第28章（1 / 2）

窦如花倒是不矫情，她本就喜欢吃，也就直接伸手接了过来，关上了门。

小桃红前脚刚走，毛小豆就拿着小桃红送给他的吃食敲响了窦如花的门。窦如花开门出来，毛小豆把手里的油纸包递给窦如花，“胖婆娘，这是邻居送的点心，我不爱吃甜，就便宜你了”

“哦。”窦如花见怪不怪，伸手接过砰的把门关上，毛小豆也十分习惯，默默转身回到自家院里。

小桃红到了张大婶儿家，把最后一份小食拿给了张大婶儿，张大婶儿硬是要留小桃红吃晚饭，留她在自家歇，好说歹说才让小桃红回家。

小桃红回到家饭已经好了，一家人便一起吃着饭。

想着明日要开始做生意了，一家人都很兴奋，包括小桃红，那跟种地不一样，开始就会直接有钱到手里哒！

一家人又商量了一下吃食的价格，算上面粉，植物油，芝麻之类杂七杂八的，一斤沙琪玛的成本在十二文左右，一斤小麻花成本九文钱左右，一斤空心芝麻圆就在了十五文左右。

因为沙琪玛与小麻花主要原料是面粉，只要八文钱一斤，而空心芝麻圆主要原料是芝麻与糯米粉，芝麻三十文一斤，糯米粉十三文一斤的。好在植物油可以循环利用，一斤芝麻也可以沾许多芝麻圆。

听了小桃红算的成本，爷爷道：“这成本倒还不算特别高，在咱们上杨镇一斤空心芝麻圆卖十九文都能卖出去，在县城可以再加点，应该也卖得出去的。”

小桃红想了想道：“我觉得如果论斤卖，空心芝麻圆咱可以卖二十文，沙琪玛可以卖十八文，小麻花十六文。”

柳大娘心里默默算了算，惊喜道：“那小桃你今日各做了十斤，明日卖出去岂不是有一百八十文的进账！”

小桃红突然笑得有些奸诈，“对啊，那咱们还可以不论斤卖呢，你们都知道空心芝麻圆膨胀了，是空心的，一斤有许多个，咱可以论个卖，两文钱一个。我今日做的个头比较大，两文钱一个他们绝对会认为很划得来，一斤芝麻圆差不多有二十个，那咱们一斤就可以卖四十文，翻倍了。”

这话让大家伙儿都愣了，虎子愣愣道：“那一斤芝麻圆就能赚二十五文……天哪，那别人会买吗？”

小桃红露出两个酒窝窝，“会，因为一斤二十文钱看上去钱很多，有些人想吃但是又没那么多钱，咱们就可以告诉她两文钱能买这么一大个。空心芝麻圆新奇，我们还可以说你买个尝尝鲜儿，左右两文钱也不贵，一定会有人买的。”

听上去有理有据，众人心里都开始期待了。

第二日早晨，辰时小桃红就迫不及待起了床，要去开始第一天的生意，却发现摆摊儿用的那个小柜有点重，她只能搬动一点。

本来做小柜这种树就十分沉，为了讲求结实，柳二郎他们解的木板特别厚，现在又装了三十来斤吃食，小桃红自然是搬不动的。

这可难住了小桃红，关键是这小柜不好拿，一次两次也就算了，怎么挪也能挪过去，可是总不能每次都这么费劲的挪吧？

柳二郎倒是没想这么多，直接找了根麻绳，把小柜系好，留出两个背带，直接跟背背篓似的，就把小柜背起来。百多斤对于柳二郎来说，也算不上太沉，就是小柜背着费劲，还别扭。

而且这么拿，把小桃红昨天摆放整齐的吃食都晃悠得乱七八糟的，把小柜摆好，小桃红不得不重新摆过。小桃红想了想，跟首饰店的店家说了一下，以后小柜不背回去，到了晚上就搬进首饰店里，柳二郎与她每天只要拿着吃食过来摆就行了。

店家人挺好，看着小桃红一个小女子也不容易，也就答应了下来。这样就表示小桃红会一直在他门口摆摊，门口空着也是空着，怎么着也是一笔收入嘛。

把一切顾虑解决，小桃红就把沙琪玛，小麻花，空心芝麻圆各拿了一个出来，放在小柜上面做展品。搬个小凳子坐在台阶上，期待第一个客人的光临。

☆、第51章

也许是时辰尚早，街道上的人还不是很多，小桃红坐在小凳子上好一会儿，也没有人朝她这边儿看一眼，小桃红是这样安慰自己的。乐-文-

她来摆摊儿太积极了，这大清早许多人还没起床呢，县城外面进城的人也还没有进来，所以急不得，得有一些耐心。这摆摊儿做生意，看摊儿是一个长时间的活计，没有一点耐心是不能成的。

小桃红坐了一会儿没有生意上门，干脆与旁边一个卖白菜的小摊贩聊起了天，也好打发时间，“大娘，您这么早来卖菜，一天能卖多少出去？”

卖菜的大娘年近五十，头发已经有些花白，脸上被艰辛的生活与时间刻上一条条沟壑，有人与她搭话，她自然乐得开心。笑起来脸上的皱纹好似更深了，“不瞒大闺女，这卖菜也得看运气，有时候大娘这一车都能买完，有时候就会剩下许多。大娘这菜嫩着哩，头天拔起里的菜会焉儿，放不住，第二天也就不能卖了，卖剩下的菜只能喂猪，大娘心疼啊！”

看着大娘落寞的表情，小桃红弯起眉眼，“大娘您别沮丧，今日一定可以全都卖完的，只要菜的品质好，别人总能发现，以后都能卖光哒！”

大伙儿都喜欢听好听话，小桃红的话让大娘笑了起来，“大闺女你真会说话，看着就像有见识的人，你封赠的好，日后大娘的菜一定能卖好的。对了大闺女，以前我怎么没见过你？你叫啥？来这卖的什么？”

小桃红笑道：“大娘您叫我小桃红就成，我第一次来摆摊儿卖东西呐，所以大娘您没见过我，我就卖点自己做的点心小食，这半天还没能开个张。”

大娘安慰小桃红道：“大闺女不急，时日还早呢，大娘今日也只卖出去一棵白菜一把葱，你看看那边那个大的点心铺子，今日刚刚才开的门，不也没开张嘛。”

“嗯，不急，我们聊着天儿时间不一会儿就过去了，等会儿人多就好了。”小桃红看着街道上零零星星几个人，盼着他们赶紧来买自己的小食。

话虽这样说，但是卖菜的大娘与小桃红的顾客群体不一样，大娘卖菜只有城里人会买，城外的庄稼人自家有地，都自个儿种呢，谁也舍不得花钱去买菜。

所以大娘早晨生意还是挺不错，她摆摊时间有些长，大部分都是老顾客，对面新街巷的直接就来大娘这儿买菜了。

看着大娘一棵又一棵的菜卖出去，小桃红特别羡慕，她一个劲儿的安慰自己，坚持就是胜利，等过一段儿自己摆摊时间长了，也会有老顾客的！

也许是小桃红眼太过眼巴巴的看着，终于有一个在大娘那儿买菜的妇人看向了小桃红的小柜。看着都是些没见过的东西，妇人有些好奇，“姑娘，这是卖的什么东西？”

小桃红立刻起身道：“这位姐姐，我卖的是几种小食，味甜，酥，香，我给你拿点尝尝，满意你再买。”说着拉开抽屉，用她特意请人打的铁钳子掰了一小块递给妇人。

小桃红看着妇人穿的不是麻布衣裳，看上去材质非常好，发髻也十分讲究，肤色细白，说话举止也很得体，想来是一个条件好的人家。若是拉住这样的顾客回头，也算是一个金主了。

妇人本就十分的讲究，家里仆妇买的菜她都看不上眼，每天得自己来挑选一家人吃的菜，看着小桃红把吃食放在柜子里，还细心的用夹子掰吃食给她，妇人满意了几分。

她伸手接过小桃红递来的一小块吃食，动作优雅的塞进嘴里，细细品了品，尽数咽了下去才道：“不错，虽然没见过这东西，但是味道属上乘，旁的味道与这个有差吗？”

小桃红又动手把旁的两种也掰一点给妇人尝，妇人最终点点头道：“成，各自给我包一点吧。”

“那一种一斤成吗？一斤也没有许多，而且这东西放得住，放个几天不带变味儿的。”小桃红虽然想一次多卖一些出去，但是那种逮到一次算一次的小贩儿十分招人厌，她是要做长期营生的，不能那样。

询问了妇人的意见，妇人点了点头，小桃红才拿出几张纸，铺在小秤盘上，往里面夹着吃食，待有了一斤，小桃红就在秤盘里包了起来递给妇人。

妇人接过三个大小不一的纸包放进篮子里，看向小桃红，“多少银子？”

小桃红立刻给妇人算价钱，“空心芝麻圆二十文一斤，沙琪玛十八文一斤，油炸小麻花十六文，你各自买了一斤，拢共五十四文。”

闻言妇人也没有说什么，直接拿出一小块碎银跟四枚铜钱递给小桃红，“刚好五钱又四文，你称称。”

小桃红自然没有依言拿去称，她掂量就差不多知道银子的重量了，小桃红接过银子，不着痕迹掂了掂，塞进腰间的钱袋子里，“我信得过夫人。”

妇人闻言倒是挺满意，不过还是皱起了眉头，“你还是叫我姐姐罢，叫夫人莫名把我叫老了些年头。”