

胭脂就笑了，“杜掌柜果然精细，不过眼下我倒是没这样的打算。今儿我也只是想把东西卖出去，腾出手来，若您是在觉得一百五十文高了，也不必勉强，我另换一家也就是了。”

说到底，做出来的成品并不值什么，关键还是那制作的法子，便如同会下蛋的金鸡！她哪里会傻到那样！

即便她自己做起来慢的很，可等回头稍微攒点钱，她完全可以买几个下人签死契，叫他们分工协作，假以时日，又何愁赚不到五百两？

第20章

胭脂态度十分坚决的拒绝了杜掌柜连续的提议，后者见她不是好糊弄的，也就收了轻视之心，还是以一百五十文的价格收了全部三十罐。

“姑娘，”眼睁睁看着好容易盼了多年的东西从眼前溜走实在令人心疼，杜掌柜忍了又忍，到底没忍住，巴巴儿送到门口，搓着手说：“你虽背靠中定镖局，不过到底对沂源府人生地不熟，在这一行也没个熟人，若是一时半会儿出的油胭脂没有下家，可否，可否？”

胭脂不是蠢人，闻弦知意，又对这位杜掌柜的韧劲儿十分敬佩，当即笑起来，“杜掌柜不必多言，你的意思我尽知道了。不过正如您所言，我才刚去，少不得忙乱些时日，也不一定得空做哩。这么着，若是回头真腾出手来了，做得多了，少不得还要麻烦杜掌柜，靠您老的脸面多卖些个呢。”

“使得使得！”见她如此玲珑剔透，杜掌柜登时笑开了花，“姑娘若是有信儿了，大可去沂源府城内西南口的张老三香料铺子里捎话，本店往往每月初一都会去进货，定然耽搁不了！”

胭脂对这个结果也十分满意。