第275章(1 / 2)

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我们在我的办公室见了面,他们都很意外我突然的召唤……我破天荒的点上一根烟,说道:“关于海景咖啡,我有新的营销方向……我们之前的思维太局限了,现在对手来势汹汹,我们因为惯性思维,想到的便是对抗,但是无论什么形式的对抗,都会造成我们资源上的损失……”

韩枫做了一个请的手势说道:“谈谈你的思路。”

“避其锋芒,另辟蹊径!”我铿锵有力地说出了这八个字。

韩枫和王子交换了一个眼神,也点上一根烟等待我说下去。

我弹掉烟灰,吸了一口说道:“我们现在手上有多少优质客户你们知道吗?”

王子和韩枫摇了摇头。

我接着说道:“我现在告诉你们,持续在我们店里消费超过一年且每周至少消费2次以上的优质客户,全国一共有8923位,这8923位优质客户中,有3657位,是在各个公司担任高管的,528位是公司或企业的最高负责人……你们说,这样的资源,我们该不该利用?”

王子和韩枫点了点头。

“现在我就是要利用这个资源,做新的销售渠道……我的构思是:我要做定制的私家饮品,包含我们海景咖啡现在所经营的各类饮品……我们将向这些公司提供私家定制的饮品,这个饮品只专属他们的公司,可以在瓶身上独家印制他们企业的logo和企业理念,甚至是他们的员工形象……你们想:每个公司,每年会招待多少的客户?如果在客户来拜访时,给客户提供的是这种可以宣传自己企业文化和特点的饮品,且是独一无二的,是不是很有创意、很上档次?……另外员工在享受饮品的时候,可以看到自己企业的理念和文化,会不会在无形中增加企业内部的凝聚力?”我说着做了一个让他们思考的手势。

韩枫和王子在沉默中思索,片刻之后两人眼中都流露出炙热的精芒……

我点了点头继续说道:“关于产品的包装上,我也有自己的想法,我想针对办公男女,做两个系列,一是:好先生系列,二是:俏佳人系列,这两个系列是为了迎合都市白领的气质需求,同时也体现我们产品的张力,提升产品档次,符合我们高端的经营特色,在产品外形设计上,俏佳人系列,希望可以表现出女人的玲珑美、曲线美,好先生系列,当然是表现男人的阳刚之美,却不缺温和……”

韩枫和王子同时拍手,并向我竖起了大拇指:“张一西,你这个创意真的是太绝了,简直是把资源利用到极限,这些企业的高管或最高负责人,本身就是我们店铺的忠实客户,对我们的产品有很高的认同度,所以在向他们推广这独一无二的定制饮品时,他们一定很容易接受……假设这3657人中,我们以2000人接受我们私家饮品的概念,订购我们的产品,每家公司平均以每天消费50瓶计算,每瓶10元钱,每年200天的自然工作日,那么一个公司一年将会在我们这里产生10万元人民币的消费,2000个公司就是……”

“2个亿!”王子目瞪口呆……

我摇了摇头,道:“你的算法太保守了……每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中,这些高端人士的人际网络更广,如果真的达到2000个公司订购我们的产品,那么在基础规模足够的情况下,很自然的就产生了一种病毒式扩散的效果……到时候我们的销售量将会几何倍数的增长。”

在王子和韩枫不可思议的眼神中,我继续说道:“另外,你们之前提出的公益营销方案,也可以穿插在里面做,我们会以海景咖啡的名义成立一个慈善基金会,并且切割成若干个块状,凡是在我们这里定制私家饮品的公司或企业,我们都将为其开一个特别账户,他们每消费一瓶我们的产品,我们便拿出一元钱放在这个账户里,并且这个账户是绝对透明的,比如是南通的公司,我们会在南通的店铺特别设置一个公益墙,每一个月在公益墙上更新他们公益账户的余额,然后在特定的时间捐出去……”

王子和韩枫再次感叹:“这个创意很棒!这样可以增加这些公司的美誉度,并且这种透明账户的做法,会引起这些公司或企业的攀比心理……从而再次促进我们的销售!”

第13章 不期而遇

天色已暗,我们的思维还在碰撞着,但总体达成一致,也列出几个要着重去准备的点,首先现今的我们几乎没有生产力,如果销售渠道一旦打通,生产力跟不上,那么将是致命的打击。

再者,是找工厂带加工,还是自己搭建生产线,也是需要着重考虑地点。

三,建立高效率的运输渠道,也是保证货品正常供应的必不可少的环节。

反而营销环节,对于手握准4a级广告公司的我而言是相对轻松的,我们这一圈人,都是从营销界摸爬滚打出来的,在营销推广上有着丰富的经验。

直到晚上十点我们三人才各自散去,约好明天和沈曼、关颖一起,研究几个重点问题的解决方案。

回家的路上,我又经过了古桥,桥的边沿上,依旧闪烁着许多的装饰灯,将河面点缀的流光溢彩,我将车速放的很慢,向桥的边上张望着……心中其实是希望再次见到那个身影的。

或许冥冥中自有注定,我真的再次看到了她……我本能地想停下车,最后却没有停留……直到她缓缓消失在我的视线中,才加了油门,快速的驶离了古桥。

……

回到家,陈清怡已经帮我热好了晚餐,而皮皮已经睡着了。

陈清怡帮装好饭,陪着我,片刻之后说道:“听说这次吴总的咖啡店会在四个城市同时开业,竞争压力很大呀!”

我点了点头,道:“压力大也不是坏事,这几年海景咖啡走得太顺了……把压力当做创新的动力就好了。”

“嗯……你的心态这么好,我就放心了……对了,如果你有什么需要我帮忙的,一定要和我说,我们是夫妻,危机的时候必须要站在一起面对。”陈清怡面色很认真地对我说道。

“让女人活的安逸是男人的责任……放心吧,这些商业上的竞争我能搞定的。”我带着轻松的笑容对陈清怡说道。

“我知道你是一个有责任感的男人,但是我希望我们……我们可以像结婚前一样,一起面对、一起担当,那样的岁月才是真正有内容有色彩的岁月!”陈清怡注视着我说道。

“现在和曾经不一样,照顾好皮皮,就是对我最大的支持,好了,我们不聊这个了……对于我的事业,你尽管安心!”

陈清怡沉默,许久之后帮我盛了一碗稀饭之后,没有再陪我,而是先行去了卧室。

……

我吃完饭,洗漱完毕之后来到卧室,陈清怡已经关了灯,我以为她已经休息,怕打扰到她,也没有开灯,只是轻轻地在她身边躺下。

黑暗中,我翻了个身,寻找舒服的睡姿,手却在不经意间从陈清怡的面颊滑过,我感觉到了温热的泪水,她哭了!

我想打开床灯,她却紧紧抱着我:“一西,不要开灯。”

“是不是我让你不开心了?”

陈清怡沉默着许久,哽咽着说道:“一西,我们是夫妻,不要把我只是当成一个照顾孩子的机器好吗?”

我的内心好似被针刺着,难道我真的给了陈清怡这种感觉?

“我知道皮皮比你的生命还要重要,也知道你愧疚左岚,可是我们还活着,总归要有自己的生活,对吗?”

许久我抱紧陈清怡说道:“很抱歉,我让你有了这样的感觉,是我做得不够好!”

“不要这么说,我理解你心里的痛苦,也知道很多事情需要时间来释怀,只是我仍希望,很多时候,我们不要貌合神离,只是别人眼中的模范夫妻……好吗?”

“嗯……我答应你。”

……

次日一早我便来到了“海景咖啡”的办公室,而关颖也连夜从济南乘飞机赶回了南通……

刚过早晨,我、沈曼、关颖、王子、韩枫便来了一场头脑风暴,这场头脑风暴在我们激烈的交流中一直持续到中午,而我们争执的焦点是在于要不要创建自己的生产线。

如果我们搭建自己的生产线,那么投入的将是一笔巨大的资金,但是如果贴牌生产,中间会有很多漏洞让对手有可乘之机,而且不方便管理,尤其是质量监控这一块,我们的定位是高端,产品品质这个环节是绝对不能出差错的。

最终我们达成了一致,我们要搭建自己的生产线,尽管资金风险很大,但是我们不能丢了赖以生存的品质,这几乎是我们品牌经营的核心。

之后我们又进行了明确的分工,我负责统筹项目的整体运营,沈曼负责渠道搭建和市场拓展,关颖则负责品牌包装,王子负责产品研发,韩枫负责生产线的搭建。

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