第23章（1 / 2）

租好了铺子，作坊那边也上了正轨，周颐就准备打广告了。想来想去，决定分为几步走，开始引起舆论，造一个话题，比如希望怎样让衣服放在衣箱里不皱，希望家里有什么样的家具之类的，还可以打打标题党，比如最贴心的嫁妆之流，这前世无所不在的软文广告可是有极大的威力。

最近广安县莫名其妙兴起了一个新的话题，见面不是问吃了吗，而是问你这衣服也皱了啊！非常魔性，然后借由这个自然就过度到了周颐安排的几个话题中。

这么讨论了几天后，又刮起了一个话题，什么样衣箱放久了衣服不皱。

其实这只是周颐在书院的时候逢人便问：“咦，你的衣服有点皱呢，是在衣箱里放久了吗？”问的多了，自然就在学子中间起了影响，一些学生回家后就诉说了这个苦恼。

然后周颐又感叹：“要是有放衣服不皱的衣箱就好了。”

这些学生回去后便向家里表达了这个愿望。周颐再次感叹广安县人民造八卦的能力，他这儿还没使多少力呢，话题就起来了。

临近铺子开业的时候，周颐又开始了打广告的第二步，发小传单。广安县的人多多少少都会识些字，周颐的广告简单粗暴，《周记宜居衣柜，放衣服不会皱的衣柜》，下面又说了宜居开业时间和地点。

请了些小孩满大街的散发。

广安县的人还是第一次接到这样的广告，拿过一看，这不是最近大家都在说的事吗！还真有这样的衣柜呀！哎呀，这可要去看看，周记宜居，一家新店？

到了周记开业的这一天，大半个广安县都知道了，鞭炮哔哩啪啦点燃，在围观的人群中揭下了牌匾。周记宜居，钱夫子的字顿时让整个牌匾提升了档次。

此时铺子里已经放上了组装好的衣柜，周颐为了现身说法，专门用了一个做了展览，里面分门别类的放着衣物，按色系用衣架晾着外衣，收纳的抽屉，格子，从未见过的移门，都颠覆了广安县人的固有看法，这衣柜还能这样做？

这不仅收纳方便，看着也整洁，比原来单一个箱子可实用好看多了。

一问价钱，有两个档次的，一种八百文，一种一两银子，这……不贵呀。就是家里的那个笨重的木疙瘩也要六七百文呢！

当即就有人心动买下了。有人第一个买，马上就带动了其他人，放置在铺子里的三十架衣柜立马抢购一空。

周老二马上安排人将作坊的衣柜往铺子里运。

一天下来，卖出衣柜三百架，已经将作坊里的存货销售了三分之一。这趋势，作坊里的存货铁定不够。

周老二兴奋的直哆嗦，马上会回作坊开足了马力干活。

周记宜居开业仅十天，就卖出了一千架衣柜，粗粗一算，纯获利就有五百两。

王艳和周老二看着算出来的账都不敢置信，深深怀疑是不是算错了，这钱什么时候这么好挣了！

周颐特意给他们又算了几遍，两口子这才相信是真的，他们真的用一个多月时间就赚了这么多钱。

王艳一脸的梦幻：“他爹，我咋觉得在做梦呢！”

周老二一脸感概，是啊，咋就这么像做梦呢！

后面广安县的人民稀奇劲降了下来，抢购热潮自然也没了，毕竟衣柜不是包子，有些人家家底不那么厚实，又有衣箱的，虽然眼馋，但凑活用也能过去。但每天卖出十几架还是不成问题，随着名气的打出，有临县的人也专门跑过来购物，这么一来，每天平均可以卖出二十架。

作坊的人为了拿到更多的工钱，又随着步骤的熟悉，都铆足了劲做，导致的后果就是存货多了，连放的地方都没有。

周老二为此大感焦急，说道：“要不我们在临县也租铺子吧，店里有好多人都是从临近几个县过来的，我们去开铺子肯定能卖出去。”

周颐却摇了摇头，他们目前不能太快的扩张。没那个实力，硬要拉大步子，无异于小儿抱金砖于闹市，在广安县开一个家居店还好，毕竟规模小，可是临县也开，那就动了别人的蛋糕了。

“爹，我们现在不能开太多的店，最主要的是将广安县稳固住，尽可能的在广安县中树立起我们的品牌，要是做的太大，恐怕会被有心人觊觎！”其实周颐对目前的进度很满意，随着这一波快速抢占市场的策略，周记宜居这个牌子算是在广安县树立起来了，星星之火可以燎原，在这基础上慢慢发展才是正理。等他以后科举有成，周记宜居也便有了靠山。

周老二闻言神情一禀，他虽然不懂周颐说的什么品牌，但一系列的事情让他对周颐深信不疑，他坚信这就是老天专门赐给他的聪明无双的儿子，听了周颐的话，才知道自己心急了，搞不好要给家里惹祸端。

“可是照这么做下去，存货咋办？”周老二苦恼。

“爹，辞退一部人吧，正好把里面偷奸耍滑的踢出去，然后做一部分高档衣柜，接受定制！”周颐平静的说道，因为计件，一些人为了拿更多的钱，在做的时候难免心急，导致尺寸出问题，最后组装不起来，造成了极大的浪费。

“这咋开口？”王艳迟疑，请来的人都是村里的熟人，这一个月下来，由于做的多，平均每人差不多拿了二两银子，把那些人高兴坏了，现在说要把他们辞退，恐怕不是这么容易的事，说不得还要结下仇怨。

周老二却果敢许多，他一开始请的时候都是选的品行好的人，但在利益面前，这些人还是没绷住，这么下去说不定就要坏了周记的口碑，借这个机会把人辞了也好。反正当时说的也是做一两个月，没说要长期定了。

第二天周老二就去办这件事情了。

周颐下了课，发现来接他的竟然是王元，这可太稀奇了，周老二对周颐那可是放在心尖尖上，不管什么事，接周颐都是风雨无阻。

“表哥，咋是你来？我爹呢？”周颐问。

王元拿过周颐的书袋,搔了搔头：“姑父有事情办，好多人都在呢！”

周颐听他这么说，已经有了猜测，恐怕就是辞工引起的风波了。他心里急，忙说：“表哥，我们快回去。”只是他两条小短腿，怎么倒腾都不够快。

王元一看，直接将他提留起来放在了背上，周颐下意识的叫了一声，擦了擦冷汗，王元这身高，冷不防这么一下，跟坐云霄飞车似的。

“我走的快，我背你。”王元翁声翁气的说道。

王元两条大长腿，比他自己的小短腿确实快多了，周颐闻言也没拒绝。平时要走大半个时辰的路，硬是被王元硬生生缩短了一刻钟。

走到村口，就在他们的作坊外面，便看见村里许多人都围在一起。

周颐等不及直接从王元背上滑下来，扒开人群钻了进去。

下湾村一些有影响的人都坐在中间，村长，其他辈分大的老头儿，周颐的三叔公二叔公，周老爷子也在，不过这里可没他坐的份，带着周家上房几口人在一边站着。

作坊帮工的人都在，其中八人站在一边，其中一人神色激动的说道：“我们又没做错啥，为啥不要我们了。”

周老二这时上前，诚恳道：“对不住，但现在铺子不大，卖不了那么多衣柜，做多了卖不出去，我也没法子，这才想要少几个人。”

“那为啥是我们几个，凭啥不是他们？”有一个人指着站在一边的十几个人道，两边倒是泾渭分明。

“为啥你们自己心里没点数，真要我说出来？”这边的人也不好惹，其中一个中年汉子冷哼一声说道。

他这么一说，这边的八个人就有些不自在了，其实周老二要辞退他们，他们心里是清楚的，为了赶工，他们做的很多都不符合标准，废了许多木材。

但是一个月二两银子的工钱，他们实在是舍不得呀，这么多钱，去哪里能挣得到？