第21章（1 / 2）

其姝也跟着望出去。

这间美人妆与她家的花想容算是比邻。

玄武大街分东西南北四向，花想容开在十字路口东南角，大门在东街朝北开，美人妆也在东南角，大门却在南街朝西开。

所以她们先前从东边过来，直接进了花想容，现在转过街角，才发现这一处的热闹。

“不如我们再去逛一逛。”裴萱建议。

其姝无可无不可，便应允了。

两人携手走进美人妆，店里比门口还要热闹。

大姑娘小媳妇挤得水泄不通，全围着铺面当中不知道什么东西在看。

裴萱好奇得紧，踮起脚尖张望半晌也没看出所以然来，索性拉着其姝往人群里冲。

两个小姑娘穿戴贵气不凡，店里的伙计眼尖，不动声色地上前帮她们开路。

原来店铺当中是一个展示货品的长桌，各种胭脂水粉按类别摆放在木格子内，旁边立起的角花笺上一一对照写着名目。

“菡萏露中花。”裴萱念道，“这不是你刚买的那种吗？”

两人齐齐去看木格子里摆设的样品，果然颜色与花想容卖的有□□成相似，只是盒子简陋许多，不过是最普通的木制，连雕花都没有，只刷着一层亮漆。

“只卖一两银子？”裴萱惊奇地瞪大眼，刚才在花想容买的一套足有三十两呢。

她从小生活富足，根本也想不到心疼钱财那一层，只是单纯感叹价格差别之巨大。

其姝心里“咯噔”一下，这别是有人故意抢生意吧？

她伸着脖子往两边看——珊瑚香点胭脂雪，春来桃花遍地红……全都是和花想容一般以诗命名，同样诗句对照的脂粉颜色也都极为相似。

若只一个还能算巧合，可放眼看去全都一样，这绝对是存心挑衅！

第28章 以次充好

“姑娘，您看中了什么？小店今日新开张，所有货物买一赠一，看中了可就别犹豫，到明天便没有赠品了。”伙计凑上来向其姝兜售。

买一送一？

也就是说实际拿到手的价格等于一样才五钱银子？

“别看咱们家的胭脂水粉外表简单，可用起来与花想容的没有半分差别。他们家胭脂匣子确实精雕细琢，可盒子再华贵除了浪费钱又有什么用呢？您最终涂上脸的还是里面的胭脂膏子，对不对？咱们家省去那些无关紧要的细节，所以价格实惠。您看，哪怕不是开业价，按平日卖的价格算，花想容那边买一样东西用的银子，在咱们这儿可以买上三十样，足够您一天一样，一个月都不重复了。”

裴萱听得直瞪眼，这伙计看起来没说花想容什么不好，可话里话外透着全是贬低。

踩人踩到脸上来，绝对不能忍！

她刚要发作，就见其姝从荷包里摸出一颗金瓜子，“那你就给我包一个月，不，把你家每样都给我来一份。”

头一天开业就遇到如此豪爽的客人，伙计笑得眼睛几乎拢成一条缝，点头哈腰的引着其姝往柜台那边去。

裴萱看得有些莫名，小手在展示出来的胭脂膏子上摸了又摸，“明明就没有花想容的细腻柔滑。”

可是其姝家里是开胭脂铺子的，既然她肯买，想来一定是好东西。

“哎！伙计，也给我每样都来一份。”

其姝并没有把美人妆的那些胭脂水粉全用在自己脸上。

她回到家中后便与谢氏说起今日见到的情形，“不知道那家是什么来头，能在玄武大街开铺子，家里一定有些底子。可这样的人家就算要与同行竞争，会如此不顾脸面吗？”

谢氏向来不大管嫁妆铺子里具体的事情，反正所有的掌柜都是当年她父亲精挑细选出来的，随便谁都比她懂行。她只管年末看看账本，知道盈利年年攀高，自己不愁没钱用就行了。

可她多少懂得光临花想容的女子的心态，“他们不要脸面，可咱们的客人要脸面啊。京城里这些世家贵女，谁用了一两银子打包两份的胭脂水粉，会好意思跟人说？我看他们抢不了咱们的生意。”

其姝却觉得未必如母亲所说的这样乐观。

她从小受尚永泰亲自教导，在生意一道上比母亲精明许多。

“贵女也分很多种呀。像娘这样，父亲与丈夫都给力，从小不愁银钱，吃穿用自然都选最精致的。可也有那种手头不怎么宽裕的，就像咱们在湖州时，知府岳丈家那些姑娘们，一进的小院子里挤了六个人，每人就分得一个梢间，次间与堂屋都是公用的，月例才五两，还美其名小姑娘家不出门用不着银钱，每季就靠公中裁制的两套新衣撑场面。他们大可以偷偷买美人妆那种廉价的胭脂水粉，不说出去就好了。要是好面子，只买一次咱们的，然后留着匣子，把美人妆的装进去，谁也不会发觉。”

“那你想怎么办？”坐在一旁的尚永泰问其姝。

一般做丈夫的对妻子的嫁妆铺子都要避嫌，可他身为大夏最成功的生意人之一，身家之丰厚，谢氏所有的嫁妆铺子一年利润加起来还不够隆盛的零头，尚永泰自然不需要做什么避嫌的姿态，谁都知道他肯开口，对谢氏的铺子只有好，没有坏。

“你买了那么多美人妆的东西回来，是打算做什么？”

“爹爹，我能去吗？”其姝挤到父亲身旁，靠在他肩头撒娇，“您不赶我去相看了？”

“满京城的你都相看过了，也没挑中一个合意的。”尚永泰玩笑道，“我现在发愁你嫁不出去，既然没你娘靠丈夫享福的福分，少不得让你自己多练点本事。”

他本来也是惩罚其姝多过真打算把她嫁出去，几个月过去，惩罚得也差不多了，正好趁机翻篇。

其姝想做的可多了。

她先把从美人妆买来的胭脂水粉通通交给花想容的李掌柜，并吩咐他做两件事。

一是试验妆效，看看美人妆的东西是不是如他们自己所说那般，上脸与花想容没有差别。

二呢，则是检验成分——这其实是最关键的地方。

谢氏就其姝一个亲生女儿，花想容早晚都是她的。李掌柜心里明白，对待其姝交代的事情自然格外上心，很快便完成了任务。