第2章（1 / 2）

我又不是厨师，只大概说出了沙琪玛的做法。张大婶的领悟能力真是不错，根据我模糊的描述，竟然也做得似模似样。她把鸡蛋加水搅打均匀，加入面粉，揉成面团。面团静置一会后，用刀切成薄片，再切成小细条，筛掉浮面。然后将细条面放入菜油中炸至黄白色时捞出沥净油。再将糖和水放入锅中烧开，加入饴糖，蜂蜜和桂花熬制到可用手指拔出单丝。最后我们将炸好的细条面拌上一层糖浆，在准备好的模具上铺上一层芝麻，将面条倒入木框模具铺平，撒上一些果料，晾凉后就算完成了。我们把沙琪玛从模具中取出，切块儿，码在盘子里。张大婶又在盘子边添加了花边。嗯！这卖相是真的很诱人。不知味道如何？我、小风和张大婶各拿了筷子夹了一块吃起来。真是不错，比起以前我在超市买的更有家的味道，而且古时候原材料都是无污染的，又没有食品添加剂，所以味道更纯更香。我自己是吃得很开心了，再看看张大婶，一边吃一边点头，眼里闪动着异彩。她口里仍在细细品味着这道新菜的味道。

“夕儿，你说的这个点心，我以前从未见过，连听也没听过。就连名字也是这么怪异，叫什么啥，啥骑马。”张大婶仍有些激动地对我说。

“大婶，这叫沙琪玛，首先这名字就很有异域风情，很吸引人，不是吗？”

我调皮地眨眨眼对张大婶说。“小风，你也说说这味道怎么样？”我微笑着看向小风，这一眼看去，笑容立马僵在脸上。顾尚风小朋友此刻正一手一块沙琪玛正卖力的往嘴里填，我此刻甚至想到了饿了几天的小风那可怜的胃是否能经得起沙琪玛的入侵。好在小风还是个有些腼腆的小朋友，看我们朝他看，动作收敛了许多，也不暴饮暴食了。

“唔，小……云，这点心真好吃，我……从没吃过这么好吃的点心。”小风认真地说着，脸上红扑扑的。我不禁心里一酸。拉着他的手说“以后你会吃到好多这世上没有的美味，相信我。”看他又愣愣地看着我，我不由得又打趣他，“所以你现在可不要把胃撑坏哦，不然以后那么多好吃的就只能看不能吃了，哈哈！”

小风似是被我的玩笑逗得脸有些红，拉着我的手却越发握得紧了……

作者有话要说：

☆、第四章 生财有道

傍晚，天然居内

“张嫂，你说这个沙琪玛，是你做的？”陈掌柜虽说见的世面多了，此刻却仍是抑制不住心中的激动，再一次地问过张大婶同样的问题。

“这是夕儿从前吃过的一道菜，我也是根据她的描述试着做的，您尝着这味道还成吗？”张大婶答了陈掌柜的问话后，探寻地望了我一眼。我朝她点点头，怕被人问起太多，我只让张大婶这样说，至于什么家传菜式，实在不足为外人道，本来就是胡诌的，多说多错。

“哦 ，原来是这样，这点心的味道的确很独特，不像是我们这里的口味……”陈掌柜略微沉思了一下，又问道：“夕儿，你还记得是在何处尝的这菜？”

“嗯，记不得了。”我貌似诚恳地回忆了一下下，然后给了他这句答复。看陈掌柜略微失望的表情，我不禁腹诽，我现在就是有以小卖小的优势，你还能追问我一小孩儿什么，问我也是一问三不知。心下不由感慨，当小孩儿还真不错。

“掌柜的，那我们现在就推出这道新点心来扳回一局吧！”刚刚咽下嘴里的沙琪玛，二林就迫不及待地倡议。

“嗯，不错，我也正有此意。”掌柜沉吟了片刻，“只是这方法与对面的”‘宴仙阁’如出一辙，人家又占了先机，这……”

我心下暗叹，掌柜所说不错，同样的点子，胜在先机。若已失了先机，就只有做的比对方更好才有胜算。纵观现代的商场超市，吸引顾客眼球的促销方式无外乎以下几种：

一，包装法：美丽，新颖的外观很容易吸引人们的目光，如再加上明星效应，就拥有了固定的粉丝群消费者。

二，降价法：有真降价和假降价之分。真降价是在原来的真实价位的基础上降价打折。假降价是在已提升了的价位基础上降价打折。对于广大人民群众来说，降价一词，无疑有着很强的杀伤力。

三，捆绑法：把两样或多样商品放在一起销售，价位低于它们原来的价位和。这就增加了商品销售量。

四，赠送法：新品上市之必备方法。已广泛涉及到社会各个行业中。

五，聚焦法：通过举办活动，表演，以及与流行因素有关的比赛来聚集人气，吸引广大人民群众的目光。从而提高知名度与关注度。

我想我要是直接把这些经验列出来的话，铁定穿帮。开玩笑，我现在才八岁吔。一个八岁大的小孩会懂这些？于是趁大家苦思冥想的当，我仿若突然间灵机一现，兴奋地说：“不如我们办个试吃大会！”随着我这句话一出口，大家的目光马上都投向了我。

“夕儿，你刚才说什么？”陈掌柜赶忙问出了所有人的疑问。

“试吃大会啊！”我偏着头，故作天真地说。真佩服自己的演技，装嫩装的这么像。“我们免费让大家试吃，让大家都知道这道新点心。把它推广起来。”

“小丫头，这样的话要是大家都来无止尽地白吃，我们不是亏很多，再说了，我们人手也不够呀。”二林率先就我的提议提出问题。而陈掌柜也正在低头思索。

“当然不是无止尽了，说是试吃嘛！尝尝新就好了。我们给每人固定份量的一块糕点，而且只限前100名客人免费品尝。至于这100以后嘛……”我停顿了一下，看看大家充满求知欲的表情，继续讲解，“100名以后的客人只要到我们店里用餐的每人赠送一份沙琪玛。这样就不算赔了，还会吸引客人。哈哈！”我边笑着边调皮地对愣愣的大家眨着大眼，捕捉到陈掌柜眼底的惊喜，张大婶和二林哥表现出的惊讶，小风好像还没有完全明白的一副呆呆表情。我再次感叹，这才是小孩子该有的反应，我表现的太不像小孩儿了，该不会被怀疑吧。我抬眼偷偷扫视了下所有人，发现他们现在正在火热地讨论中，感受到我的目光，张大婶和二林哥都朝我微笑。

“小丫头，真有你的，这都能被你想出来，天才啊！”二林哥夸张地感叹着。

“夕儿，你的小脑袋到底装了多少妙点子呦！”张大婶宠溺地拍拍我的头。

而陈掌柜除了满脸的兴奋之色外，还夹杂着一点若有所思。

后来大家各忙各的去了。陈掌柜看了看我，朝院子走去。我随后也跟了去。天色已有些黑了。由于今晚暂停营业，院落里很安静。淡淡的月色透过树枝洒下来，在地上形成薄薄的清辉。我看着脚下被拖得长长地人影，知道我的赚钱大业已经迈出了第一步。

“掌柜爷爷，您是否有话要对夕儿说？”我率先打破沉默。

又是一个探索的眼神，“呵呵，夕儿可真聪明。”陈掌柜依旧宠溺地笑了笑。“夕儿，陈爷爷觉得，关于那个试吃大会，你应该还有别的建议对吗！”

我眼里透着笑意，和聪明人办事就是省事，不用过多的解释。陈掌柜又接着说，“陈爷爷是商人，自然知道商机的重要性。你虽然看似玩笑地提议。但爷爷能感觉到你是胸有丘壑的。”他顿了顿，再看向我，像是要从我眼中读出我的想法。“我不想问夕儿你为何会懂这么多，我只知道你一定会有办法让天然居兴旺起来！”说着，这位干练的老人竟有些许激动。听了他的话，我觉得他很了不起。毕竟千里马常有，而伯乐不常有。他能通过这不到一天的相处，就这么看重我的宣传手法。再次感叹，和聪明人打交道真好！

“陈爷爷，夕儿的确已经有了整套计划来办好试吃大会。也有信心让天然居成为青鸾镇的一个特色……”我本来想说全国特色来着，考虑到我现在太小，还是谦虚点说吧。

听了我的话陈爷爷眼睛一亮，“夕儿，如果是真的，你有何要求，陈爷爷让你做二掌柜好不好？”

“陈爷爷，夕儿还是孩子，怎么能做二掌柜呢。如果夕儿能使天然居的利润上升或翻倍的话，陈爷爷只需给我提一成红利。饭馆的利润不增长，夕儿绝不要银子。”我认真地说道。“但夕儿还有个请求。”

“好！夕儿还有什么请求，只管说！”

“日后夕儿出的一些点子与计划，请陈爷爷声称是您自己想的，不要让别人知道我和您的约定……”

“这……”他犹豫了下，似乎一时没回过味来。

“我……只是想过些普通小孩过的生活。”我低头喃喃地说。

我俩都沉默了一会，我感觉到他了解地点了点头。于是，我的智力入股计划宣告成功。

经过大家一晚上的讨论与筹划，第二天一大早，我们就开始采购原材料与包装纸。昨晚，经我提议，大家决定多做些口味，比如沙琪玛中常见的蛋酥，芝麻，再加入果脯做成各种果味沙琪玛。另外为了有噱头，外加方便携带，我们还去采购了各种颜色的纸，用来包点心，这是专门为外带点心的顾客设计的。包装后既漂亮又上档次，真乃馈送亲朋之最佳礼品啊。食材和包装弄好了，这门面多少也得粉饰一下吧！看着定做的条幅“异域风情小吃—沙琪玛试吃大会”我不禁莞尔，在古代看到“试吃大会”这个词，真让人有种不伦不类的感觉。而我、在这里也是个不符合自然定律的存在……管他呢！上天既然给了我第二次人生，我就要好好把握住她！

嘴角噙着一抹发自内心的浅笑，我张开手臂奔向了那些忙的热火朝天的人们，与小风边忙着布置边嬉闹着，与二林哥笑嘻嘻地贫嘴，接受着张大婶与陈掌柜的宠溺。我——现在真真正正地体会着童年的味道，那在成年后久违了的回味。有了那些对我好的人，我觉得我对这里不再陌生。好！我就开开心心地享受我这白捡来的第二次童年！于是在心底大喊“我来了！童年！”

作者有话要说：

☆、第五章 试吃大会

次日，随着鞭炮声的想起，在四周人群壮观的围观场景下，青鸾镇有史以来第一个“试吃大会”（白吃大会）正式开幕。主持人自然是二林哥了。看着他一面敲锣一面口水直喷地卖力“主持”着，我由衷地感叹，让他跑堂还真真是屈了人才啊。