第65章（2 / 2）

庄殊被“金叶”地产副总裁的颜值稍稍震惊了一下，他自觉这是一个不止要看脸的世界，但也觉得，请这样的人，容易衬托出管理层的肤浅。

怎么你们公司招聘人只看脸？

当然这是第一印象，蔡副总的性格一点也不“菜”，对方一提反对意见，他就说，“那你们二期首次开盘的时候，只真实成交了一套，你有更好的方法？”

那人：“……”

叶霓看向庄殊说，“其实如果你们公司原本有更好的方法，不妨也提出来，咱们俩家公司互相学习交流一下。”

庄殊：“……”你们那芝麻绿豆公司，有什么和我们交流的资格，算了，给她留点面子。他对自己人说，“这个想法我初步觉得可行，你们先听听……”

中殊这边九个人，对面金叶只有三个，两个还长得一副可以靠脸吃饭的样子，如果庄殊再不表态，这会没办法开了。

看大家都收敛了些，蔡庭说道，“为什么同样地区的楼盘，有些可以卖的很好，虽然是商住楼，但是现在，却是可以让丽高华庭走出尴尬局面的路子。”

他们的助理去做幻灯展示。

蔡庭说，“你们有几大优势，以前的商住楼，都是在商业用地的项目上，添加可以住人，实现商住的功能。但现在，我们是在住宅用地上做文章，有个巨大的优势，就是土地使用年限上。买商业用地商住楼的实际使用年限只有40年，而买你们的楼盘，首先产权上，依旧是70年……其次，你们周边的商业用地比住宅用地地价高的多，具体数据你们可以看面前的报告。”

蔡庭示意自己公司的人更换幻灯片，“你们通过数据可以看到，住宅土地的出让金，还不及写字楼的一半，”他看向庄殊说，“房地产30%的成本在出让金这块，你们这样，从成本上掌控了主动权。”

庄殊翻了一页面前的报告，没有说话。要先聆听对方把话说完再表态，不然容易失去主动。

蔡庭继续说道，“最主要的一点，你们现在这户型设计，不适合这个地区。这里地价本来就高，那么房屋单价也高，只有120平方米的设计，如果想住祖孙三代，那只有两间卧室，加个孩子根本住不下。如果没有老人，只凭夫妻两人带孩子，要经济情况很好才行！”

他看了看周围的人，“我们的国情就是这样，一家一个宝贝孩子，现在多数家庭都是一方老人帮忙看孩子，家庭结构是以孩子为中心。这种贵价地段的房子，不能同时容纳老人和幼童的住宅需求，周围还没有公园……还希望以纯住宅的形式发售，就是个死盘！”

庄殊不说话，这“金叶”请的人怎么和叶霓一样。

这个楼盘的问题很多，除了一期的质量问题，也有设计初期这方面的问题。正是金叶所说，都是120平米左右两室一厅的户型，买一套，住祖孙三代人，不够地方。住两口带个孩子，这地方地价又偏贵……真真是不上不下。

但这也不是他们的错。

庄殊对叶霓说，“我们前年十二月，才成为丽高最大的控股方。”

叶霓低头笑了笑，这话太逗了，这楼是丽高建筑的，庄殊的公司“中殊控股”是一家控股公司，拥有丽高最多的股份，但丽高最初买地操作这个楼盘的时候，中殊并没有直接参与。

叶霓她们做过资料搜集，知道中殊经过了三年的努力，在前年，才成为丽高最大的控股方，也就是说，刚刚庄殊是在告诉她。

——这么脑残没品位的设计，最初他们完全没参与，也不是他们的意思。

叶霓为了表达自己听懂了，安慰道，“我听说之前的负责人都已经换掉了，不然也不会让你们现在直接接手这楼盘，你不容易。”

庄殊盯着她看了一会，收回了目光，对自己这边的人说，“你们怎么看？”

大家憋了半天，一个人立刻说道，“可是商住两用牵扯很多问题，我们是按住宅设计的，消防方面都会存在隐患。”

另一个人趁机说，“的确，关键就算要改成商住，现在这120平米也不够，谁会买这么小的房子，咱们如果要竞争，那些自由职业者，小公司，120平方米也无法满足他们的居家办公需求。”

蔡庭点头，“正是这个问题！”他示意人再更换图片。

咔嚓一声，幻灯片变成了两层的楼中楼式室内图。

大家一下被吸引了目光，都坐直了。

蔡庭说，“所以我们的方案是，可以把上下两层打通，加一个楼梯，这样就可以实现上层住人，下层办公。”

“这怎么可以？”一个人说，“这是违反规定的。”

蔡庭说，“多少小公司都在这样做，我不信你不知道。”

“你也说了，是小公司的做法。”那人立刻反驳，“我们中殊是业内楚乔，怎么会用这种不入流的方法，那是打政策的擦边球。”他的语气与有荣焉，带着深深的优越感。又有对金叶深深地不屑。

蔡庭说，“的确是业内楚乔，现在各大地产商培训部都多一个活教材，这个楼盘做不活，你看看中殊会不会成为全行业的动力。”

敌人扑街了，自然是动力！

那人顿时无语，心里狂骂这金叶就是农村来的，他们从耕地开始入行，就是没见过世面的土鳖，说话也没技巧！

抢市场和四府民风一样野蛮。

庄殊也比较无语，这金叶的副总半点面子不给他们，虽然他在内部会议上也把丽高的负责人骂的狗血淋头，可对外，公司形象还是要的。

他看向叶霓说，“这个其实问题都不大，上下两层，正好符合小型公司的办公需求。原本的户型也可以保留一些，是个不错的想法。”

叶霓露出一丝笑意，蔡庭咄咄逼人，庄殊反而态度谦卑，显得极其有风度，这样倒是衬的他们过分了，叶霓也态度亲切地说，“反正你们销售许可证已经拿到了，我们这里又没有不许买二套房。所以这件事主要还在你们的态度，能不能放下身段，如果做成高档的商住，这个楼盘价格还可以提上去，但是一定会被其他行家攻击你们不正当竞争，这才是最大的障碍。”

对面的经理逮到了空子，立刻说，“就是这问题，我们中殊一向标榜要盖高品质的楼盘，这个商住楼的概念虽然不错，但商住楼的档次都太低了，能来这种不伦不类地方买房的，多是公司实力不够的小公司，我们中殊做这样的事情就是自降身价。我们只做最好的楼盘，接待最有品位的客户群！”

叶霓笑了，她对庄殊说，“我没去过国企，但想来也就是这种氛围吧，大家荣誉感都特别重，你是怎么培养的这种企业文化，回头咱们可以交流一下。”

庄殊听出了她的反讽，看了那经理一眼，房子卖不出去，只端着架子有什么用。端着，就有饭吃了吗？

关键是，这经理还误解了叶霓的意思，庄殊听得明白，叶霓说的心里障碍，是他们作为行业老大，需要顾忌的行业带头作用。

但他又真的很发愁，这破楼盘，令他见了多少房产代理公司，金叶提供的方法，无疑是目前最有效的，改个受众，也许一下就盘活了。能挣钱，把资金收回来才是根本，只端着架子，不想想工资哪里来的。

而且如果这楼盘再卖不出去，或是干脆砸到手上，还谈什么行业老大，虽然准确来说，老大里面他们也才占了四分之一。

顾庭说，“如果现在不和住宅楼抢市场，去和你们不远处的高价写字楼抢市场，那等于田忌赛马里用自己的上等马，去碾压对方的中等马，稳赢！”

庄殊已经心动，他绝对不怀疑，这句话是叶霓他们商量好的。

但他不能这么痛快答应，他看向叶霓说，“他们刚刚提出的问题也客观存在，你觉得如果别人觉得我们做这种楼盘掉价，我们应该怎么回应？”