第55章 出谋划策（1 / 2）

“六十两银子！”

“什么？”苏掌柜面露惊讶之色，脸上更是古怪，六十量银子？买一道炒螺蛳的菜谱，她真的不去抢钱来的痛快一点。

“姑娘莫非是看着我等都说好，所以在此漫天要价？”苏掌柜冷笑一声。

可是容鸢却依旧站的的笔直，并没有苏掌柜想象中的那么心虚。

“当然不是，这道菜值得这个价格，如果不是因为我与令郎是朋友的话，这道菜就算是一百两纹银我也是要得的。”

苏行宴一听，容鸢这么说完全给足了自己面子，当下凑到容鸢身边，“我叫苏行宴，不知姑娘闺名。”

苏掌柜有些无语的看着自己的蠢儿子，她头上明明挽着的是妇人发鬓，是瞎了吗，还大言不惭的说是姑娘？

“叫我容氏就好。”容鸢并未告诉对方全名，在古代，闺名是不能轻易说给别人听的。

谁知道，这苏行宴很是自来熟的拍着自己的胸脯说道，“听见没有，就是因为我的面子，容妹子才少了四十两纹银。”

一副与有荣焉的模样，神情更是一副我为知味楼省钱了的表情。

苏掌柜气的差点吐血，他这么精明的人怎么会生出这种儿子，朽木不可雕也。

但是此女不要以为，笼络住了苏行宴就可以万事大吉了，没门。

“这道菜谱我给你六两银子也是不错的！”

苏掌柜不愧是浸淫商场这么多年，一上来就直接将价格给压到了十分之一。

苏行宴听了之后，正准备开口说话之时，旁边的容鸢却开口了。

“菜谱能卖六两银子也算是公道价了，可是我接下来要说的话却是千金不换的。”

苏掌柜眼神闪烁，“你到底想要说什么？”

“知味楼一直以来走的都是雅致清幽路线，风格偏高大上，寻常来到这里更多的一些附庸风雅的公子哥之辈，或者是平时达官显贵来的更多一些，我说的可对？”

听到她的一番话，原本不以为意的南宫无情缓缓的转过头来。

他们知味楼一直以来都是这种风格，稍微一打听就知道不是什么难事，苏掌柜正想要打断对方的话时。

南宫无情却来了兴致，“你继续说。”

容鸢继续说道，“对面的无忧楼跟你们是同时开的，可是对方的生意却如日中天，越来越好你可曾想过是什么原因吗？

这黄沙镇上的富户是多少？一个月对于吃食的开销又是多少？你们都没有记录过吧！要知道月有盈缺，这钱袋也是一样的。

他们手里是有钱，但是味道相近的两家菜馆，他们自然会更偏向于钱少的那种了。

至于无忧楼的精妙之处则是在于设立了高中低三个档位的价钱，有钱人吃了觉得不掉面，没钱的百姓吃一顿也尚可接受，所以生意自然是越来越好。”

“那你觉得应该如何改进？”南宫无情追问道。

容鸢确实盈盈一笑，“在座的诸位都是聪明人，如今是一叶障目而已，我只是负责提点出自己看到的不足，至于要如何改进，还是诸位自行斟酌商量的好。”

说完之后，现场不管是南宫无情还是苏掌柜都沉默了。