第254章 商讨方案（2 / 2）

迅速的浏览一遍文档之后，我思索了片刻，点上一支烟说道：“目前国润一线品牌专柜是兰州最多的，也就是说高端消费者基本垄断了，但是真正创下销售额的都是中层消费者，因此在拓展高端业务的同时，把握中层消费者才是关键。”

苏溪思索了片刻，说道：“在商业中我们倒是也可以间接的运用一下群体效应，目前的消费者讨厌消费时捆绑的业务模式，但是若是能做到每个人的消费影响到一群人，那么消费几率就会大很多。”

苏溪刚说完，我就提出质疑：“举个例子，你觉得如果几个人合用一张优惠卡，之间矛盾性会有多大？如果我作为一个消费者，我会希望对方消费来自于我？三个和尚没水吃的道理很浅显！”

“这个问题解决并不难，我们可以以家庭为单位；对于团体，我想到以一定金额作为团体消费的底金，在团体之中再分小团体，你觉得怎么样？”

激励消费法尚还可行，苏溪这么一说倒是引起了我的一些思路，我习惯性的快速打开手机记事本，记录下转瞬即逝的灵感。

苏溪安静的等待我整理完思路，才询问道：“你打算怎么改进？”

“我倒是觉得你现在的一些想法，和我当初的思路有一些吻合。如果我们把贵宾消费卡做成礼品包装，以礼品赠送的话出售，再以一些利于销售的营销方案将售出的消费卡以固定积分的形式回收回来，倒是在短期内可以起到扩大宣传、稳定客源的作用。”

苏溪看了看我在手机上写下的思路，有些迟疑道：“将这个作为礼品赠送思路倒是很新颖，但是如何使得这项活动运行起来？况且消费主体以年轻人居多，但购买力有限；中年人有了购买力，却又偏于理智消费……”

我略微沉吟了一下，陷入沉思，而苏溪也在一旁重新看着策划案，互相没有打扰。

与年轻消费群体相对的便是中年消费群体，而如何将消费和中年人的爱好结合起来，新颖而独特的讨好到中年群体，这个则是需要考虑的重点，我一时间也想不到好的方法。

苏溪见我许久不说话，便起身舒展了一下腰，坐下后继续说道：“这事情也不是一时就能想到，你再慢慢思考吧！不过现在开业庆典珍藏白金礼品卡但是想法不错，操作起来，也能短暂的售出回笼部分资金，短暂解决销售额指标，倒是值得一试！”

“这些事情还是要你做决定，明天开业庆典场地布置什么的都要早些准备，而且明天的增补货物肯定创历史最高，联系好商家，及时补货！”

“这些相关部门都已经准备妥当了。”

我举起杯，鼓励道：“我很喜欢你现在的个性，生活不是用来妥协的，你退缩得越多，能让你喘息的空间就越有限；日子也不是用来将就的，你表现得越卑微，一些幸福的东西就会离你越远。在有些事中，无须把自己摆得太低，在有些人前，不必一而再的容忍，不能让别人践踏你的底线。”

苏溪沉默片刻后才说道：“那我曾经那样的伤害你，你为什么选择了容忍？”

她的话让我一阵阵悸动，继而迫切的想表达自己，可最后还是选择了回避，说道：“那时候，颓废是我自己选择的路，即便不是因为这场官司，路由心旅行社也走不远！”

“所以……”

我半晌不语，心中弥漫着一种说不出的滋味，忍着不去回忆如万般刀绞的心痛往事，故作轻松笑着问道：“所以什么，有话直说就好！”

“所以，现在的你感情和事业齐头并进，应该好好去享受生活了，我坚信你在伤痛后重新起航的爱情绝对不会再昙花一现，成为轰轰烈烈后的一潭死水，而是会像温润绵厚的一坛老酒那样越陈越香久久留香！”

我刚准备说她感性矫情，身子下面坐的塑料凳子却一歪，仰坐在了地上，多少显得有些尴尬与意外，却与我现在情形倒是不谋而合……烧烤摊老板的儿子连忙拿着一个新的塑料凳过来，又一个劲的道歉，我连忙摆手示意没事，在苏溪说完许久后，才抬起头问道：“我说我运气不好你还不信！”

苏溪尴尬与我对视着，她将那被大风吹乱的发丝别在了耳后，向我说道：“来来来，多吃几根肉串补补！”

说到这里，原本有些沉重的话题忽然便轻松了下来，而那被风带向远方的烧烤烟雾，也将远处喧闹的道路弄得虚幻起来，我望着被街灯渲染的夜色，暂时忘却了所有烦恼，与苏溪将所有风尘中的情绪放在了啤酒里，然后一饮而尽……

……

这顿烧烤我们吃了很久很久，可是却并没有喝太多的啤酒，夜色中，苏溪走在前面，我跟在后面，这样的位置让我再次看到她单薄的背影，我心中一阵莫名的滋味，在沉默中给自己点上了一支烟即便她的身体不堪沉重，却也躲不开即将面对的挑战！

在快要到达国润百货门口的时候，苏溪忽然转过身，她头顶巨大的霓虹招牌便将她的表情暴露在我的面前，许久，她带着期待问我道：“明天的开幕仪式，如果我邀请你参加，你会过来吗？”