八零裸婚日常 第85节（2 / 2）

都是同行，老板说的再天花乱坠，程樘一打眼就知道他们家这床垫质量跟自己家的差不多甚至在用料上还略次一点。

倒是陈茶一副认真聆听，好像第一次见弹簧床垫时很好奇很感兴趣的模样，东瞅瞅西摸摸，还跟老板认真讨价还价了半天。

程樘等的烟瘾犯了，想先离开又不放心陈茶，咬着舌尖听陈茶跟老板扯皮。

“老板还能再便宜一点吗？这么一张弹簧床垫就要四百五？”

“老妹……女同志，你看看我们这做工，我们用的材料。平时在我们那旮沓都卖四百九十八，这不寻思来这里低价走个量，才便宜五十块钱的。不是我跟你吹……”

老板大约是东北的，入乡随俗学说普通话又说不利索处处透着一股大碴子味，他说的难受，别人听着也别扭。

陈茶早已经修炼成精，单看表情一脸虔诚，仿若下一秒就要掏钱买床垫了。

程樘没这本事，干脆背过身，听了会儿让他惊讶的是床垫的价格。

如老板所说，原材料确实一天一个价，他们家的床垫也都涨到二百七八一张了，没想到这老板竟然一张口竟然要四五百。

程樘跟陈茶对视一眼，都在对方眼里看见了诧异。

陈茶又跟老板闲话了几句，表情万分遗憾地离开。

离开这里两个人不再瞎逛，专挑同行的展位逛。

逛完一圈，两个人出门吃饭。

只他俩。老葛，就是那个司机，卸完货回招待所了，他也得负责看管货物。

心里装着事，两个人就近找了一家面馆，一人要了一碗炸酱面。

“你说是咱们这阵子没去进原材料，所以又涨价了还是这些人普遍卖的床垫比咱们那小地方贵？”陈茶看着桌子上明显的油污皱眉。

倒不是她穷讲究，主要今天两个人都穿的白衬衣，蹭上污渍会特别显眼。

程樘注意到她眼神，从口袋里掏出一方帕子递给她。

这帕子陈茶认识，上次吵架，给她擦眼泪买的。

“这么新擦桌子是不是浪费？”陈茶有些不舍得。

“回去洗洗就行。”他干脆收回手，伸直胳膊越过桌面给她擦桌子，接着道：“我觉得两种原因都有，一来原材料也涨价，二来他们卖的也贵。不过跟咱们小地方没关系。我在西北那会儿，工友来自全国各地，闲聊发现，我们油城地方虽小但是物价不低。”

陈茶点头，“我也这么想的。我觉得咱当初干这行的时候定价也是瞎定的，唯一的参考就是你那工友曾经给你说过的利润，咱就留了那么大利润空间，利润再加上原材料成本就是售价，连人工费都没算进去。这价格本身可能就比市场价略低。然后可能现在什么都涨价也有关系。”

除了粮食什么都涨，猪肉半年时间长五毛钱了，从陈茶刚到钱榆村时的两块二涨到两块七了。

程樘点头，确实是这样，他问陈茶：“你想涨价？”

陈茶竖起食指比了比，“涨一百来块怎么样？咱们卖四百块出头！”

程樘抿唇不语。

陈茶知道他是觉得这么暴利心里不踏实。

这是成长环境造成的，一时半会不好改。

“程樘，我问你，如果咱俩不来展销会，现在在干什么？是不是满大街跑着叫卖床垫？但是油城就那么大，总不能人人睡这席梦思。卖不出怎么办呢？是不是得降价卖？甚至保本处理掉？”

程樘想了想，大概率会这样，然后会转行。

“现在我们来了展销会，见到了这么多同行，也看过他们的弹簧床垫。从二三百到五六百都有，质量和做工也层次不齐。摸着良心说，咱们的床垫不比他们卖四五百的差！我们积压的床垫在这以前是滞销货是我们的心病。来到这里说不定是等到了好机会，在原材料便宜的时候做好了，现在价格高了卖出去。这不偷不抢，对不对？”

程樘点头。

“再说，如果其他同行同样质量的床垫，都卖四五百，咱们卖二三百，你猜人家会不会觉得咱俩故意降价挡人财路？这出门在外都是陌生人，咱俩回头被人套了麻袋都没地方喊冤去。”

程樘再点头。

“做生意也讲究天时地利人和。很多人成功就占了一个机缘巧合。这次展销会对我们来说或许就是这个机缘巧合。我们行得正坐得直，原材料买的便宜，生产成本也低，售价在合理范围，那么利润再高也是应得的。”

程樘就这么被说服了。

还在心里默默算了一下。

如果床垫卖四百一张，那么一张床垫就能赚到一百七八十块。

十张床垫一千七八百块钱。

他们拉来的床垫就净赚两万出头。

程樘又想抽烟了。

“程樘。”

“嗯。”

“如果这次展销会真顺利的话，咱们去尝尝那烤鸭吧？听说很好吃。”

“好。”

“我还想爬长城。”

“好。”

“你除了说好还会说什么？”